九月開學(xué)之后,線下學(xué)習(xí)中心全線恢復(fù)運(yùn)營,美股上市公司精銳教育招生、營收全線反攻,收復(fù)失地,劃過一道漂亮的V型反彈曲線。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截止暑期之前的2020財年第三季度,精銳體系的在讀學(xué)員已突破16萬人,預(yù)付學(xué)費(fèi)余額達(dá)到破紀(jì)錄的23.6億元(3.3億美元),較上一財年同期22.2億元增長6.4%。

七、八兩個月的暑期大戰(zhàn),核心的精銳·個性化一對一業(yè)務(wù)一馬當(dāng)先,銷售收入重回近30%增長的快行線。

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技術(shù)大投入,精銳校區(qū)大改造

面對嚴(yán)峻的新冠疫情,快速“滿血”回歸,甚至逆市實現(xiàn)高成長,精銳做對了什么?

一場歷時五年的戰(zhàn)略變革,全線升級技術(shù)、品牌、產(chǎn)品服務(wù),一方面讓精銳得以“輕松”扛過新冠疫情爆發(fā)、線下學(xué)習(xí)中心停擺的難關(guān),另一方面又為未來發(fā)展劃定一條嶄新的賽道。

2014底,一再謀求技術(shù)突破、資本突破的精銳大手筆投入IT、互聯(lián)網(wǎng),打造線上線下融合、融合大數(shù)據(jù)、人工智能的高端教育平臺。2018年3月,精銳成功登陸紐交所,成為國內(nèi)高端一對一第一股,募集資金1.8億美元,技術(shù)改造、產(chǎn)品升級陡然加速。2019年4月,精銳又推出科教服務(wù)3T建設(shè),實現(xiàn)科技賦能(Technology Integration)、教學(xué)創(chuàng)新(Teaching Innovation)、服務(wù)感人(Touching Service)。五年砸下6億重金之后,精銳初步建成國內(nèi)唯一一個“技術(shù)武裝到牙齒”的高端OMO教育平臺。

正因為如此,新冠疫情爆發(fā)之后,精銳可以在兩個星期內(nèi)緊張動員,讓線下十多萬在讀學(xué)員“平滑”遷移至線上授課,生源流失率為業(yè)內(nèi)最低之一,客戶滿意度不降反升,打破歷史記錄。2020年“特殊”的中考、高考,精銳線上、線下學(xué)員成績優(yōu)異,再上新臺階,不但中考出現(xiàn)多個“小狀元”學(xué)員,上海地區(qū)高考第一名也出在精銳線下學(xué)習(xí)中心。

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聚焦一對一,劍指中高考

教育信息化的大趨勢,不可阻擋。技術(shù)投入,正為教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的開路先鋒。2019、2020年兩個財年,精銳持續(xù)投入重金,基本完成全國線下學(xué)習(xí)中心的升級改造,精銳的學(xué)習(xí)力提升系統(tǒng)也累計完成十多個版本的進(jìn)化。

軟、硬件投資、改造、升級,一方面讓線上線下一體化的本體地教研,成為精銳一道防波堤,另一方面也讓精銳得以大刀闊斧,更快推出系列高端課程,讓一對一從“高端”走向“更高端”,逐步拉開與競品的距離,實現(xiàn)差異化競爭。

9月中旬,精銳·個性化舉辦盛大的市場開年宣貫會,定位高端、超高端的VIP、SVIP產(chǎn)品,成為精銳戰(zhàn)略聚焦一對一、市場破局、突圍的主方向。為配合這一戰(zhàn)略,精銳早已完成品牌力、產(chǎn)品力、渠道力三個方向的煥新、升級。煥新之后的精銳VIP、SVIP產(chǎn)品瞄準(zhǔn)精英中產(chǎn)家庭的升學(xué)需求,針對“孩子上名校”這一核心痛點,推出一站式個性化、定制化升學(xué)解決方案。

其中,VIP一對一產(chǎn)品的升學(xué)目標(biāo)鎖定為中考區(qū)重點以上、高考985/211以上,SVIP的升學(xué)目標(biāo),中考設(shè)定為沖刺市重點以上,高考鎖定為北大、清華。打造“名校直通車”,正在成為精銳品牌、產(chǎn)品定位的方向。對于原本高端的一對一產(chǎn)品而言,進(jìn)一步聚焦中高考、度身打造個性化名校升學(xué)方案,正是走向“超高端”的一次大升級。

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“教培業(yè)的愛馬仕”,走向更高端

實際上,精銳的VIP產(chǎn)品組合最新教育黑科技、教研成果,最一流的名校老師,早已內(nèi)部試水一年多時間。2020財年三季度,精銳的VIP一對一產(chǎn)品首次出現(xiàn)在財報,斬獲近1億元銷售收入,成為精銳又一大業(yè)績增長點。

2020年中考、高考,精銳VIP學(xué)員的考試成績捷報頻傳,獲得家長、學(xué)生的高度認(rèn)可,逐步獲得良好的口碑。2020年9月開學(xué),VIP、SVIP一對一產(chǎn)品又成為精銳主打產(chǎn)品。

有研究表明,國內(nèi)前50大城市,富裕家庭對高品質(zhì)個性化教育的需求有增無減,國內(nèi)教培行業(yè),高端個性化的差異化賽道是一個增長最快的市場,市場份額最大的精銳也只占3%的份額。高端破局,為精銳“創(chuàng)造”了一片增長潛力巨大的藍(lán)海。

精銳創(chuàng)始人兼CEO張熙自己就是一位北大、哈佛雙料學(xué)霸,精銳創(chuàng)業(yè)12年,一直踐行“做有溫度的教育”。對張熙而言,戰(zhàn)略聚焦一對一之后,輔導(dǎo)越來越多的孩子走進(jìn)名校大門,正是一件最有“溫度”的事業(yè)。

走向高端、超高端的精銳,正在成為國內(nèi)“教培業(yè)的愛馬仕”。在高端、超高端一對一市場占據(jù)20%的市場份額,已成為張熙的一個“小目標(biāo)”。

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