憑著創(chuàng)始人獨到的創(chuàng)業(yè)理念和精彩演講，小誠互娛獲得“2020北京文化創(chuàng)意大賽”第一名?？恐錾目萍假x能和文化服務，小誠互娛拿下北京市政府大力推廣的夜間經(jīng)濟項目，成為“夜京城”活動的承辦方。

一舉拿下“夜京城”的底氣和實力，來自其專為夜行經(jīng)濟打造的“夜行地圖”黑科技。

這是小誠互娛全新推出的夜生活導航平臺，致力于為商戶提供高效便捷的引流渠道，為消費者提供優(yōu)質優(yōu)惠的夜間消費、生活、文化、戶外福利。創(chuàng)造互惠共贏的夜間消費場景，建立高品質消費閉環(huán)。

創(chuàng)業(yè)僅3年時間，小誠互娛的合作客戶遍布數(shù)萬個商業(yè)實體，覆蓋全國300多個地區(qū)城市，公司年銷售額增長200%，營業(yè)額達5億+。

自多年前決定走在夜經(jīng)濟風口前面，到如今貼上“夜京城”的核心標簽，小誠互娛已等得風來。

“夜京城”背后的操盤者

小白來北京3年，在位于中關村的知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作，每天的生活軌跡幾乎只有公司、租來的房子兩點一線。偌大的北京，小白晚上下了班卻找不到放松身心的消費場景。

最近一段時間，小白的夜間生活明顯豐富了起來。公司和家附近，頻頻出現(xiàn)童趣市集、農夫市集、熒光夜跑、夜讀專場、露天電影節(jié)等夜間場景。參與活動的過程中，他還收獲了一群志同道合的朋友。

小白的故事，是萬千北京青年的夜生活縮影，也是“夜京城”項目的一個橫切面。

“夜京城”是北京市政府響應“夜間經(jīng)濟”政策的項目之一。該項目在北京市范圍內大力推廣，華熙、大悅城、萬達、抖音、滴滴等300余家企業(yè)聯(lián)動配合，被央視頻道權威報道，在抖音平臺話題閱讀量超1億次。

如此大動作的背后，策劃方和統(tǒng)籌方卻是一家僅60人的創(chuàng)業(yè)公司——小誠互娛(以下均簡稱：小誠)。

以小團隊啃下大項目，是小誠對國家政策的清晰認知和戰(zhàn)略上的提早布局，雙管齊下的結果。

AI數(shù)據(jù)賦能夜間經(jīng)濟 夜間時段的數(shù)據(jù)魔方

小誠此前的業(yè)務是給餐廳和酒吧搭建服務云平臺“每屏秀秀”。通過將移動端與大屏幕的實時互通，從霸屏、互動、點單、場景社交、營銷游戲等方面為商圈、商戶創(chuàng)造營收渠道。

經(jīng)歷了萬豪資本、報喜鳥、盈動資本和51信用卡的兩輪融資后，每屏秀秀在3年間布局了全國超過300多個地區(qū)的數(shù)萬家夜間餐飲娛樂場景。

即使這本就屬于夜間經(jīng)濟的一部分，但對于劉敬元和聯(lián)合創(chuàng)始人徐晶來說，小誠還可以做得更多。

2019年7月，北京市商務局制定出臺《北京市關于進一步繁榮夜間經(jīng)濟促進消費增長的措施》，推出13項措施“點亮夜京城”。

這一紙政令，讓他們覺得這是一個信號：小誠從夜間餐飲娛樂場景進而打通整個夜間經(jīng)濟閉環(huán)的機會可能來了。

大平臺往往提供標準化服務，輕易不會為商家提供定制化空間，因此商戶很難得到想象中的效果。而用戶在這類平臺上永遠無法得知哪個夜間場景的個性年輕人多，也無從知道哪個酒吧的駐場歌手更有人氣，更找不到半夜里距離自己比較近的娛樂活動。

