2019年2月25日，每年一屆的綠盟科技SKO大會(Sales Kickoff Meeting)如約而至。上千名在全國各地分支機構奮斗拼搏的同事從五湖四海相聚到一起，匯聚到綠盟科技的大家庭中，共同舉杯，享受著屬于每位一線綠盟人的激勵和狂歡。

這是綠盟科技堅持的傳統(tǒng)，是一次全國一線業(yè)務體系的“家庭聚會”。是為了給異鄉(xiāng)的綠盟人接風洗塵，為一線優(yōu)秀同事授予榮譽，因此，每一次的SKO大會，是綠盟科技的重要時刻。

會場內漸漸安靜，人們暫時從殷切的交談中抽離出來，等待著這場盛會的正式開始。角落里，一個人正在讀著手表上的時間，緩緩地將對講機舉到嘴邊。他就是本次大會的總策劃人，綠盟科技新上任的營銷副總裁——李晨。

“3、2、1，開始。”

“這是你的使命”

2018年的8月9日對李晨而言是極為不平凡的一天。這一天，他正式卸任產品副總裁一職，從奮斗了長達10年的產品管理崗位，轉而被任命為綠盟科技集團的營銷副總裁，不僅要負責公司解決方案的創(chuàng)新及推廣、全國售前團隊管理，更要做好公司全局的市場營銷工作，開始一段全新的跨界之旅。

這是一個讓所有人都意想不到的決定。因此也有質疑的聲音出現：為什么要讓一位資深產品研發(fā)專家從零開始做陌生的崗位?

老話說“萬事開頭難”，一點都不假，因為李晨接任營銷副總裁后所面臨的第一個挑戰(zhàn)，就是綠盟科技SKO大會。這是綠盟科技一年一度的盛會，全國各地分支機構的同事們都會齊聚一堂，見證綠盟科技過去一年的成長，確定未來的目標，從這場聚會中感受家的溫暖，為新的一年再出發(fā)積蓄能量。

作為負責人和總策劃，李晨需要對整個活動的流程和內容進行最精心地設計，事無巨細;并且要能夠讓每一位參與者感受到綠盟科技的發(fā)展和壯大，向他們充分傳遞企業(yè)文化，讓大家感受到大會的意義。這對于一位此前在市場營銷工作上幾乎是“零基礎”的人來說，無疑是十分艱巨的任務。

李晨坦言，由于產品和營銷之間存在一定的區(qū)別，的確讓他感受到了一定的落差。

首先，經歷了十幾年的打磨，綠盟科技的產品線非常成熟，無論是管理體系、核心技術儲備，還是人員的配置都十分穩(wěn)定和齊整，并且進度可控、成果可見。相較而言，營銷崗位的節(jié)奏非?？?，每一天都需要對外輸出重要的內容，并且要讓傳播具有價值。

對李晨而言，他希望小到一篇新聞稿，大到一場活動，都可以給綠盟科技帶來一定的加分，并不僅限于完成一項營銷任務，而是要真真切切地感受到傳播所帶來的效果。

但是，傳播是一件難以衡量成果的事情，而且由于許多營銷團隊的員工對技術的理解不夠深入透徹，使得最終輸出的內容并不能完全準確地表達綠盟科技的思想和價值，這是原本技術出身的李晨不能妥協(xié)的事情。

為此，在最初他不得不對每一次傳播嚴格把控，小到一個字、一個詞，大到一段話，他都要密切地關注甚至是親自操刀。在至少半年的時間里，他感受到了前所未有的壓力，用他自己的話說“不管是在辦公桌前還是躺在床上，腦海中永遠充斥著干不完的事情”。

他不止一次地憂慮過自己能不能做好，能不能做得下去。

在經過半年多的摸索和堅持后，李晨不僅完善了營銷部門的管理體系和結構，還優(yōu)化加強了團隊的配置;而他自己也已經克服了最初的不適和困難，一切都在朝著心中既定的目標去發(fā)展。

