有這樣一種說法：創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家，就是現(xiàn)代社會(huì)的俠客。

市場(chǎng)成了江湖，企業(yè)好像門派，企業(yè)家就是掌門。

俠之大者，利國(guó)利民。許多成功的企業(yè)家把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做江湖來闖，通過創(chuàng)業(yè)去創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在這一過程中流露出自己的大俠氣質(zhì)。而作為電商領(lǐng)域教父級(jí)人物，李國(guó)慶無疑是這樣的代表。

俠肝義膽、寧折不彎，或許也因此讓人覺得有些耿直。但在商場(chǎng)，這樣耿直的俠客似乎更容易受到別人的歡迎和信任。如今，當(dāng)我們仔細(xì)回顧李國(guó)慶闖蕩互聯(lián)網(wǎng)江湖的歷程，也會(huì)對(duì)這位耿直的電商教父、對(duì)中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展有了更深一層次的認(rèn)識(shí)。

　　扎根圖書出版：執(zhí)拗豪俠的柔情風(fēng)范

國(guó)學(xué)大師章太炎曾經(jīng)總結(jié)，中國(guó)文人的最高理想是做一個(gè)“豪俠”。有人評(píng)之，所謂豪俠，既要有儒生般的淵博知識(shí)，也要有俠客般的熱血勇氣，李國(guó)慶實(shí)際上就是一個(gè)兼具淵博知識(shí)與熱血勇氣的這樣一個(gè)“豪俠”。

早年李國(guó)慶憑借自己的才華以專業(yè)第一名的成績(jī)考入北京大學(xué)。大學(xué)期間，他連續(xù)3年被評(píng)為校級(jí)三好學(xué)生，先后任校學(xué)生代表大會(huì)會(huì)長(zhǎng)，校學(xué)生會(huì)副主席，并發(fā)表了多篇學(xué)術(shù)文章，出版了《講演心理研究概述》一書，從這里也可以看出李國(guó)慶對(duì)于書的喜愛，

四年的求學(xué)生涯讓李國(guó)慶真正變成了一名儒者，畢業(yè)之后李國(guó)慶在出版行業(yè)圖書出版領(lǐng)域深耕了十多年，對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)的圖書出版和發(fā)行方面的所有環(huán)節(jié)已經(jīng)非常了解，而這也為今后李國(guó)慶的豪俠道路以及當(dāng)當(dāng)?shù)膭?chuàng)立埋下了鋪墊。

在看到當(dāng)時(shí)亞馬遜的商業(yè)模型與傳統(tǒng)貿(mào)易手段的根本區(qū)別，于是李國(guó)慶決定利用當(dāng)時(shí)世界最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，用來推動(dòng)中國(guó)圖書市場(chǎng)的“可供書目”信息事業(yè)的發(fā)展，在1999年11月正式成立當(dāng)當(dāng)。

當(dāng)當(dāng)在國(guó)內(nèi)的迅猛增長(zhǎng)也很快引起了美國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司亞馬遜的注意，作為網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司，亞馬遜很快發(fā)現(xiàn)了當(dāng)當(dāng)?shù)木薮鬂摿?，并且決定收購(gòu)當(dāng)當(dāng)。

亞馬遜方面曾表示：如果對(duì)價(jià)格不滿意，那么1億到10億美元之間都可以談，這個(gè)價(jià)格對(duì)于當(dāng)當(dāng)投資人來說充滿了誘惑力，但是李國(guó)慶卻并沒有動(dòng)心，一方面李國(guó)慶對(duì)于當(dāng)當(dāng)?shù)奈磥頁(yè)碛兄鴺O其敏銳的商業(yè)洞察力，他明白當(dāng)當(dāng)?shù)奈磥頁(yè)碛兄鴱V闊的上升空間，一方面這也與李國(guó)慶豪爽剛直的性格有關(guān)，能夠面對(duì)誘惑堅(jiān)守本心不動(dòng)搖，所以避免了當(dāng)時(shí)還比較弱小的當(dāng)當(dāng)被跨國(guó)巨頭亞馬遜收購(gòu)的悲劇。

