海洋,曾經(jīng)是人類之間無法逾越的屏障。彼時,在它的阻隔下,世界各地文明不相往來,各自封閉。直到1519年,一支船隊從西班牙南部起航,開啟了尋找新大陸的全球航行,人類社會也由此進(jìn)入了貿(mào)易往來、繁榮共生的全新關(guān)系。

提起這段往事,是因為與中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海征旅,有著很多相似之處。

啟航:中國互聯(lián)網(wǎng)的出海“沉疴”與“暗礁”

在風(fēng)云涌動的國際環(huán)境面前,中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要重新思索前行方向與路徑。

既然海外市場不確定性很高,出海面臨前所未有的挑戰(zhàn),那不出去行不行?答案當(dāng)然是否定的。

首先,全球移動市場和消費(fèi)者期盼規(guī)則的創(chuàng)新,給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來更多變數(shù)。出海,就成了獲取增量的重要選擇之一。

另外,國際地緣政治的進(jìn)一步分化,硅谷企業(yè)在歐洲面臨政策監(jiān)管、隱私法案等風(fēng)波,東南亞文化同源的友好性,次大陸新興需求的增長等等,都給了中國企業(yè)扎根海外市場的窗口期。

此外,不能忽略的是,第一批出海者已經(jīng)在海外積累起了良好的支付、數(shù)據(jù)中心等基礎(chǔ)設(shè)施,無需后來者重復(fù)建設(shè),可以幫助國內(nèi)的后來者更容易地啟動新項目,這樣的先天條件對創(chuàng)業(yè)者來說具備不小的吸引力。

當(dāng)然,懷抱希望并不意味著對風(fēng)險視而不見。出海企業(yè)目前必須要審時度勢、審慎而行。其中,就有幾處暗礁:

1.政策形象。不同市場對中國企業(yè)的信息接觸程度不同,比如新興市場就傾向于認(rèn)為中國企業(yè)是獨(dú)立的商業(yè)運(yùn)作,信任度很高,有些發(fā)達(dá)國家則傾向于將中國企業(yè)行為與政府掛鉤;

2.本地化。與在國際市場打拼多年的外國跨國公司相比,中國企業(yè)作為后來者大多缺乏信息、資源、渠道等支持。有數(shù)據(jù)顯示,我國對外投資事件中有1/3是因為不遵守東道國法律,以不正當(dāng)手段獲取項目所致,1/3是不熟悉東道國的勞工法所致。

3.商業(yè)生態(tài)。海外移動生態(tài)過去一直卡在谷歌和蘋果手里,廣告變現(xiàn)渠道極度依賴二者的產(chǎn)品體系。一旦政商環(huán)境矛盾升級,就會面臨不小的變數(shù)。

造船:堅實的船體與順風(fēng)的船帆

歸根結(jié)底,出海企業(yè)要按照東道國的游戲規(guī)則來滿足本地消費(fèi)者的需求,搭建自己的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品和服務(wù)體系。

同時,在本土化和抗風(fēng)險這件事上,尋找順風(fēng)的伙伴未嘗不是一個好主意。

伙伴,可以是時間紅利。

長久以來,相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品先在發(fā)達(dá)國家開始,逐步擴(kuò)散到中國、印度等發(fā)展中國家。如今,中國的時間線開始與美國齊平,那就去其他時間軸上的市場來打開版圖。

在“智匯?共贏”互聯(lián)網(wǎng)國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流會上,揚(yáng)帆出海公司CEO劉武華先生就提到了一個企業(yè)出海的共識——賺錢在歐美日韓中東,吆喝在兩印、東南亞等新興市場。目前來看,這些新的區(qū)域市場依然有比較高的增速,將國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域錘煉出的競爭力釋放到新興市場,可以很好地攫取時間紅利。

也可以是技術(shù)加持。比如借助5G、AI、IoT等新技術(shù)來進(jìn)行快速迭代的業(yè)務(wù)創(chuàng)新,建構(gòu)獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢與競爭力。

比如成本收益比是出海企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)之一,而長期購買固定帶寬在不同的發(fā)展階段顯然是不合理的,初期規(guī)模小用戶少,就會出現(xiàn)閑置浪費(fèi),而一旦出現(xiàn)爆發(fā)式增長,又容易因為擴(kuò)容的不及時而損失新用戶。所以在服務(wù)出海企業(yè)時,華為云就用AI智能調(diào)控的方式將綜合成本降下來,比如將一些游戲產(chǎn)品的帶寬在白天閑置時共享出來,讓線上會議、在線教育等業(yè)務(wù)能夠幫忙分?jǐn)?讓大家在資源得到保障的同時降低CDN成本,實現(xiàn)良性的商業(yè)循環(huán)。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上,新技術(shù)也帶來了區(qū)隔優(yōu)勢。比如網(wǎng)易游戲推出的《天諭》手游,就基于華為云與計算云游戲解決方案,為用戶帶來“云捏臉”新玩法,做到千人千面,在海外取得了快速增長。

扮演“出?；锇?rdquo;角色的,還可以是生態(tài)平臺。在服務(wù)當(dāng)?shù)氐倪^程中,尋找能夠提供產(chǎn)品、營銷、運(yùn)維等本地化團(tuán)隊,做到因地制宜。

華為作為中國全球化企業(yè)當(dāng)中的佼佼者,在ICT領(lǐng)域有著30余年的積累,走出國門發(fā)展海外市場也已有24年,業(yè)務(wù)遍布海外170個國家;華為對海外各國政企市場有深厚的了解,有著豐富的本地化實踐、業(yè)務(wù)合規(guī)方面的經(jīng)驗和本地專業(yè)的團(tuán)隊。

