企業(yè)競爭，往往就是人才的競爭。最新的2020年中國民營企業(yè)500強排行榜出爐，蘇寧位列第二名，蟬聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)第一。蘇寧發(fā)展30年，在互聯(lián)網(wǎng)大潮來襲時能夠率先完成智慧零售轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵在人才。

在蘇寧內(nèi)部，有一個“1200工程”，有“零售行業(yè)的黃埔軍校”之稱。2000年代初，中國電商還在孕育階段，連鎖店在中國快速發(fā)展，蘇寧在全國快速擴張連鎖門店，人才成為最大的掣肘。

蘇寧控股集團董事長張近東將目光放到了大學(xué)校園之中，計劃批量招聘大學(xué)生。那時候，零售業(yè)的從業(yè)人員普遍學(xué)歷不高，而且大學(xué)生也不像現(xiàn)在這樣普及。

2003年，蘇寧面向全國40所著名高校，引進了 1250名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，張近東親自命名為“1200工程”，目前蘇寧易購家電集團總裁吳丁劍、蘇寧易購消費電子集團總裁李琪等高管，都來自首期1200。1200工程啟動之后十幾年來，無論再忙，張近東每年都要帶教數(shù)名“1200”管培生，傳承蘇寧文化、傳授工作經(jīng)驗。

在《張近東管理信念》一書中，蘇寧易購集團高級副總裁、CHO孟祥勝有這樣一個生動的描述，“至今我還記得那次張總給我批復(fù)首期‘1200工程’計劃的情景。首期‘1200工程’的財務(wù)預(yù)算，一年3000多萬的費用，張總認(rèn)真地看完報告后，毫不猶豫地簽了字”。這筆3000萬的費用放在2002年無疑是“天文數(shù)字”，占蘇寧當(dāng)年凈利潤的三分之一。

“1200工程”采用高責(zé)任、高起點、高管帶教的“三高模式”，在1-3年內(nèi)，將應(yīng)屆大學(xué)生培養(yǎng)為基層管理者，5年內(nèi)成為中層管理，8年內(nèi)鍛煉成為公司高管。

80后郝嘉2004年大學(xué)畢業(yè)加入蘇寧“1200工程”，憑借初生牛犢不怕虎的精神和突出的表現(xiàn)，十幾年間層層晉升。2018年，郝嘉被任命為蘇寧北京大區(qū)總經(jīng)理一職，每年操盤的交易規(guī)模達300億，成為蘇寧歷史上這一崗位最年輕的任職者。

像郝嘉這樣的案例，蘇寧有很多。張近東鼓勵“1200”，“年輕人不要怕犯錯，但是一定要有目標(biāo)。大家可以先開槍后瞄準(zhǔn)，百花齊放，百家爭鳴，在運動中糾正問題與錯誤。”

由于對1200戰(zhàn)略的長期堅持，蘇寧始終保持著自身團隊的年輕與活力，這支隊伍在蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中，發(fā)揮了很大作用。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧的干部群體中，80后干部占比72%，90后干部占比12.8%。其中，1200管培的占比超50%，在集團總裁、事業(yè)部總裁、品牌公司總經(jīng)理中的占比分別達到25%、28%、46%。

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