畢竟當(dāng)時(shí)還處于中國(guó)電子商務(wù)的嬰兒期，行業(yè)整體還比較幼小稚嫩，在這期間明槍暗箭，刀光劍影，面對(duì)亞馬遜資金和品牌的碾壓，kindle的迂回鑿穿，易貝的洶洶來襲，當(dāng)當(dāng)作為中國(guó)本土的一家民族企業(yè)獨(dú)自抗下了國(guó)際公司的凌厲攻勢(shì)，當(dāng)當(dāng)居首功。

當(dāng)當(dāng)獨(dú)自抵擋全球巨無霸7年，不僅抗下國(guó)際公司的凌厲攻勢(shì)，這也是純市場(chǎng)行為之下的勝利，在純市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打敗了易貝和亞馬遜，讓跨國(guó)巨頭企業(yè)黯然退出中國(guó)。實(shí)際上中國(guó)電子商務(wù)能夠迎來井噴式發(fā)展，功勞非當(dāng)當(dāng)莫屬，本土電商企業(yè)能夠從弱小走向強(qiáng)大，更應(yīng)該感謝當(dāng)當(dāng)?shù)母冻觥?/p>

在抵御跨國(guó)巨頭的同時(shí)，當(dāng)當(dāng)在資本的助力下也開始了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，成立后不到一年，李國(guó)慶拿到IDG、LCHG、SOFTBANK等向當(dāng)當(dāng)投入的800萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資;在2004年2月 當(dāng)當(dāng)獲得第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資，著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)老虎基金投資當(dāng)當(dāng)750萬美元;2006年7月 當(dāng)當(dāng)獲得第三輪風(fēng)險(xiǎn)投資，著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)DCM、華登國(guó)際和Alto Global聯(lián)合投資當(dāng)當(dāng)2700萬美元......

在當(dāng)時(shí)，選擇做電商并不只是當(dāng)當(dāng)一家，面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，李國(guó)慶精準(zhǔn)施策，讓當(dāng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)了以年增長(zhǎng)率超100%的速度擴(kuò)張和發(fā)展。在當(dāng)時(shí)的圖書品類，當(dāng)當(dāng)占據(jù)了線上市場(chǎng)份額的50%以上，逐漸穩(wěn)坐行業(yè)頭牌。在2010年12月，當(dāng)當(dāng)在美國(guó)紐約證券交易所成功上市，成為中國(guó)第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國(guó)上市的B2C網(wǎng)上商城。

豪俠者，克己復(fù)禮，除惡揚(yáng)善，明公正氣。為了打擊圖書行業(yè)盜版不良風(fēng)氣，李國(guó)慶曾斥資百萬，與作家攜手，形成“反盜版聯(lián)盟”共同圍剿淘寶盜版書籍與假貨，凈化行業(yè)環(huán)境，保護(hù)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，不禁讓內(nèi)容創(chuàng)作者感慨：豪俠之道，誠(chéng)不欺我!

李國(guó)慶以自身豪俠氣質(zhì)贏得內(nèi)容創(chuàng)作者，也也贏得了出版商的信任，從而為當(dāng)當(dāng)?shù)母咚侔l(fā)展提供了最優(yōu)條件，讓當(dāng)時(shí)的當(dāng)當(dāng)擁有眾多殺手锏。比如全品種上架、退貨率最低、給出版社回款最快，也正是依靠這些優(yōu)勢(shì)，出版社給當(dāng)當(dāng)?shù)倪M(jìn)貨折扣也最低，當(dāng)當(dāng)也因此有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，包括平臺(tái)圖書的銷售業(yè)務(wù)在內(nèi)，當(dāng)當(dāng)圖書SKU總數(shù)達(dá)到400萬種，其中100-200萬為外文書，自營(yíng)圖書SKU也有100萬種之多。當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書訂單轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均的7%，這意味著每四個(gè)人瀏覽當(dāng)當(dāng)，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)訂單。

從傳統(tǒng)豪強(qiáng)到后起之秀：智勇豪俠的產(chǎn)業(yè)內(nèi)功

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有紛爭(zhēng)，公司發(fā)展的過程同樣如此。

除了與跨國(guó)巨頭亞馬遜的斗智斗勇外，京東也向當(dāng)當(dāng)發(fā)起了挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)京東曾揶揄當(dāng)當(dāng)，說當(dāng)當(dāng)是擦皮鞋的，而李國(guó)慶回應(yīng)說，當(dāng)當(dāng)愿意掙擦皮鞋的錢，三國(guó)殺就此展開。

