2020年已經(jīng)進入9月開學季，駕培市場正呈現(xiàn)出快速走強的態(tài)勢。由疫情帶來的影響正在加速消除，而為了給廣大學員一個更安全、更趨于“無接觸”的學車大環(huán)境，傳統(tǒng)駕校的智能化升級改造也在全方位進行中，讓更多學員能輕松應對考試，從而提升通過率和對駕校的滿意度，這些都為駕培行業(yè)的整體升級和駕校經(jīng)營的健康發(fā)展注入了新的活力。同時，在時代大潮中，駕培市場還面臨著如何應用創(chuàng)新思維有效招生，充分利用互聯(lián)網(wǎng)手段不斷提升對學員的駕考服務，破解行業(yè)招生、教學、運營之痛點，這些都是駕校領導者和廣大教練所關注的話題。2020年9月17日，由專注于全國汽車生活服務領域的移動互聯(lián)網(wǎng)公司車輪互聯(lián)旗下車輪學院聯(lián)合超級駕校、超級教練APP、車輪駕考通APP聯(lián)合主辦的，針對駕培機構、教練員的駕培精英特訓平臺——第三十期“車輪學院•駕培骨干特訓營”線下巡講會在廣東東莞市廣仁駕校隆重舉行。

本次東莞“特訓營”的特點正是“應需而授”，“干貨”超多：以“招生與營銷”為主題，課程內(nèi)容涉及時下需求最強烈的“微信招生、短視頻招生、互聯(lián)網(wǎng)營銷工具招生和變現(xiàn)”等領域，課程設置包括“招生模式創(chuàng)新、絕對成交話術、營銷模式創(chuàng)新、招生團隊組建”等專項，滿滿的授課內(nèi)容和專家所講解的實戰(zhàn)案例讓與會校長、駕校管理層和教練員們大呼精彩，而現(xiàn)場講師與來賓充分互動，答疑解惑，讓所有人都表示收獲滿滿。

中國駕培行業(yè)實戰(zhàn)專家盧莉丞先生首先以《破解營銷密碼》為題，拋出了“什么是營銷?駕校和教練應該如何去營銷?”的提問。隨后他談到，學會了營銷，本來價值十塊錢的東西就可以賣到二十塊甚至是兩百塊。同樣的道理，本來每個月招生可能只招十個人，學會營銷后可能可以招二十個、一百個，甚至更多。應如何破解“營銷密碼”呢?首先需要具備營銷的邏輯思維，利用好“微信之劍 ”力出一孔，打贏駕校營銷保衛(wèi)戰(zhàn)。授課中，盧老師對如何打磨出適合駕校的營銷工具——產(chǎn)品與政策進行了深入淺出的講解，讓在場來賓均沉入思考。

中國駕培行業(yè)實戰(zhàn)專家盧莉丞先生

互聯(lián)網(wǎng)營銷工具有多火?簡單一句話，就是教練員需要的所有東西都集中在一個軟件里面。隨后，車輪互聯(lián)超級教練用戶運營總監(jiān)吳俊老師以《用好網(wǎng)絡工具 ，做高品質教練 》為課程主題，向來賓詳細介紹了如何更好的操作使用“超級教練”這款實用軟件。在互聯(lián)網(wǎng)大潮中，其實不少教練都已經(jīng)下載了“超級教練”，但因為自身對互聯(lián)網(wǎng)招生工具還是有些不熟悉，在日常工作中并沒有做到得心應手的使用。本次培訓課中，吳俊老師詳細手把手的演示如何發(fā)揮這款軟件的各個功能，包括管理學員信息、學員個人檔案、制作招生文案、招生海報之類，更酷的是如何幫助教練得到額外的收益，讓每位教練都能夠用好這款工具實現(xiàn)招生和分潤兩不誤!

