如今，隨著Apple Search Ads(ASA)上線的國家/地區(qū)逐漸增多，越來越多開發(fā)者把目光投向ASA，逐漸開始嘗試、投放。而對于開發(fā)者來說，要使蘋果應用商店搜索廣告投放達到良好的轉(zhuǎn)化和新增固然重要，但ASA投放后的效果匯報也不容忽視。

AppSA作為國內(nèi)首批開展ASA代投業(yè)務的服務商，圍繞4個步驟詳述ASA廣告投放效果匯報的方式方法，幫助開發(fā)者直觀的展現(xiàn)工作內(nèi)容和價值，同時進行系統(tǒng)性的復盤，從而有效提升下一步的投放效率。

Campaign數(shù)據(jù)總覽可根據(jù)自家重點關注羅列

首先，第一部分適合展示一些核心數(shù)據(jù)，時間維度適合近一周或者近一個月。本次以王者榮耀為例，在美國、日本、中東和東南亞分別建立一個單獨的Campaign。前四列是ASA廣告后臺就可以看到的幾個主要的數(shù)據(jù)，目前這些數(shù)據(jù)足夠。除此之外，激活和收入是相對靈活的兩類數(shù)據(jù)，這個因人而異，要看自家的產(chǎn)品重點關注哪些數(shù)據(jù)，比如說有的產(chǎn)品關注激活，有的關注注冊，還有些關注收入、留存等，所以這類數(shù)據(jù)是需要我們根據(jù)自己的業(yè)務來作調(diào)整。

在點擊、安裝、激活收入下面有兩行數(shù)據(jù)，第一行是一個數(shù)量數(shù)據(jù)，第二行分別是它的轉(zhuǎn)化率和成本，這樣就可以表示廣告素材在用戶點擊上表現(xiàn)情況。安裝、激活、收入也是同理，對應的是點擊率、安裝率、激活率以及ROI等等。右邊的部分是類似于單價的數(shù)據(jù)，即點擊單價、安裝單價、激活單價、ARPU。此外，建議這里使用不同填充色背景色來區(qū)分，讓整個表格看起來層次分明，從視覺上也更好一些。

此外，為了將數(shù)據(jù)展示更加直觀，也可以通過圖表展示出來，便于客戶或者領導做直接了解數(shù)據(jù)情況。當然，這部分只展現(xiàn)最重要的數(shù)據(jù)部分即可，例如廣告花費和新增激活便是最重要的數(shù)據(jù)，最后收入這部分可以根據(jù)產(chǎn)品做調(diào)整。

接下來我們可以分Campaign或分周期來分析數(shù)據(jù)情況。以美國區(qū)為例，首先要確定展示的表頭是哪些，然后以每周為一個周期去展示數(shù)據(jù)，同時要在這一周下面?zhèn)渥⑼斗徘闆r，這個主要分兩部分。第一部分是這周發(fā)生了什么事情，比如這一周發(fā)現(xiàn)我們這個產(chǎn)品的品牌詞，突然有一兩家很強勢的競品，因此品牌詞導致整個成本變高了。第二就是要做哪些或者做了哪些事情，比如說我們發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品在搶量，那么要做的就是把品牌詞的價格提上去，繼續(xù)和這些競品做正面的競爭。或者我們發(fā)現(xiàn)有一些不是那么重要的詞的價格變高了，我們可以降價，或者暫停，這些都是可以寫到藍色區(qū)域里面的。

關鍵詞數(shù)據(jù)有助于投放效果分析

這里指的并不是某一個關鍵詞的數(shù)據(jù)，而是關鍵詞組的數(shù)據(jù)。每一個計劃中關鍵詞組的設置都是基本一致的，這么做的目的就是方便統(tǒng)計。首先要對不同類別的詞去做拆分的數(shù)據(jù)展示。這部分便于我們看到，哪部分詞占消耗，或者帶量的主力。因為我們投放關鍵詞的數(shù)量實際上是很多的，不可能每一個詞都顧及到，重點詞每天關注一次到兩次，非重點詞每周關注一次即可。

這個圖形也是可以相對直觀地展現(xiàn)。左邊是分 Campaign 統(tǒng)計的，右邊是統(tǒng)計整個賬戶的一個環(huán)狀圖，分為內(nèi)側(cè)和外側(cè)，內(nèi)側(cè)是花費，外側(cè)是帶量，和左邊結(jié)構(gòu)是一樣的，但是沒有分具體的 Campaign，只分了關鍵詞組，也可以看到具體每一個詞組帶的量是多少。

我們對關鍵詞的品類、類別，做完數(shù)據(jù)統(tǒng)計之后，我們還是要看哪些是我們重點的關鍵詞。這部分分了兩頁，第一個是新增 Top10 關鍵詞，第二個是收入的 Top10 關鍵詞。這兩頁表格的表頭不太一樣，但其實這個是比較靈活的。以新增為例，基本就是以 ASA 后臺數(shù)據(jù)為主。收入就不太一樣了，在這部分其實我們不是特別關注點擊、帶量或者展示是多少，反而會關注 CPA 以及這個詞帶來多少次付費用戶、多少次付費事件、總的收入以及 ROI。當然，如果有其他關注的數(shù)據(jù)也是可以放進放進來的。

廣告素材影響投放轉(zhuǎn)化率

素材是我們一直強調(diào)，應該重視的一個功能，所以也推薦大家把素材的測試用起來，并且放到匯報里面。廣告除了會展示圖片素材，也會展示文案素材，所以說文案也是比較重要的，如果沒有宣傳文本是會展示產(chǎn)品的描述。

素材部分的最后一頁其實就到了我們展示數(shù)據(jù)以及得出結(jié)論的步驟了。素材組這一列，從數(shù)據(jù)的表頭可以看到，主要都是 ASA 后臺的數(shù)據(jù)，激活、注冊、留存、付費這些我們自己統(tǒng)計的并沒有在這里面展示，因為素材影響的是廣告的轉(zhuǎn)化率，就是用戶看到廣告之后會不會點擊，點擊后會不會安裝，以及對應的安裝成本。數(shù)據(jù)在表中展示之后，還要在表格下面做出根據(jù)數(shù)據(jù)做出的判斷，以及得出的結(jié)論和建議。

后續(xù)投放計劃可保持投放節(jié)奏

最后一部分分為四類，包括擴詞、調(diào)價、素材測試和其他。如果大家有自己投放的節(jié)奏，或者已經(jīng)有成熟的投放計劃，那么按照自己的節(jié)奏就可以了，如果還沒有足夠的經(jīng)驗，就可以參照計劃去做。

AppSA作為專業(yè)的ASA投放平臺，基于500萬+App數(shù)據(jù)與700萬+關鍵詞數(shù)據(jù)，憑借4年來對Apple Search Ads投放經(jīng)驗，輸出ASA知識庫內(nèi)容，力求為開發(fā)者、推廣人提供專業(yè)的投放操作指導，幫助ASAer節(jié)省成本、提高效率，快速觸達精準用戶。登錄appsa.com即可查看更多ASA知識庫內(nèi)容。

（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。 ）