京東圖書上線后馬上就對(duì)當(dāng)當(dāng)采取了凌厲攻勢(shì)，宣布圖書“直至價(jià)格降到零”。而當(dāng)當(dāng)也攻入京東腹地，宣布斥資4000萬進(jìn)行3C、百貨、 圖書等產(chǎn)品大幅降價(jià)，數(shù)小時(shí)后京東則宣布開展8000萬元的促銷，之后李國(guó)慶對(duì)外表態(tài)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將進(jìn)行一場(chǎng)力度空前的圖書返利大促銷。

實(shí)際上京東圖書很難與當(dāng)當(dāng)抗衡，畢竟京東只有20多萬種圖書，而當(dāng)當(dāng)是60多萬種，而且京東根本就沒有做好銷售圖書的系統(tǒng)和物流準(zhǔn)備，匆忙的價(jià)格戰(zhàn)使得自己的購(gòu)物體驗(yàn)大打折扣，得不償失。

而當(dāng)當(dāng)面對(duì)圍攻并沒有后退，不論是價(jià)格戰(zhàn)，還是公關(guān)戰(zhàn)，憑借自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)使出了自身十八般武藝，見招拆招，實(shí)現(xiàn)對(duì)挑戰(zhàn)者的阻擊。

在李國(guó)慶帶領(lǐng)下，依靠卓越的行業(yè)洞察、用戶理解、戰(zhàn)略決斷，通過針對(duì)性的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的執(zhí)行力，不僅擋住了亞馬遜在中國(guó)的攻城掠地，還在戰(zhàn)斗中成長(zhǎng)和發(fā)展，成為首家上市的電商企業(yè)。

仗劍行走江湖，不只需要一顆俠肝義膽，還需要一身“武功”。那就是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)商業(yè)、對(duì)產(chǎn)品的洞察力。

　　激蕩二十年：一時(shí)失意但不認(rèn)輸?shù)膫b客

王重陽(yáng)赴山東傳教,收全真七子,建立全真教;張三豐行走四方，收武當(dāng)七俠，建立武當(dāng)?？僧?dāng)全真教沒了王重陽(yáng)，全真教不再是全真教;武當(dāng)沒了張三豐，武當(dāng)也不再是武當(dāng)。

而李國(guó)慶實(shí)際上也是當(dāng)當(dāng)?shù)撵`魂人物，過去的當(dāng)當(dāng)在李國(guó)慶帶領(lǐng)下真正一步一個(gè)腳印，實(shí)現(xiàn)了諸多成就，如今失去了李國(guó)慶，當(dāng)當(dāng)很難再現(xiàn)往日般輝煌。

一位耿直的企業(yè)家、俠客，“純粹”二字或許是對(duì)這份耿直最直白的解釋。一切從商業(yè)本質(zhì)以及市場(chǎng)需求走向出發(fā)，尤其是在做圖書電商這件事上，市場(chǎng)需要這樣純粹的企業(yè)家。但也可能是過于耿直，沒那么爾虞我詐，才會(huì)無奈離開心愛的當(dāng)當(dāng)。

回顧李國(guó)慶管理期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他無疑是成功的，但目前來看，當(dāng)當(dāng)?shù)默F(xiàn)在似乎是有些失意，近五年來，當(dāng)當(dāng)發(fā)展停滯不前，很難看到有大的創(chuàng)新突破，的創(chuàng)新點(diǎn)幾乎沒有，而這都是因?yàn)檎崎T人換了。

從俞渝“逼宮”再到“離婚風(fēng)波”，不難看出俞渝似乎深諳“權(quán)謀之道”，但是一家企業(yè)的價(jià)值觀是創(chuàng)始人所賦予的，而俞渝明顯缺乏這份“俠氣”，更缺乏行走江湖的“武功”。在俞渝一系列權(quán)謀操作下，當(dāng)當(dāng)也失去了崛起的良機(jī)。

真正的失敗者只有俞渝，而犧牲的則是當(dāng)當(dāng)。因?yàn)槭チ遂`魂人物李國(guó)慶的支撐，中國(guó)第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國(guó)上市的B2C網(wǎng)上商城當(dāng)當(dāng)就此陷入了發(fā)展停滯的階段，哀哉!悲哉!

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