從“直播一姐”、“帶貨女王”到“公益明星”、“十大扶貧淘寶主播”……這些都是薇婭的標(biāo)簽。今年，她又多了全國青聯(lián)委員、全國三八紅旗手稱號。

網(wǎng)友也叫她“哆啦薇婭”，因?yàn)?，上至汽車火箭，下至零食衣服，只?ldquo;薇婭的女人們”不想買的，幾乎沒有薇婭不賣的。直播賣火箭，4000萬成交;直播賣房，20分鐘814套;幫袁隆平推廣水稻，1分鐘賣出86萬斤……

薇婭資料圖

　　放棄演藝圈轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶

多年后的今天，薇婭站在“萬眾矚目”的燈光下，誰會想起17歲那年她夢想發(fā)芽的時刻。

2003年，薇婭和當(dāng)時還是男朋友的海鋒一起在線下開店。啟動資金只有幾千元，他們?nèi)ヅl(fā)市場，選品、搭配，薇婭負(fù)責(zé)賣貨。后來他們又去西安開店，巔峰時期，開了7家店。

鮮為人知的是，曾經(jīng)，薇婭也嘗試進(jìn)軍娛樂圈。她以選秀冠軍出道，簽約唱片公司。但薇婭表示，藝人的工作并不適合自己，很快，她又回到了服裝行業(yè)。

2011年，看到淘寶商機(jī)的薇婭關(guān)掉全部線下店，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。不過由于沒經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)店的生意并不好，甚至賣了2套房子補(bǔ)上虧損。

2016年5月，薇婭偶然接到淘寶直播小二的電話，邀請她入駐淘寶直播。那時，她已是小有粉絲的淘女郎，薇婭的第一場直播只有5000人圍觀，剛開始，她都不知道該說些什么。但到了第二個月，她已經(jīng)慢慢輕車熟路，一場直播可以砍下2萬單。同年7月，參加淘寶直播官方組織的主播PK賽，10位主播在一小時內(nèi)比拼誰賣貨最多，薇婭一小時內(nèi)賣了2萬單，是10位主播中的第一名。

2017年10月，薇婭在一場直播中，為一家零粉絲的皮草店引導(dǎo)銷售額達(dá)到7000萬。這場直播讓她一戰(zhàn)成名，合作的商家也越來越多。

2018年雙十一期間，薇婭直播間創(chuàng)下了日銷售3.3億元的神話。2019年僅雙十一期間，薇婭引導(dǎo)成交額30多億元。今年，她又在不斷地刷新自己的記錄，2020年10月10日，薇婭創(chuàng)下單日總引導(dǎo)成交額6億多元。

　　薇婭的電商公益之路

薇婭2016年開始公益直播，是最早投身公益直播的主播之一。連續(xù)兩年被阿里巴巴授予“脫貧攻堅(jiān)公益主播”、淘寶十大公益扶貧主播，被袁隆平院士授予“中華拓荒人”海水稻推廣大使。今年薇婭又有了全國青聯(lián)委員和全國三八紅旗手的稱號。

薇婭被授予全國三八紅旗手稱號

今年四月，第四季《向往的生活》在云南西雙版納錄制。當(dāng)?shù)厥芤咔橛绊?，很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷，果農(nóng)遭受重創(chuàng)。對此，節(jié)目組聯(lián)合薇婭促成了一場特殊的公益直播。

薇婭受節(jié)目組的邀請，來到蘑菇屋直播。平時薇婭直播間的團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)統(tǒng)換成了蘑菇屋的眾多明星嘉賓。何炅在直播中透露，整場直播裝備都是大伙兒幫著搭起來的。這是薇婭直播間目前出鏡嘉賓最多的一次直播，吸引了大量粉絲觀看，僅持續(xù)一小時的直播就有高達(dá)1950萬的觀看。最終，9個西雙版納特色農(nóng)產(chǎn)品全部上架即售罄，總引導(dǎo)銷售額達(dá)到520多萬元，惠及西雙版納195個村莊的1750位村民。

今年4月1日，薇婭因?yàn)橘u火箭又一次上了熱搜。直播間火箭鏈接上架后5分鐘內(nèi)有800多人拍下定金。最終“長光衛(wèi)星技術(shù)有限公司”與快舟火箭聯(lián)系，確定了購買意向。薇婭介紹，這款“快舟一號甲運(yùn)載火箭(KZ-1A)”，是武漢最大的“土特產(chǎn)”，她想通過此次直播為武漢加油，也向大家科普航空知識。

薇婭還有一個項(xiàng)目叫”薇婭viya魅力中國行”，旨在通過溯源直播幫助全國各地貧困地區(qū)推廣當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，目前已經(jīng)走過了云南、安徽、湖南、青海、河南、黑龍江、湖北、陜西、貴州、吉林等省市。

今年新冠病毒肺炎疫情期間，薇婭累計(jì)捐贈物資金額超300萬元;4月份，為了助力湖北復(fù)工復(fù)產(chǎn)，薇婭成為武漢解禁后，第一個到來的主播，與人民日報(bào)共同發(fā)起“為鄂下單”公益直播，累計(jì)引導(dǎo)銷售超過2.5億元。7月，洪澇災(zāi)害在我國多地泛濫，薇婭第一時間向合肥市紅十字會捐款200萬元及相關(guān)物資，同一天，還向江西捐贈了總價(jià)值116萬元的救援應(yīng)急物資，支援抗洪救災(zāi)。

