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    店寶寶: “視頻號”到底該怎么做才能抓住風口

    最近幾個月,微信正在加速迭代,視頻號開始放量。又有消息傳出:到了10月,視頻號有可能向全民放開,開閘放水的時刻到了。視頻號還將與微信直播、小程序、小商店直接打通,同時一波新的流量紅利正在路上。

    許多企業(yè)創(chuàng)始人都紛紛趕上了這波潮流,開通視頻號,打造個人IP。十點讀書的林少,經緯中國的張穎等,都已經在視頻號持續(xù)產出了諸多內容,也獲得了可觀的關注。星辰教育創(chuàng)始人兼CEO、微信視頻號頭部職場博主肖逸群Alex指出,創(chuàng)始人本身就是公司的一個重要IP和品牌資產,它能夠非常清晰地把自己的產品和別人的區(qū)別開來,并且產生溢價。此外,創(chuàng)始人做視頻號由于“強大的社交影響力也更容易獲得初始的點贊和傳播,積累勢能。”

    無論是大企業(yè)還是中小賣家,利用好“視頻號”這一風口,必將獲得全新的帶貨機會。

    何為視頻號?

    比起紅利期已經逐漸過去的快手、抖音,微信最新推出的視頻號迅速成為短視頻的下一趟列車。

    從某種程度上,微信視頻號集合了公眾平臺、看一看和朋友圈三款產品的特征。視頻號入口與“朋友圈”并排存在,界面就像大號的朋友圈,視頻和圖文內容都能發(fā)布,好友能夠優(yōu)先看到;但是,視頻號內容來源,不局限于用戶的好友,視頻號同時具備工具屬性,像視頻版公眾平臺,理論上能面向所有微信用戶發(fā)布,只要訂閱就能看到;此外,即便沒有訂閱,系統(tǒng)也會根據(jù)推薦算法,展示各種內容,推薦機制里就包含著類似于“看一看”的算法。

    與快手、抖音相比較,視頻號基于熟人社交圈層傳播的特性,意味著其有更加精準的圈層影響力。視頻號自誕生之日起,就具有與生俱來的優(yōu)勢。

    視頻號的推薦機制

    1、自發(fā)推薦。你的微信朋友無法直接在你的微信中看到你的視頻號,可以主動將視頻或者視頻名片推薦給他們。微信一貫堅持「讓每一個個體都有自己品牌」的價值觀,視頻號會更加注重原創(chuàng)的、個性化的、個體的價值內容, 以及它們在社交傳播中的表現(xiàn),如完播率,朋友評論等。

    2、社交推薦。微信是一個社交平臺,具有巨大的人際網絡效應,所以,通過社交關系,朋友感興趣的(會點贊)好內容會被推薦他的朋友, 不斷通過朋友關系實現(xiàn)破圈擴散,是其重要的推薦機制。

    3、原創(chuàng)優(yōu)先。無論微信視頻號是通過社交關系還是算法進行推薦,核心還是有差異化的獨特內容,原創(chuàng)比什么都重要。微信官方指導特別強調:「從他人那里搬運來的內容不會得到推薦,還可能會被處罰」。對信息的搬運、二次創(chuàng)作,成為「信息買手」,體現(xiàn)是內容創(chuàng)作者的品味和偏好,可以短時間讓視頻號內容豐富,是一種高效的內容制造方法。但是對于在社交平臺流轉的內容,原創(chuàng)及獨特性至關重要。

    三、視頻號運營法則之生態(tài)垂直

    專注才能專業(yè)。持續(xù)聚焦在一個領域,才能不斷積累勢能。

    和其他內容平臺的生存法則一樣,要想更有效地影響用戶心智,有必要選擇一個垂直細分領域,通過聚焦單一來“擊穿用戶”。

    那什么樣的叫垂直內容呢?

    1. 首先是名稱,你的名稱也能代表你的內容/IP;采用自己的名字/外號作為ID,并且垂直生產內容(即發(fā)布的視頻至少都是同一種類型或者同一種模式)以自己的名字做昵稱的話,一般是想樹立一個強大的IP形象。

    2. 也有不使用或者不直接使用名字做昵稱的,但是昵稱最好是與內容有關系,也能讓大家理解你做的內容。最佳效果就是一看你的名稱就知道你是做什么內容的!

    3. 然后就是你的內容啦,一定是需要垂直你選取的領域不停地輸出相似但是大不相同的內容~給大家舉下例子(主要分為兩大類):知識性:通過興趣匹配去了解相關的內容,歷史、冷知識、生活小常識、娛樂八卦、星座、語言等等;實用性:用戶可以記錄甚至學習,生活中、工作中、情感中。

    還有就是干貨,我們現(xiàn)在短視頻已經從一個點慢慢擴大為一個IP的全面運營,我們需要的不只是一個短視頻,而是一個結構的內容輸出,這就需要多種內容形式的支持。

    比如:好物推薦(初步入化妝的小女孩如何選擇適合自己的化妝品?干皮用什么?油皮用什么?測評等),軟件教程(PS、PR、WPS的等),穿搭、美妝,如何哄女朋友開心?等