綠盟科技的堅守和傳承

“為什么要讓李晨來任職營銷副總裁”，這個問題顯然已經有了答案。

一方面，李晨的技術積淀有利于平順地將前端解決方案體系建設與后端研發(fā)體系高效地連接起來，拉通前場與后場，讓解決方案、售前選育、市場營銷整體協(xié)同。這樣一來，組織牽引、行業(yè)技術賦能、戰(zhàn)略項目支持可以形成合力，而李晨，無疑是這個合力的樞紐。

李晨的想法很樸素，他所理解的營銷就是打造綠盟科技最懂安全、最值得用戶信賴的人設，這當中包括了企業(yè)的文化、愿景的傳遞與傳播。而一個“營銷人”的業(yè)務能力，就是把解決方案能力、內外部營銷推廣能力，運營協(xié)同的能力，交付給一線，傳遞給用戶。

另一方面，作為一個浸淫了綠盟文化十二年之久的老綠盟人，他可以讓營銷秉承著最純正的綠盟文化。

一家企業(yè)所傳達的文化和價值，與他營銷負責人的風格有著非常緊密的聯(lián)系。而綠盟科技原生的產品研發(fā)人員，具有更高的專業(yè)性和敏感度，也對綠盟的文化更加熟悉，這能夠在保證綠盟科技原有品牌調性的同時，將綠盟科技“技術專家”的形象更加精準地進行包裝輸出。

他表示，做一款產品首要考慮的是產品能不能解決用戶的問題，用戶的成功背后就是產品的成功，要將真實、專業(yè)貫穿在產品的整個生命周期里。因此，他同樣將真實、專業(yè)貫徹于綠盟科技的營銷理念中：不為曝光而曝光，只將綠盟科技“巨人背后的專家”的形象實實在在地傳遞出去，讓原本低調的綠盟科技被更多人看到，并且得到更多的認同：原來這就是綠盟科技。

回顧李晨的職業(yè)軌跡：33歲被任命為綠盟科技的產品副總裁，35歲再一次被任命為綠盟科技的營銷副總裁，在如此短的時間內迅速成為一家上市公司的中堅力量和生力軍，幾乎打破了安全行業(yè)的記錄。

這一切都要從他“聽家長的話”開始說起。

堅持在產品線上的十年

李晨年少時起初對計算機專業(yè)并不感興趣，因為對他來說最想做的是從事研究生物相關的工作。不過而后在頗有遠見的父母建議下報考了哈爾濱工業(yè)大學計算機專業(yè)。

2004年，即將走出校門的李晨還在糾結畢業(yè)后的從業(yè)方向，恰逢畢業(yè)設計被分配到體系結構教研室，參與了一項“硬件防火墻”的課題研究，也因此在大學期間接觸到了網絡安全。

待到正式畢業(yè)，他便順理成章的選擇了“網絡安全”成為畢業(yè)后的職業(yè)發(fā)展方向。

那時候的李晨對于網絡安全的熱情也達到了一個全新的高度。在一家安全公司的研發(fā)部門工作了3年半以后，在2008年正式加入綠盟科技，也開啟了自己不平凡的10年產品生涯。

李晨感言，在這10年里，他見證也深刻參與了綠盟科技的每一個重要階段。

在他最初加入綠盟科技時，作為產品經理，他的責任是承接明星產品--綠盟科技極光掃描器的產品管理。

在團隊成員的努力下，綠盟科技的掃描器產品一躍成為行業(yè)領先，而且保持著每年超過40%的增長，僅用4年時間就實現了產品銷售額2000萬到一個億的突破。

隨后，在市場需求的強力驅動下，綠盟科技進入了飛速增長期。公司規(guī)模不斷擴大，也從原來的3類產品擴大到了5條產品線。在這期間，李晨被任命為產品總監(jiān)，實現了個人職業(yè)生涯的新突破。