“下班去哪?哪里有好玩的東西?只要好玩，不黑我，我就愿意買。”這是用戶對劉敬元說的原話。

其實很多C端用戶其實并沒有“占便宜”的心思，他們更注重娛樂能不能滿足他們的精神需求，而商家也只是想利用活動博個好名聲。兩方的需求都很明確，卻很少有這樣的平臺能恰當?shù)貙崿F(xiàn)。

劉敬元決定讓小誠來做這個事情。

事實上早在創(chuàng)業(yè)開始，小誠已經(jīng)開始為后續(xù)的夜行地圖數(shù)據(jù)魔方體系蓄力。出于對市場環(huán)境的敏感和產(chǎn)品的全面布局，每屏秀秀一開始就沒有被當做一個單純的互動工具。

產(chǎn)品前端不斷創(chuàng)造互動營銷玩法的同時，中臺的研發(fā)團隊早已在數(shù)以億計的訂單數(shù)據(jù)和彈幕語言中，分析用戶的消費習慣和消費行為，商圈商戶的客流和經(jīng)營數(shù)據(jù)，甚至是哪個歌手、主持人的受歡迎程度。

2019年1月，小誠發(fā)起一場“2018 我的泡吧年度總結”H5線上活動。只要用戶授權微信登錄，利用小誠的大數(shù)據(jù)抓取能力，就能為用戶總結過去一年去過多少次酒吧、和多少人聊過天、吸引了多少靈魂、點過哪些酒、最喜歡的歌等。

十分契合當下年輕人的娛樂心態(tài)，文章閱讀量輕松突破10萬+。

在劉敬元看來，此前的每屏秀秀除了是大屏手機互動產(chǎn)品，也是線下的流量入口，更是用戶核心數(shù)據(jù)的來源。

夜行地圖根據(jù)每屏秀秀采集的數(shù)據(jù)進行分析后，對上班族消費者來說是一份夜間出行指南，對餐飲商戶來說是一個精準流量池和藝人招聘權威指數(shù)，對于商圈或政府來說則是招商手冊和政策指引的依據(jù)。

夜行地圖把用戶分為到店前、到店時、離店后3個階段。到店前從用戶的性別、年齡、價格偏好出發(fā)，為用戶推薦最合適的夜行娛樂商家;到店時從用戶的社交喜好、消費水平、消費頻次出發(fā)，為用戶推薦店內最合適的娛樂活動;離店后從用戶的駐留時長、忠誠度、離店反饋出發(fā)，為商家提供最專業(yè)的改良建議。

文化加持 優(yōu)勢盡顯 壁壘建成

夜行地圖和不同的商業(yè)形態(tài)系統(tǒng)做對接，有規(guī)律，也有難度。打造的10多個小程序前端應用矩陣里，小誠更側重于娛樂文化的理念輸出。

小誠的研發(fā)部分由聯(lián)合創(chuàng)始人陳儒帶領哈工大的碩士團隊完成，文化IP策劃部分由聯(lián)合創(chuàng)始人徐晶帶領中國傳媒大學的碩士團隊負責。這使得公司成為文化科技類型公司的典型。

夜行地圖不僅有超過3.4萬藝人和數(shù)百個MCN、活動執(zhí)行機構進駐，引領消費風向。而且能為商圈、商戶提供定制化方案策劃，利用200+城市大屏、3萬+場景大屏精準觸達目標用戶，一站式解決商圈商戶的各類文化增值服務。

出色的商業(yè)整合能力和眾多成功案例，小誠在商戶和用戶的口口相傳中獲得了高度認可。

(2020年7月10日，北京市商務聯(lián)合會第五屆常務理事會決定由小誠互娛正式擔任北京市商業(yè)聯(lián)合會常務理事，由會長傅躍紅女士親臨授譽。)

小誠專注為營業(yè)時間或收入集中在夜間時段的商旅文體進行賦能，客戶遍布全國，其中不乏各行業(yè)知名企業(yè)，其中包括：

餐飲消費類：

與合縱文化旗下品牌“胡桃里、繁花、蘇荷”合作，為數(shù)百家家門店藝人演出現(xiàn)場提供數(shù)據(jù)精益服務，通過臺上臺下互動，實現(xiàn)餐飲娛樂互通，提高商戶收入同時也提高了藝人的創(chuàng)作水平。

