(2020年9月24日,中國(guó) 上海訊)隨著《信條》的熱映,好萊塢鬼才導(dǎo)演諾蘭將“時(shí)間”概念再一次拉到了我們的面前。人類(lèi)對(duì)“時(shí)間”真理的探索永遠(yuǎn)不會(huì)停下腳步。“穿越時(shí)間”、“逆轉(zhuǎn)未來(lái)”一直是電影和文學(xué)藝術(shù)作品熱衷探討的主題,偉大的導(dǎo)演、藝術(shù)家前赴后繼地通過(guò)作品表達(dá)他們對(duì)于“時(shí)間”的理解。其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中,不少先鋒企業(yè)也一直在用科學(xué)方法走進(jìn)“時(shí)間”預(yù)測(cè)未來(lái)對(duì)現(xiàn)在的影響,將藝術(shù)作品中的情節(jié)化為現(xiàn)實(shí)。近日,獨(dú)立第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)O'Ratings宣布成功構(gòu)建“電力值”模型,實(shí)現(xiàn)以科學(xué)算法預(yù)測(cè)主播單品帶貨周期及潛力,解決商業(yè)決策者長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心的主播選擇、品類(lèi)匹配以及投放時(shí)機(jī)三者之間的問(wèn)題。據(jù)悉,電力值將成為O'Ratings監(jiān)測(cè)繼收視率、觀看人數(shù)峰值、行業(yè)占比、帶貨指數(shù)和互動(dòng)指數(shù)5大創(chuàng)新指標(biāo)之后的又一創(chuàng)新指標(biāo)。未來(lái),O'Ratings監(jiān)測(cè)將以更科學(xué)、更系統(tǒng)、更可靠的評(píng)估系統(tǒng)為商業(yè)決策者們、直播主播提供直播帶貨決策及維運(yùn)管理的有力數(shù)據(jù)支持。

O'Ratings監(jiān)測(cè)構(gòu)建的電力值創(chuàng)新指數(shù)的價(jià)值在于衡量直播主播推廣品類(lèi)的適合時(shí)機(jī),幫助商業(yè)決策者清晰了解主播帶貨周期,找準(zhǔn)產(chǎn)品推廣時(shí)間以及與主播的匹配度。

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)算法下的電力值

讓“時(shí)間“看不見(jiàn)的影響力清晰顯現(xiàn)

長(zhǎng)期以來(lái),直播市場(chǎng)對(duì)主播帶貨能力的評(píng)估是靜態(tài)的,忽略了“時(shí)間”對(duì)主播帶貨能力的動(dòng)態(tài)影響。通俗來(lái)說(shuō),當(dāng)同一主播推廣完一個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品后,幾天內(nèi)對(duì)于同種類(lèi)產(chǎn)品帶貨能力明顯下滑。因此了解主播帶貨周期,找準(zhǔn)適合的產(chǎn)品推廣時(shí)間極其重要。作為直播帶貨行業(yè)的先鋒,O'Ratings監(jiān)測(cè)以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃惴?gòu)建了“電力值模型”創(chuàng)新指標(biāo):聚合運(yùn)算各個(gè)品類(lèi)的直播回購(gòu)周期(D值),以及回購(gòu)周期內(nèi)的帶貨效果回升(+)/衰退(-)曲線;通過(guò)之前的品類(lèi)帶貨記錄,計(jì)算各主播的恢復(fù)速度(V值)。當(dāng)給出當(dāng)前要推廣的給定品類(lèi)(c)和給定主播(h),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)找出給定主播(h)最近一次品類(lèi)(c)直播帶貨并得出距今時(shí)間(d),此時(shí)帶貨效果回升(+)/衰退(-)曲線會(huì)基于輸入值(d)計(jì)算結(jié)果,該結(jié)果值歸屬不同區(qū)間(綠/白/紅)。

讓我們以手機(jī)產(chǎn)品為例,帶入某頭部主播電力值模型中得到的該主播手機(jī)電力值的模擬圖。從模型中可以得知,手機(jī)商家應(yīng)該在距離該主播上一次上架手機(jī)產(chǎn)品55天后再次投放將可能會(huì)獲得更高的轉(zhuǎn)化。值得一提的是,從電力恢復(fù)周期表中可以看出在手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行直播帶貨結(jié)束后的當(dāng)天電力值不會(huì)馬上降低,而是在3天左右降到一個(gè)最低值,然后會(huì)進(jìn)入一個(gè)持續(xù)的低谷期,而后慢慢的恢復(fù)電力。

O'Ratings監(jiān)測(cè)以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃惴?gòu)建了“電力值模型”創(chuàng)新指標(biāo),

得到模擬某頭部主播手機(jī)電力值趨勢(shì)圖。

對(duì)直播決策者:明明選了頭部主播,為何沒(méi)有預(yù)期效果?