2014年，綠盟科技提出P2SO發(fā)展戰(zhàn)略，要實現從產品到平臺到解決方案再到智能敏捷可運營的安全服務。為了支撐解決方案和運營的落地，綠盟科技成立了安全平臺中心，并任命李晨為公司副總裁，全權負責云計算安全、大數據分析平臺、安全運營平臺等平臺類產品的研發(fā)工作。

在公司的全力支持下，安全平臺中心以固有的研發(fā)骨干為核心，進行了大量的人力補充，齊心協(xié)力、目標明確、不分晝夜地推進著建設進程。

最終，綠盟態(tài)勢感知解決方案、云計算安全解決方案、綠盟企業(yè)安全管理平臺以及綠盟威脅情報中心都在2016年相繼正式發(fā)布，綠盟科技智慧安全2.0戰(zhàn)略順利實施。

回顧自己的經歷，李晨認為每一段成長和改變都必然伴隨著一個不可忽視的前提，那就是“堅持”。從2008到2020，“堅持”貫穿了李晨事業(yè)和人生的主線;而在這12年里伴隨他共同成長，最核心的就是綠盟科技的那份“堅持”。

上萬個“綠離子”的堅持

李晨告訴我，許多綠盟人都有一個業(yè)余愛好，就是長跑。同事們將長跑變?yōu)樯钪忻懿豢煞值囊徊糠郑渤蔀榱斯疚幕囊徊糠帧?/p>

縱觀整個綠盟科技的發(fā)展軌跡，其實和長跑十分相似——配速穩(wěn)定且長遠。

李晨說，在過去20年里，綠盟科技始終在確保打磨自己核心競爭力的前提下，按照自己的節(jié)奏一步一步發(fā)展著。包括每一次的對外傳播，也是在以自己的核心競爭力為前提，實事求是。因為他深知，長跑考驗的只有一件事，那就是“堅持”。

正是因為這種長跑和堅持的精神，才使得綠盟科技沒有強烈的商業(yè)氣息。在每一個發(fā)展、每一個項目上，并不會苛求一時的得失，并能夠充分給予員工足夠的包容和時間，讓他們在既定的目標和時間內，發(fā)揮自己的能力，勇敢嘗試，探索更多更優(yōu)的解法。

在這種文化熏陶下，綠盟科技貫徹“M”型自上而下的管理方法論。也就是說，不論是技術、產品還是營銷，一旦有了新的想法、研究方向和創(chuàng)新點，只要在大方向上正確，就可以勇敢嘗試、改進、完善，繼而向上匯報討論、決策最終落地。

這樣一來，員工的創(chuàng)造力就可以得到充分的釋放，不會受到條條框框的約束，也就有了可以充分發(fā)揮自己才能的舞臺和空間，每個人的個人能力將會得到極快的提升。

與此同時，綠盟科技也會通過各種方式讓每個人的個人價值得到充分的體現，讓大家明白努力就會有回報，堅持就會有結果。這也就成為了綠盟科技在過去20年里不斷保持生命力和競爭力的原因。

也正是因為這樣的企業(yè)文化和氛圍，才讓不論是如今的在職員工還是“綠離子”們，都會一如既往地對綠盟科技有著極深的歸屬感，都還會把綠盟科技當做自己的大家庭。

作為綠盟科技年輕一代的中堅力量，李晨坦言，一家企業(yè)最能夠吸引和留住一個人的根本要素，其實是發(fā)展的同步，以及文化的認同。

在他看來，只有個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的速度一致，共同發(fā)展，兩者才能完美契合，才能夠互相扶持、互相成就。而只有價值觀和文化的相互認同，才能夠讓員工有更強烈的歸屬感，企業(yè)也才會有更長遠的發(fā)展。

