日前，在由北京市文化和旅游局主辦、北京動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)承辦的2020第九屆“動(dòng)漫北京?金翼獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，十二棟斬獲三大獎(jiǎng)項(xiàng)：十二棟創(chuàng)始人兼CEO王彪榮獲行業(yè)領(lǐng)軍人才獎(jiǎng)，旗下Toby系列獲最具投資價(jià)值IP漫畫(huà)獎(jiǎng)，Gon的旱獺平衡車手辦獲最具創(chuàng)新IP衍生品獎(jiǎng)。

形象IP產(chǎn)業(yè)鏈躍升

從2015年中國(guó)形象IP爆發(fā)元年至今，市場(chǎng)環(huán)境正悄然變遷。抽盲盒、夾娃娃、IP品牌跨界等新消費(fèi)現(xiàn)象興起。消費(fèi)品娛樂(lè)化的市場(chǎng)氣息涌現(xiàn)。

相對(duì)于“潮玩=潮流玩具”的固有觀念，王彪將潮玩定義為“潮品+玩法”。IP衍生品升級(jí)為有價(jià)值的尖貨潮品，加持互動(dòng)式的娛樂(lè)玩法，形成當(dāng)下市場(chǎng)的新潮流。

內(nèi)容、產(chǎn)品與場(chǎng)景高度融合，其背后牽動(dòng)著形象IP的全產(chǎn)業(yè)鏈革命。2018年，十二棟創(chuàng)立的首家LLJ夾機(jī)占登陸北京三里屯，一舉帶動(dòng)夾娃娃的新熱潮。“IP+夾娃娃+新零售平臺(tái)+線下娛樂(lè)”的沉浸式娛樂(lè)玩法，補(bǔ)足了國(guó)創(chuàng)IP線下渠道端，讓虛擬形象“唾手可得”。LLJ夾機(jī)占每年承接IP粉絲見(jiàn)面會(huì)、生日應(yīng)援會(huì)、作者簽售會(huì)等超50場(chǎng)線下活動(dòng)，讓更多年輕人感知、觸摸和喜歡上國(guó)創(chuàng)IP。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，十一假期期間，LLJ夾機(jī)占首發(fā)37款單品，累計(jì)超過(guò)15萬(wàn)件IP衍生品被玩家?jiàn)A走;門店有20余種原創(chuàng)夾機(jī)玩法亮相，最受歡迎的章魚(yú)機(jī)日均啟動(dòng)超5萬(wàn)次。夾娃娃玩法直接帶動(dòng)消費(fèi)熱情，門店平均進(jìn)店娛樂(lè)時(shí)長(zhǎng)達(dá)50分鐘，平均客單價(jià)180元，其中北京地區(qū)某玩家單人充值6萬(wàn)。

2019年，十二棟進(jìn)一步強(qiáng)化IP衍生品板塊，成立衍生品品牌BC12。目前，BC12每年開(kāi)發(fā)1500款SKU，涵蓋毛絨、盲盒、包袋等各個(gè)品類，持續(xù)引領(lǐng)潮玩年輕新風(fēng)尚。

深挖國(guó)創(chuàng)IP商業(yè)價(jià)值

IP產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)建設(shè)奠定了IP商業(yè)化的基礎(chǔ)。今年，十二棟正式簽約Toby系列，圍繞Toby系列萌系人設(shè)，打造桃氣禿禿等多個(gè)爆款玩偶。借助Toby系列四周年之際，線上聯(lián)合微博大V宣傳造勢(shì)，線下舉辦四周年生日會(huì)作者簽售活動(dòng)，全產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)造就Toby系列二次出圈。疊加夾機(jī)玩法，千只桃氣禿禿玩偶兩天就被“夾”斷貨。

以《喝可樂(lè)》短視頻走紅網(wǎng)絡(luò)的“Gon的旱獺”近年來(lái)也借助形象IP產(chǎn)業(yè)鏈能力，加快商業(yè)化步伐。2019年特別推出平衡車手辦，普通衛(wèi)衣款依然保留旱獺“喝可樂(lè)”標(biāo)志性元素，迷彩隱藏款設(shè)計(jì)體現(xiàn)智能科技感。其潮流元素表達(dá)出年輕人潮酷愛(ài)玩的態(tài)度，圈住了一批路人粉。國(guó)慶期間問(wèn)市的“獺獺的日常”盲盒問(wèn)市，僅LLJ夾機(jī)占渠道累計(jì)銷售超4萬(wàn)只。

創(chuàng)立至今，十二棟一直深耕形象IP全產(chǎn)業(yè)鏈，助力中國(guó)國(guó)漫崛起。截至目前，十二棟挖掘了包括長(zhǎng)草顏團(tuán)子、Gon的旱獺、符錄小姜絲、制冷少女在內(nèi)的一眾知名原創(chuàng)IP形象，擁有超300+形象IP池。據(jù)統(tǒng)計(jì)，十二棟已累計(jì)幫助100+中國(guó)原創(chuàng)作者獲得商業(yè)回報(bào)，助力100個(gè)IP形象開(kāi)發(fā)2000 SKU衍生品，其中5位作者的相關(guān)產(chǎn)品銷售額破千萬(wàn)，36位作者的相關(guān)產(chǎn)品銷售額破百萬(wàn)。

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