電力值告訴你或許是“時(shí)機(jī)未到”

根據(jù)O'Ratings監(jiān)測(cè)發(fā)布的電力值模型可知,不同的產(chǎn)品電力值不同也就是說(shuō)它們恢復(fù)能力不同。O'Ratings監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn),在個(gè)護(hù)美妝、食品飲料、服飾內(nèi)衣、家用電器,四大主流直播貨品中,個(gè)護(hù)美妝的平均電力完全恢復(fù)周期最短只需要6天,食品飲料緊接第二需要7天,服飾內(nèi)衣較長(zhǎng)需要27天時(shí)間,而家用電器則最長(zhǎng)需要62天也就是近2個(gè)月的時(shí)間才能完全恢復(fù)電力。

這一發(fā)現(xiàn)很好的解釋了長(zhǎng)期以來(lái)困惑直播商業(yè)決策者的一大問(wèn)題:明明選擇了頭部主播,為何銷(xiāo)售并不如預(yù)期?明明上次投放反饋很好,為何再度合作就無(wú)法產(chǎn)生同樣的效應(yīng)?因?yàn)?在過(guò)去傳統(tǒng)的靜態(tài)決策中,商品本身屬性被消耗的購(gòu)物能力無(wú)法被考慮其中,若單純通過(guò)粉絲數(shù)和互動(dòng)量甚至以往的合作經(jīng)驗(yàn)都無(wú)法作出準(zhǔn)確的判斷。因此,電力值在這樣的情況之中,就彰顯了它的意義。

O'Ratings監(jiān)測(cè)根據(jù)同一主播電力值模型中同類(lèi)型產(chǎn)品情況推算出了個(gè)護(hù)美妝、食品飲料、服飾內(nèi)衣、家用電器的平均電力完全恢復(fù)周期

對(duì)直播主播:明明上次賣(mài)得很好,為何這次就買(mǎi)不動(dòng)?

電力值告訴你懂得“時(shí)機(jī)管理”

根據(jù)O'Ratings監(jiān)測(cè)發(fā)布的電力值創(chuàng)新指標(biāo)不僅能夠告訴商家在匹配合適主播時(shí)要根據(jù)主播電力值考慮主播當(dāng)下是否適合對(duì)該類(lèi)型產(chǎn)品進(jìn)行推廣。O'Ratings監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn),不同粉絲級(jí)別的直播主播電力值也不同,平均而言頭部主播的恢復(fù)周期分別是——個(gè)護(hù)美妝5天、食品飲料7天、服飾內(nèi)衣19天、家用電器48天;腰部主播的恢復(fù)周期分別是——個(gè)護(hù)美妝6天、食品飲料7天、服飾內(nèi)衣27天、家用電器62天。

這一發(fā)現(xiàn)不僅可以幫助商家在一個(gè)充滿(mǎn)電狀態(tài)的腰部主播和恢復(fù)期中的頭部主播之間輕松作出抉擇,對(duì)直播主播而言也有很大的借鑒意義。電力值能夠幫助直播主播了解自己的帶貨動(dòng)態(tài)能力與趨勢(shì),從而盡量避免在同一時(shí)間段推廣同類(lèi)產(chǎn)品而減少觀眾因同類(lèi)型產(chǎn)品產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)力下降,最終避免流量的流失。

O'Ratings監(jiān)測(cè)推演了不同主播(頭部、腰部主播)平均對(duì)于同一類(lèi)型產(chǎn)品的電力完全恢復(fù)周期

此次,獨(dú)立第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)O'Ratings成功構(gòu)建的“電力值”創(chuàng)新指標(biāo)對(duì)直播行業(yè)的積極健康發(fā)展有著重要的意義。電力值作為可靠的數(shù)據(jù)支持,將無(wú)形的時(shí)間影響通過(guò)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃惴ㄗ優(yōu)榭梢?jiàn),不僅為直播的商業(yè)決策提供有力支持,更為直播主播提供了維護(hù)管理運(yùn)營(yíng)的提升方案。未來(lái),O'Ratings監(jiān)測(cè)將繼續(xù)為直播帶貨行業(yè)提供更科學(xué)、更系統(tǒng)、更可靠的數(shù)據(jù)支持及解決方案

*文中數(shù)據(jù)出自獨(dú)立第三方監(jiān)測(cè)服務(wù)商O(píng)'Ratings,監(jiān)測(cè)時(shí)間從2020年6月1日0點(diǎn)0分到2020年9月20日23點(diǎn)59分,監(jiān)測(cè)范圍為全平臺(tái),算法為:聚合運(yùn)算各個(gè)品類(lèi)的直播回購(gòu)周期(D值),以及回購(gòu)周期內(nèi)的帶貨效果回升(+)/衰退(-)曲線;通過(guò)之前的品類(lèi)帶貨記錄,計(jì)算各主播的恢復(fù)速度(V值)。當(dāng)給出當(dāng)前要推廣的給定品類(lèi)(c)和給定主播(h),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)找出給定主播(h)最近一次品類(lèi)(c)直播帶貨并得出距今時(shí)間(d),此時(shí)帶貨效果回升(+)/衰退(-)曲線會(huì)基于輸入值(d)計(jì)算結(jié)果,該結(jié)果值歸屬不同區(qū)間(綠/白/紅)。

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