與合生·麒麟新天地 、華熙、大悅城等商圈合作，運用星秀會藝人庫和活動庫，全程輔助數(shù)十個商圈的的數(shù)百場活動落地，為商圈內商戶裂變引流。

文化娛樂類：

與全國娛樂酒吧龍頭集團“諾亞方舟”合作，為集團品牌提供獨家定制化互動服務。

與全國最大的LIVE HOUSE連鎖MAO合作，實現(xiàn)演出宣傳、門票預售和場景互動。

與文旅系統(tǒng)對接，實現(xiàn)各大景區(qū)活動宣傳和夜間門票預售 。

2020年疫情來臨，小誠互娛迎來的不是困境，而是接連獲得中關村金種子企業(yè)、中關村高新技術企業(yè)、國家高新技術企業(yè)、北京商聯(lián)會常務理事、2020北京市文化創(chuàng)意大賽冠軍、2020北京最具投資價值文創(chuàng)企業(yè)50強、2020創(chuàng)客北京創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀獎等各種殊榮。

(2020北京文化創(chuàng)意大賽總決賽現(xiàn)場，小誠互娛創(chuàng)始人劉敬元演講)

重重考驗之下，小誠利用整合調控數(shù)萬家線下門店的綜合能力，以杠桿形式把夜間經(jīng)濟的線上、線下資源聯(lián)動起來，實現(xiàn)了最大程度上覆蓋、吸引用戶。

因為上述優(yōu)勢，在北京市政府、市商務局主持的夜京城承辦方的競爭環(huán)節(jié)中，面對眾多領域的頭部企業(yè)競標，小誠絲毫不落下風，也徹底綁定了夜間經(jīng)濟，把夜京城變成了小誠的品牌符號。

(北京市市委常委、市委宣傳部部長杜飛進、中國傳媒大學黨委書記陳文申在服貿會國家會議中心為小誠互娛頒獎)

直到現(xiàn)在，“夜京城”活動仍然不斷在夜行地圖上進行，覆蓋了購物商圈、餐飲場景、文化活動、演出娛樂、博物展覽等全方位夜間生活。小誠互娛在深度服務北京夜間商圈商戶的過程中，也收到了全國各地商戶、機構的合作意向。

接下來，小誠將進一步和中青旅、鳳凰傳媒等進行深度綁定，落地更多城市的夜間經(jīng)濟系列活動事宜，全方位打造商旅文體的夜間消費風潮。

品牌價值未來可期

深耕夜間消費場景18:00-6:00，小誠運用夜行地圖的后臺數(shù)據(jù)算法，根據(jù)用戶的行為軌跡，獲取用戶行為標簽，儲備雄厚的藝人庫和活動執(zhí)行數(shù)據(jù)，還有出眾的IP策劃能力，成功打造“夜京城”系列活動，準確把握用戶痛點，形成了商業(yè)模式的生態(tài)閉環(huán)。

回想辭職創(chuàng)業(yè)的最初時候，劉敬元自己都忍不住笑出來：“我和徐晶，2個81年出生的老人，一人背一個書包，白天挨個去展覽會的展臺問有沒有需求，深夜跑遍酒吧一條街。估計人家都嫌我們煩。”

即使當慣了高管，劉敬元等人并沒有面對強烈落差的不適感，因為他們堅信這是有價值的事。

從“酒吧霸屏”到夜間經(jīng)濟主場，小誠互娛的品牌價值一直在深化。對于日益龐大的品牌影響力和大量訂單的增加，劉敬元表示下一步會優(yōu)先擴充團隊，未來三年內以夜京城為標桿，把全國的省會城市都納入夜行地圖的范圍內。

隨著“夜京城”的品牌效應凸顯，除了多位主動上門對接本地城市夜間經(jīng)濟的相關部門負責人，嗅覺敏銳的投資人們也聞訊而來。目前，小誠互娛已進入盈利階段。劉敬元表示，等忙過這一陣，或許會啟動下一輪融資。

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