9月，薇婭捐建的金寨縣吳家店鎮(zhèn)薇婭希望小學(xué)開學(xué)了，這是她捐建的第一所希望小學(xué)。據(jù)中國青少年發(fā)展基金會的公開信息，截至2020年5月，薇婭一共捐建了18所希望小學(xué)。

被袁隆平授權(quán)為“中華拓荒人——海水稻推廣大使”

在公益扶貧領(lǐng)域，電商直播同樣顯示出強(qiáng)大號召力。2018年“雙12”期間，淘寶直播一晚就幫助貧困縣賣出農(nóng)產(chǎn)品超千萬元，帶火了碭山梨膏、興安盟大米等產(chǎn)品。2019年天貓“雙11”晚會，多名貧困縣縣長走進(jìn)直播間，借助直播平臺賣起了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，大大增強(qiáng)了縣里農(nóng)特產(chǎn)的知名度。而“直播帶貨女王”薇婭還曾幫“雜交水稻之父”袁隆平直播賣海水稻。

2019年，10月15日上午，薇婭來到長沙國家雜交水稻研究中心探訪袁隆平，袁隆平授權(quán)薇婭為“中華拓荒人——海水稻推廣大使”并為其頒發(fā)了證書。

袁隆平與薇婭

翌日，薇婭立刻開始在直播間賣海水稻。86萬斤稻米在薇婭直播間一秒售罄，并通過淘寶直播平臺銷往全國各地。薇婭表示：“賣了這么多年東西，那一剎那，我是最自豪的。”

據(jù)悉，接下來薇婭也將正式為內(nèi)蒙杭錦旗35萬畝代言，海水稻大米將會陸續(xù)進(jìn)入薇婭直播間。三十五萬畝田地，將會有三十萬人糧食，三十萬人口通過薇婭直播間選購大米。她代言的稻田，占我國水稻百萬分之5.14的種植比例。內(nèi)蒙杭錦旗是“中華拓荒人”項(xiàng)目的第一站，未來將會有更多農(nóng)產(chǎn)合作項(xiàng)目走進(jìn)直播間，助力農(nóng)業(yè)生態(tài)的發(fā)展。

　　商務(wù)部直播首秀，點(diǎn)贊薇婭重“品控”

4月28日，國家部委首次走進(jìn)直播間，商務(wù)部和阿里巴巴在薇婭直播間共同“云啟動”第二屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”阿里巴巴專場，這場線上啟動儀式在薇婭直播間吸引了超過2300萬人圍觀。這是商務(wù)部的直播首秀。

據(jù)了解，第二屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”的組織方包括國家商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、國家郵政局和中國消費(fèi)者協(xié)會。在與薇婭連麥時，商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司的副司長蔡裕東點(diǎn)贊薇婭重品控，他說，“品牌、品質(zhì)始終是 ‘雙品網(wǎng)購節(jié)’的核心理念，咱們一起把這個理念貫穿始終，我聽說薇婭的團(tuán)隊(duì)選品一直非常好，咱們繼續(xù)把這個做法堅(jiān)持下去!”

薇婭從2016年加入淘寶直播，開始直播之初，就表示會嚴(yán)格挑選自己認(rèn)為好的產(chǎn)品，絕不會為了錢去賣質(zhì)量不好的產(chǎn)品，她的選品涉及進(jìn)入生活、美妝、美食等各個品類。據(jù)悉，薇婭背后的機(jī)構(gòu)謙尋文化，早在兩年多前就組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在選品上就要分初審、復(fù)審、終審三道關(guān)。薇婭會親自上陣試吃試用，最終僅1%能突出重圍上直播，這個階段，薇婭有一票否決權(quán)。除此之外，謙尋文化會要求進(jìn)入薇婭直播間的所有產(chǎn)品或品牌商，特別為薇婭粉絲開通專屬客服服務(wù)，并設(shè)立保證金，針對薇婭粉絲的正當(dāng)投訴，保證金可啟動優(yōu)先賠付。

直播間是薇婭的另一個女兒

“主播不是應(yīng)該穿的漂漂亮亮的在直播間嗎?”、“薇婭在作秀吧?在炒作吧?”在過去幾年，不少人質(zhì)疑薇婭公益直播的原因，她也一度失望，聽不得“公益”二字，但后來她明白“不能后退，因?yàn)槿绻笸肆耍妥C明自己做錯了，只要覺得自己沒做錯，就堅(jiān)持往前走。”

2018年起，薇婭多次奔走于貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，去了很多偏遠(yuǎn)的地區(qū)，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣開滯銷產(chǎn)品銷路，銷售農(nóng)副產(chǎn)品。她的一場直播，助力貧困縣銷售金額1097萬多，她還為安徽省大別山集中連片特困地區(qū)捐建一所希望小學(xué)。她覺得，這些是她這些年以來做得最有意義的事情。

薇婭曾感慨道，她有兩個孩子，一個是女兒，一個是她的直播間，女兒2012年在西安出生，是老大;直播間是2016年在淘寶上線，算是老二。

薇婭說，從‘電商主播’這個名詞出現(xiàn)的時候，就伴隨著無數(shù)的質(zhì)疑。今年，薇婭所從事的“電商主播”“帶貨網(wǎng)紅”有了正式的職業(yè)稱謂——“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”，薇婭還被官方列為新職業(yè)學(xué)習(xí)案例。薇婭說，電商直播已經(jīng)顯現(xiàn)出非常有價(jià)值的能量，未來一定會成為中國一股向上的力量。

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