很顯然，綠盟做到了這一點。

堅持為網絡安全行業(yè)貢獻力量

2020年4月25日，綠盟科技舉辦了二十周年云慶典。慶典上，綠盟科技正式宣布升級企業(yè)CI，發(fā)布全新的企業(yè)Logo。并在司慶前正式更名為綠盟科技集團股份有限公司。

李晨說，在過去的一年里，綠盟科技取得了不錯的成績，除了傳統(tǒng)的金融和運營商等優(yōu)勢行業(yè)以外，在包括交通、醫(yī)療在內的眾多行業(yè)都實現了非常大的增長。

與此同時，綠盟科技還在上半年陸續(xù)發(fā)布了4款新產品，分別是綠盟網絡流量分析治理平臺(MagicFlow)、綠盟流量清洗業(yè)務運營系統(tǒng)(ADBOS)、綠盟敏感數據發(fā)現與風險評估系統(tǒng)(IDR)、綠盟業(yè)務安全網關(BMG);并同時對包括綠盟數據庫審計與防護(DAS)、綠盟智能安全運營平臺(ISOP)等在內的8款產品進行了升級。

憑借在威脅情報上優(yōu)秀的技術能力和市場表現，綠盟科技還成為了Gartner推薦的全球威脅情報代表性廠商(Representative Vendor)。

抗疫期間，綠盟科技不僅向武漢大學人民醫(yī)院捐贈百萬網絡信息安全防護物資、免費為疫區(qū)所有醫(yī)院網站提供安全和可用性監(jiān)測服務，同時還發(fā)布了《疫情防控形勢下醫(yī)療行業(yè)信息化“五防”安全解決方案》、《非接觸網絡安全監(jiān)控與防護方案》和《遠程辦公-零信任安全解決方案》，從物資和技術兩個方面堅持為社會提供了自己力所能及的幫助。

隨著“新基建”的發(fā)展，網絡安全作為其基礎性保障環(huán)節(jié)將會迎來新一輪的增長，隨之而來的行業(yè)競爭也會步入一個新的高度。

對此李晨十分樂觀。因為綠盟科技一直引以為傲的文化就是堅持專業(yè)的人做專業(yè)的事，因為這份堅持，才使得綠盟科技給用戶提供的都是最專業(yè)的服務。這種專業(yè)使得綠盟科技在長達二十年時間里垂直生根于幾大行業(yè)內，并積累了豐富的產品服務經驗和良好的口碑。

所以對李晨來說，他只需要把綠盟科技所做的事告訴更多的人就可以了，這也是綠盟科技一直以來所倡導的樸素和單純。他也因此而感嘆：“這樣簡單地做營銷，也不失為一種幸福。”

在未來，他要做的事情還有很多，最重要的就是把綠盟科技最真實的聲音和價值觀輸送到一線用戶身邊，讓更多的人看到綠盟科技身上那種堅持專業(yè)的品質，并永遠堅持著這份專業(yè)繼續(xù)在網絡安全領域里走下去。

寫在最后

回望自己的綠盟生涯，李晨感言自己并不特別，只是3000綠盟人以及無數的“綠離子”中的一個縮影而已。從他身上所體現出的只有一件事，那就是“堅持”。

在李晨身上發(fā)生的每一次轉變，其實都是他長期堅持的必然結果。事實上，李晨的突破和成長，同樣印證了綠盟科技在過去20年時間里的進步和變化;而伴隨他的堅持，同樣是綠盟科技始終不變的初心和愿景。

因為這份堅持，綠盟科技在國內外安全市場上都獲得了十分出色的成就和廣泛的認可，在一次次歷練中不斷積累經驗，直至今日榮譽等身。不僅始終秉承著“巨人背后的專家，保證客戶業(yè)務順暢運行”的使命，為社會提供網絡安全保障技術支持；還不斷參與到國際網絡安全的分享和討論中，交流中國網絡安全新興技術和安全實踐，推動中國網絡安全產業(yè)發(fā)展。

這不僅是他的故事，更是每位綠盟人的故事。

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