華為將自己對本地化市場的深刻洞察通過“智匯·共贏”計劃打造的出海交流圈釋放給生態(tài)伙伴們。

“智匯?共贏”出海計劃啟動

會上,一位內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)始人提到了一個故事:通過免費(fèi)開放閱讀的方式吸引流量,再將廣告收益給作者分成,這一在國內(nèi)無往不利的商業(yè)模式,在日本卻受到版權(quán)問題的困擾,一旦侵害了內(nèi)容方的權(quán)益,不僅會面臨法律風(fēng)險,媒體層面也會對負(fù)面報道,進(jìn)而產(chǎn)生巨大的輿論壓力。所以他們在出海時就跟華為云進(jìn)行了許多合規(guī)層面的溝通,尤其是隱私內(nèi)容保護(hù)、海外紅線等逐一實現(xiàn),從而避免了在發(fā)達(dá)國家市場觸碰雷區(qū)。

由此不難發(fā)現(xiàn),揚(yáng)帆出海這一恢弘使命,對于中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來講,不是一個理想化的虛幻名詞,而是需要解決各種具體和未知問題的現(xiàn)實挑戰(zhàn),只有達(dá)成一系列能力、機(jī)遇、產(chǎn)業(yè)鏈的配合,才能衍生出競爭力。

猛進(jìn):日行千里的海外遠(yuǎn)征

當(dāng)我們將目光落到全球化大潮中的華為角色身上,可能會發(fā)現(xiàn)一個疑問,為什么是華為云與計算?

一方面,華為云與計算整合了華為在ICT領(lǐng)域30余年的積累,亞太,拉美,非洲等區(qū)域均已陸續(xù)開服;在歐洲、中東、俄羅斯等區(qū)域與重點(diǎn)伙伴有合作,在全球23個地理區(qū)域運(yùn)營45個可用區(qū),這些部署能夠滿足絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海需求。

同時,服務(wù)上云趨勢能夠保障新技術(shù)落地與服務(wù)穩(wěn)定性,華為云與計算數(shù)量龐大的本地數(shù)據(jù)中心和CDN節(jié)點(diǎn)能保證企業(yè)出海時擁有和國內(nèi)體驗一致的公有云服務(wù),運(yùn)維也更加友好。

當(dāng)然,這些都是必要前提。或許我們應(yīng)該更加自信一點(diǎn),將重點(diǎn)放在超越上。那么,華為云與計算在出海層面能夠給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來哪些全新的想象空間?

我想,可能扮演了三重角色:

一是擺渡人。華為在過去的20多年間在很多國家變成了一個本土公司,具備了真正扎根海外市場的能力。所獲得的經(jīng)驗甚至踩過的坑,都可以將中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更快地擺渡上岸。

二是安全員。今日中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要出海,可能首要考慮的一個關(guān)鍵點(diǎn)就是政策問題。平時風(fēng)平浪靜,一旦出現(xiàn)不良?xì)夂?比如政治博弈、專利管轄等等,就被迫需要進(jìn)行遷移或利益交換。而在這一環(huán)節(jié)中,華為云的“底線思維”,將所有技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)都做到自主可控,這就能讓云上的企業(yè)在海外無需擔(dān)心法律管轄、數(shù)據(jù)安全或失去業(yè)務(wù)承載通道的可能性。用可靠可信的安全底座,為遠(yuǎn)大航程護(hù)航。

三是啟蒙者。新市場的開啟,不能用舊世界的規(guī)則。舉個例子,云游戲技術(shù)的出現(xiàn)讓終端用戶可以用一般配置的手機(jī)玩到3A游戲,對游戲廠商、發(fā)行商、服務(wù)商來說意味著新的金礦。但要保證用戶體驗,就需要在網(wǎng)絡(luò)側(cè)、終端產(chǎn)品等層面提供端到端的解決方案,比如根據(jù)用戶網(wǎng)絡(luò)情況進(jìn)行自適應(yīng),保證持續(xù)、低延遲、高品質(zhì)的畫面表現(xiàn)。

正如華為云與計算國際業(yè)務(wù)部總裁、華為云與計算Marketing部總裁石冀琳在“智匯?共贏”互聯(lián)網(wǎng)國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流會上分享的三大觀點(diǎn):華為希望通過自身經(jīng)驗,為中資出海企業(yè)搭建一個高效的交流平臺;出海過程中最重要的是了解本地市場,實現(xiàn)業(yè)務(wù)本土化;華為云是成長最快、最具創(chuàng)新能力的云,助力出海企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

華為云與計算國際業(yè)務(wù)部總裁、華為云與計算Marketing部總裁石冀琳

幸好,5G、云計算、AI等技術(shù)都在華為的布局范疇之內(nèi),成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在應(yīng)用創(chuàng)新時的靈感繆斯,讓曾經(jīng)駭人的腦洞得以變成現(xiàn)實。

從這個角度看,未知的海域其實是勇敢者的樂園,也永遠(yuǎn)都會用新大陸與新財富回饋給勇氣與執(zhí)著。

1750年起,現(xiàn)代科學(xué)的昌明,以及諸多航海家在歷次遠(yuǎn)征中所繪制和校正的大量地圖,讓人們對海洋的探險突飛猛進(jìn),邁入新的紀(jì)元。

如今,“云+AI+5G”所代表的新技術(shù)潮流,全球移動生態(tài)和市場的大變局,也將推動一次新的航海革命。自然的天塹無法阻擋人類互通有無的腳步,人為制造的地域隔離更無法阻擋全球化的潮流。

駕駛著“沖鋒號”的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),不再是萬頃碧波中的一葉孤舟,而是手握羊皮卷的千里舳艫。

（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）