9月17日，一年一度的阿里云云棲大會舉行，以“云聚新生態(tài)”為主題的阿里云合作伙伴大會(阿里云業(yè)務(wù)生態(tài)分論壇)在當(dāng)天下午以線上會議的形式與業(yè)界見面。

據(jù)中國軟件網(wǎng)了解，2020年，阿里云通過9000+合作伙伴服務(wù)35萬+客戶，生態(tài)業(yè)務(wù)連續(xù)3年實現(xiàn)每年超80%增長，覆蓋10+主要行業(yè)及35+子行業(yè)，共創(chuàng)近500個解決方案。并建立了統(tǒng)一的支撐體系及系統(tǒng)，建立統(tǒng)一的商機(jī)報備及授權(quán)體系，統(tǒng)一的伙伴管理體系，以此來保護(hù)伙伴利益。

不可否認(rèn)的是，在我國軟件行業(yè)的生態(tài)主中，阿里云是化生態(tài)之勢為增長力量這方面做得最優(yōu)秀的生態(tài)主。在全球權(quán)威研究機(jī)構(gòu)Forrester發(fā)布的全球SaaS云市場分析報告中，阿里云憑借“被集成”的生態(tài)戰(zhàn)略和優(yōu)質(zhì)的云市場服務(wù)被評為表現(xiàn)強(qiáng)勁者，連續(xù)兩年位居全球前三，是亞太地區(qū)唯一入圍者。

擁抱新基建，做新基建的“造風(fēng)者”

在本屆云棲大會上，阿里云將自己定義為新基建的造風(fēng)者，堅定走平臺及技術(shù)路線做被集成者，以做強(qiáng)生態(tài)為使命。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁|銷售管理與生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理郭繼軍在此次會議上分享中講到，在過去的一年里，阿里云大力推進(jìn)PSA計劃，通過培養(yǎng)掌握阿里云技術(shù)產(chǎn)品的伙伴，對伙伴深度賦能，已培養(yǎng)100+合作伙伴解決方案架構(gòu)師;阿里云聚焦行業(yè)，做強(qiáng)生態(tài)，在Q1取得了50+KA通過產(chǎn)品和解決方案的整合打造眾多行業(yè)標(biāo)桿的成果。

一方面堅持做深基礎(chǔ)、做厚中臺、做強(qiáng)生態(tài)，另一方面與生態(tài)伙伴攜手開啟數(shù)字政府、新零售、新金融、智慧醫(yī)療、智慧交通等新賽道。

生態(tài)伙伴將自身的分銷能力、產(chǎn)品能力、解決方案能力、交付能力與阿里云的BaaS、DaaS、SaaS、PaaS、IaaS相結(jié)合，實現(xiàn)成就客戶價值。

阿里云會堅持賦能生態(tài)伙伴，做分享與賦能，做新基建的賦能者。由行業(yè)客戶、合作伙伴和阿里云的技術(shù)專家三方合力，助力基礎(chǔ)設(shè)施、業(yè)務(wù)的全面上云，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)智化升級。最終通過云上的新基建，實現(xiàn)終端客戶在商業(yè)、數(shù)智能力上的全面升級。

經(jīng)銷商生態(tài)全面升級，千星—云店計劃重磅發(fā)布

會上阿里云生態(tài)發(fā)展部分銷業(yè)務(wù)總經(jīng)理張銳宣布，阿里云全國總經(jīng)銷商戰(zhàn)略升級為全國經(jīng)銷服務(wù)商，這是自2019年3月正式發(fā)布全國總經(jīng)銷商計劃以來的首次升級。伴隨著多家伙伴年度、季度業(yè)績破億，阿里云將持續(xù)擴(kuò)大吸納銷售合作伙伴、產(chǎn)品合作伙伴、方案合作伙伴、服務(wù)合作伙伴、生態(tài)融合伙伴等五大類型的合作伙伴，在分銷渠道、產(chǎn)品、行業(yè)方案、服務(wù)、生態(tài)合作上展開更為深入的合作。

