9月22日，快手電商在北京舉辦了首個(gè)“電商開(kāi)放日”活動(dòng)。會(huì)上，快手電商負(fù)責(zé)人余雙公布了116購(gòu)物狂歡節(jié)的相關(guān)玩法，并推出了快手好物聯(lián)盟、小店通、服務(wù)商合伙人計(jì)劃等多方面內(nèi)容，正式對(duì)外宣告快手電商生態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品的全面升級(jí)。

好物聯(lián)盟，連接好物和達(dá)人

快手好物聯(lián)盟又名“分銷(xiāo)庫(kù)”，是由快手電商官方推出的品牌商品供應(yīng)鏈聯(lián)盟，也是達(dá)人選貨、商家展示、達(dá)人和商家促成合作的平臺(tái)，整個(gè)平臺(tái)生態(tài)由推廣者、商家、招商團(tuán)長(zhǎng)共同組成，推廣者負(fù)責(zé)找貨、找團(tuán)長(zhǎng)、找供應(yīng)鏈基地;商家負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)商品入駐;招商團(tuán)長(zhǎng)則負(fù)責(zé)品牌招商、匹配推廣者以提高推廣效果。

根據(jù)快手官方透露的信息可以了解到，好物聯(lián)盟成立的主要目的在于降低達(dá)人的電商化門(mén)檻，為主播達(dá)人提供更多優(yōu)質(zhì)的商品供給。要知道，在快手，只有極少數(shù)的頭部主播擁有自主構(gòu)建供應(yīng)鏈的實(shí)力，大部分主播缺乏有力的商品供給渠道，而好物聯(lián)盟恰好幫助他們解決了這個(gè)難題。

小店通，為商家輸送流量

2018年6月，快手和有贊聯(lián)手推出快手小店;同年10月，快手又與淘寶、京東、拼多多進(jìn)行多方合作。之后，快手明顯加快了電商步伐。今年，快手電商先后推出包括超級(jí)品牌日、616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)在內(nèi)的多場(chǎng)大型活動(dòng)，同時(shí)落地百億補(bǔ)貼專(zhuān)場(chǎng)，上線快手電商學(xué)院。

作為流量投放工具，在電商開(kāi)放日當(dāng)天正式亮相的小店通是對(duì)商家的產(chǎn)品賦能，有效滿足商家漲粉、轉(zhuǎn)化需求。商家可使用小店通推廣作品、直播，投放信息流廣告，以達(dá)到目的?？焓止俜焦嫉臄?shù)據(jù)顯示，小店通上線一個(gè)多月以來(lái)，使用小店通的腰部商家場(chǎng)均直播人次可以超過(guò)10萬(wàn)+，當(dāng)日ROI可以達(dá)到1.5，30天ROI可以達(dá)到5。

在剛過(guò)去的9月16日，快手電商公布8月訂單量突破5億單，過(guò)去12個(gè)月的訂單量?jī)H次于淘寶天貓、京東、拼多多，位列電商行業(yè)第四。同時(shí)快手電商日活用戶超過(guò)1億，平臺(tái)活躍商家數(shù)超過(guò)100萬(wàn)。

升級(jí)服務(wù)商合伙人計(jì)劃

針對(duì)8月剛剛推出的服務(wù)商合伙人計(jì)劃，快手表示要從幾個(gè)維度進(jìn)行升級(jí)。升級(jí)之后，快手電商服務(wù)商主要分為培訓(xùn)、MCN、產(chǎn)業(yè)帶、供應(yīng)鏈四大角色。培訓(xùn)服務(wù)商主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)拉新、課程開(kāi)發(fā);產(chǎn)業(yè)帶和MCN服務(wù)商主要負(fù)責(zé)直播基地、主播孵化;供應(yīng)鏈服務(wù)商主要負(fù)責(zé)分銷(xiāo)拉新和貨品供應(yīng)。

電商行業(yè)知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)店寶寶認(rèn)為，快手的一系列動(dòng)作是對(duì)快手電商生態(tài)的一次強(qiáng)化，給商家、達(dá)人賦能，等于給平臺(tái)自身輸血，畢竟，僅依靠頭部主播風(fēng)險(xiǎn)太大，只有加強(qiáng)腰部、底部商家的實(shí)力，才算搭建了穩(wěn)固的架構(gòu)。店寶寶在業(yè)內(nèi)主要致力于中小微網(wǎng)店賣(mài)家的輔助運(yùn)營(yíng)，其相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，不管是好物聯(lián)盟、小店通還是服務(wù)商合伙人計(jì)劃，對(duì)中小微商家來(lái)說(shuō)都是利好的嘗試。

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