    容易脫穎而出的博主最后都是基于某個特定領域,比如美食,美妝,教育,培訓等。

    而對于體量已經比較大、業(yè)務線條多樣化的企業(yè)而言,介紹背后故事也是一個有效路徑。讓用戶在感受品牌專業(yè)性一面的同時,也有機會接觸其不為常人所知、更為生活化的一面,打造更親民的形象,拉進品牌和用戶之間的距離,從而形成更強的品牌黏性。

    四、視頻號運營法則之內容閉環(huán)

    結合公眾號、小程序

    微信生態(tài)內,不同組件的核心功用不一樣。比如公眾號,可以通過圖文,對用戶心智產生更深入的影響。小程序在用戶轉化以及商品貨架層面有良好表現(xiàn)。而視頻號則補充了視頻那種直觀生動,和用戶面對面的特點。

    而如果把這些組件進行巧妙組合,則往往能對用戶進行更長路徑的運營、更多觸點的管理,從而更有效地提高用戶對品牌的忠誠度和變現(xiàn)價值,形成一個良性的內容閉環(huán)。

    在具體方法論上,目前的主要做法是,在視頻號下方掛公眾號鏈接,通過精彩視頻給公眾號文章引流,然后再在公眾號里設置小程序等多樣玩法。

    而未來,隨著視頻號的愈加成熟,可期待的組合只會更加多樣和完善。

    發(fā)揮社群的力量

    視頻號目前主要還是依靠社交推薦裂變,因此在視頻質量打磨好的基礎上,可以充分利用這一機制進行冷啟動。

    擁有豐沛私域流量的玩家會有諸多優(yōu)勢,通過多個社群和朋友圈的宣發(fā)以及點贊引導,獲得視頻作品出圈的起始力量。

    京東在這方面設計的玩法很有借鑒意義。一是通過評論區(qū)的評論點贊獎勵,激勵用戶不斷評論和轉發(fā),二是設置專門的粉絲群,進行特定視頻作品的任務型評論、點贊和“加熱”。

    還有很多視頻號主成立各種“互關互贊群”,抱團提高視頻號的熱度。

    之后的玩法探索還會有很多,類似于在公眾號領域內衍生出來的大量玩法。

    多賬號組成內容矩陣

    和其他所有內容平臺一樣,效益被證明之后,矩陣化運營賬號會是不少玩家探索的方向。

    對于企業(yè)來說,不同的業(yè)務條線可以支持不同的賬號內容;多樣的預算資金也可以扶持團隊進行矩陣化投入和運營。

    視頻號現(xiàn)階段還處于充分的紅利期,因此在初始玩法模型驗證成功之后,盡早進行矩陣化,有利于享受更多紅利,并且在視頻號全量放開之后,占據(jù)有利競爭地位。

    視頻號運營法則之內容為王

    “短視頻時代的內容為王與紙媒時代提出的內容為王,有很大的差別。短視頻一向以短、平、快為特點,因此,對于商家和企業(yè)而言,能在第一時間抓住觀眾眼球,才是“內容為王”。”店寶寶電商研究院負責人張斌說道,店寶寶是國內電商軟件服務行業(yè)的老牌企業(yè),至今已經服務過上千萬淘寶店主,其主要通過提供電商運營工具、貨源、培訓等服務,幫助想在電商領域創(chuàng)業(yè)的人開網店。

    1、帶話題/標簽

    帶上內容相關的 #話題#、標簽、關鍵詞,可以讓用戶在搜索時,更精準地看到推薦視頻,從而得到一個較好的新用戶曝光效果。

    2、添加所在位置/定位

    加入定位信息后,首先會被推薦給同城用戶,帶來定向曝光。

    添加定位信息,對于地標、地點打卡類的視頻尤其重要,能直接簡單地告知用戶具體位置信息。

    地域性標簽也能吸引更精準的新用戶,對于打造「本地網絡紅人」視頻號尤其重要。

    3、添加視頻描述

    描述可以增加「信息量」,增強新用戶點擊觀看的欲望。

    一段簡單易懂、自帶吸睛點的描述,就相當于取了一個好標題,有利于用戶轉發(fā)朋友圈后轉化。

    4、采用「先聲奪人」的背景音樂。一個好的背景音樂,對信息流中的視頻展現(xiàn),再怎么強調也不過分。

    5、添加擴展鏈接。適合擁有微信公眾號的用戶使用,例如附上相關的文章鏈接,可以進一步轉化流量,為公眾號提升品牌曝光。

    要注意的是,目前僅支持導流至公眾號文章,因此前期已發(fā)布大量文章的公眾號,可以更加善用這個優(yōu)勢,讓視頻號和公眾號形成良性的互相導流。

    6、視頻制作主題適當追熱點

    視頻內容主題的選擇上,可以考慮結合當下大眾關注的、討論度高的熱點。如果用戶搜索觀看了相關內容,根據(jù)算法推薦機制, 那么你的視頻也有一定概率獲得新用戶曝光。微信官方賬號微信時刻視頻號,因為一條關于視頻號的熱點視頻,獲得了 8 萬多的點贊。

    對于中小賣家而言,視頻號的出現(xiàn)應該引起足夠多的重視。

    依托微信誕生的視頻號必將成為變現(xiàn)價值最高的平臺之一,在5G來臨前夜,抓住視頻號的機會,或能在不遠的未來為企業(yè)和賣家開拓新的疆界。

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