此次云棲大會還發(fā)布了阿里云“千星—云店計劃”，旨在定義上云新標(biāo)準(zhǔn)，助力伙伴提能增效。生態(tài)伙伴營銷平臺為伙伴提供一整套完整的標(biāo)準(zhǔn)化、線上化、全鏈路的前端營銷工具和經(jīng)營管理后臺，從產(chǎn)品展示、產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品交易、客戶運(yùn)營等方面賦能伙伴，助力伙伴高效開展阿里云分銷業(yè)務(wù)，讓伙伴服務(wù)企業(yè)客戶更簡單，企業(yè)客戶“上云”更簡單。

“千星—云店計劃”，不僅提供官方授權(quán)的伙伴可對外投放的個性化配置的阿里云營銷頁面的前端支持，更在客戶運(yùn)營、頁面配置、商品管理和咨詢承接方面上提供強(qiáng)大的后端支持。阿里云營銷平臺為伙伴提供一整套的業(yè)務(wù)支撐、數(shù)據(jù)監(jiān)管、風(fēng)險控制、商品、伙伴營銷活動管理的平臺功能支撐。

阿里云對生態(tài)的戰(zhàn)略思路始終如一，不僅僅是商務(wù)上的“被集成”，還要在產(chǎn)品、技術(shù)、方案上的充分集成、戰(zhàn)略合作。不僅在產(chǎn)品技術(shù)上，還需要在組織模式、運(yùn)營模式、管理模式等方面進(jìn)行“全速重構(gòu)”。與生態(tài)伙伴一起構(gòu)筑云上新基建，創(chuàng)造數(shù)智化新未來。

數(shù)智時代云生態(tài)發(fā)展

自從去年阿里云發(fā)布“被集成”戰(zhàn)略以來，在生態(tài)建設(shè)方面無論是質(zhì)量還是數(shù)量，阿里云的成績都有目共睹。目前已有2000多個伙伴加入了阿里云的SaaS加速器計劃。據(jù)中國軟件網(wǎng)、海比研究發(fā)布的《2020中國SaaS市場研究報告》顯示，云市場已成為企業(yè)選擇SaaS的重要渠道，有52.2%的用戶會從云市場中獲取SaaS信息，而在報告中的云市場平臺中，阿里云無論在體驗度還是信賴度方面均保持領(lǐng)先。

阿里云已成為中國最具競爭實力的云服務(wù)廠商之一，旗下的阿里云SaaS加速器、云市場已經(jīng)成為了中國最大的云計算、企業(yè)服務(wù)平臺之一，每年服務(wù)近百萬家企業(yè)。

阿里云SaaS加速器在阿里云強(qiáng)大的技術(shù)支撐下為合作伙伴提供應(yīng)用開發(fā)加速、集成加速、上云加速和售賣加速，集商業(yè)平臺和技術(shù)平臺于一身。SaaS加速器的商業(yè)平臺包括集市和阿里云心選兩種模式，幫助伙伴利用阿里的渠道、品牌、資本等優(yōu)勢，加速SaaS的商業(yè)售賣和服務(wù)，獲取更多的客戶，增加業(yè)務(wù)收入和客戶粘性，跨越SaaS業(yè)務(wù)增長的鴻溝，成為SaaS獨(dú)角獸。技術(shù)平臺則可以幫助ISV完成SaaS產(chǎn)品的開發(fā)，上云，定制和集成。

2個多月前，在阿里云的線上峰會上，阿里云智能總裁張建鋒(行癲)向業(yè)界透露阿里云智能的最新發(fā)展戰(zhàn)略：做深基礎(chǔ)、做厚中臺、做強(qiáng)生態(tài)。

在之后的阿里云線上合作伙伴峰會上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里云智能銷售管理及生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理郭繼軍又再次強(qiáng)調(diào)了阿里云對生態(tài)的重視程度，“做強(qiáng)生態(tài)是阿里云使命必達(dá)的事情!這變成阿里云今天深刻的感受。而且我們認(rèn)為，這將是阿里云跟生態(tài)伙伴在未來持續(xù)合作的主旋律。”

無論是站在助力中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展立場，還是單純從商業(yè)角度判斷，阿里云及其生態(tài)合作伙伴作為數(shù)字新基建以及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要參與者，無疑也將因此受益：生態(tài)合作伙伴借助阿里云在IaaS、PaaS、SaaS、DaaS以及BaaS等層面的能力，阿里云借助合作伙伴在分銷、產(chǎn)品、解決方案、交付等方面的能力，形成價值互補(bǔ)，成就客戶。

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