車輪互聯(lián)超級教練用戶運營總監(jiān)吳俊先生

當前，在駕考新規(guī)實施以后，作為教練，除了招生，教學也是一大難題。遇到領悟能力差的學員，肯定會感到無奈，遇到喜歡抬杠的學員更加郁悶，而學員考試緊張又掛科了，科目二、科目三的教學效率也沒見得提高，每次都要感嘆一下，做教練真難!但是學會了正確的教學技巧做教練其實一點也不難。本次特訓營特別邀請到了國家一級教練員張云龍老師給來賓講解教學的重難點，學會這些教練必備的教學能力。在接下來的時間里，張云龍老師進行了主題為《優(yōu)秀教練必備的實用教學技巧 》 的授課，就“應對合格率不高 、學員考試緊張的訣竅”，“掌握科二科三教學技巧 ，教學效率穩(wěn)步提升”和 “精進教學技術的重難點和教學細節(jié)”進行了深入細致的講解。

國家一級教練員張云龍先生演講

不會用微信建立社群?不會用微信招生?不知道如何維護學員關系?不知道應該如何在微信上跟學員溝通?在下午的課程中，廣州駕協(xié)培訓講師劉道正老師結合自身二十年的招生經(jīng)驗，首先講述如何通過“魚塘理論”將微信活用起來，“通過優(yōu)質服務打造口碑、通過緊密互動增強信任度、通過朋友圈打造促進成交、通過活動轉介紹”，讓微信上的意向客戶真正都“活”起來。隨后，深圳廣仁駕培營銷總監(jiān)王世珍老師從營銷管理的角度上，向來賓分享了《如何實現(xiàn)駕校招生翻 “倍”》的課程，具體內(nèi)容涵括了“渠道分銷業(yè)務實踐”和當前最新的“移動智能時代的渠道分銷”。

廣州駕協(xié)培訓講師劉道正先生演講

最后安排的課程正是針對“短視頻招生”的熱門課程。“短視頻制作有多難?不會剪輯?不會特效?不會制作字幕?不會拍攝怎么辦?羨慕別的教練員百萬粉絲，每月招生招上百人千人，而你只能干著急?”聯(lián)創(chuàng)交規(guī)創(chuàng)始人代飛老師手在授課中手把手教學，學員現(xiàn)場現(xiàn)學現(xiàn)用，很多人都是順利做出了自己的第一支短視頻。同時，代飛老師還深入淺出的講解了“如何利用短視頻招生 ”、“如何利用直播招生”和 “需要避免的自媒體雷區(qū)”內(nèi)容，滿滿實操干貨讓學員們大呼過癮。

在“圓桌研討”環(huán)節(jié)，諸位老師還就“如何針對 00后市場，做好招生工作 ”、“ 后疫情時期競爭加劇，如何應對價格戰(zhàn)”、“ 如何通過教學實現(xiàn)學員轉介紹”、“ 五花八門的招生工具如何實現(xiàn)有用有效 ”四大議題進行了深入討論，為在做學員提供了新的思路和落地解決辦法。

此外，特訓營還安排了由張云龍老師帶來的，在廣仁駕校內(nèi)進行的現(xiàn)場實操教學內(nèi)容，讓學員們獲得了更多現(xiàn)場觀摩和交流的寶貴機會。

“車輪學院•駕培骨干特訓營”線下巡講會模式以其專業(yè)性、前瞻性和實用性，已被全國駕培機構、教練員高度認可。2020年初，針對疫情期間特殊因素，車輪學院更是開啟了線上直播課分享交流活動，連續(xù)推出多場在線公益主題直播課程，正式形成了“巡講會+線上培訓”架構，讓更多的駕培從業(yè)者能夠參與學習交流。而從6月開始，車輪學院的線下巡講會也迅速恢復，短短數(shù)月已經(jīng)在山東、陜西和河南、廣東等地持續(xù)舉辦，為全國各地學員帶來更珍貴的現(xiàn)場學習和交流機會。

目前，一檔大型定制汽車綜藝節(jié)目《新手駕到》正在熱播，來自車輪學院的精英導師王之才老師成為了一道亮麗的風景線。王之才老師在節(jié)目中充分展示了作為車輪學院精英導師，即擁有嚴謹?shù)睦碚撆嘤柗椒?，又擅長現(xiàn)場實操指導的專業(yè)風采。正是這支導師團隊，不斷針對駕培領域的新需求，以新思維提出專業(yè)化教學課件，讓每次參加“特訓營”培訓的人員茅塞頓開、耳目一新。

車輪互聯(lián)、車輪學院之所以廣受駕校和教練的好評，是依托在車輪互聯(lián)在駕培領域已形成的硬件與軟件相結合的雙核驅動力，并通過四大產(chǎn)品業(yè)務建構了“三大平臺一個生態(tài)”完整駕培生態(tài)圈。車輪互聯(lián)正充分發(fā)揮行業(yè)頭部企業(yè)的引領作用，幫助駕培行業(yè)應需而變，向科技化、智能化發(fā)展方向加速前進。

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