大咖匯聚的抖音平臺，再現(xiàn)立白總裁聯(lián)袂頂流明星的直播大事件!

9月9日，立白集團第二場抖音直播秀驚喜來襲。繼7月24日抖音直播首秀引發(fā)廣泛關注后，此次立白集團總裁陳澤濱再次攜手"乘風破浪"的頂流明星兼立白集團好物星推官伊能靜、知名主持人兼立白集團品牌互動官伊一以及人氣演員兼立白集團品質體驗官劉萌萌，帶來主題為"選國民好物，過體面生活"的直播盛宴。

基于對抖音平臺直播生態(tài)和營銷玩法的精準洞察，再加上首秀所積累的寶貴經(jīng)驗以及BOSS愛抖的IP勢能，此次活動同樣取得了品效合一的傳播效果。整場活動，累計觀看人次228萬+，最高同時在線人數(shù)5.5萬+，直播間互動次數(shù)14萬+，沖進抖音全站小時榜第4位。

在當下全民消費升級、擁抱美好生活的大趨勢下，線上"買買買"風潮日盛，具備沉浸式、場景化、強互動等優(yōu)勢的抖音直播，已成為聯(lián)結用戶與品牌的便捷橋梁，受到越來越多企業(yè)的青睞。此前立白集團的第一次"破圈"直播，已經(jīng)給予市場很多正向啟發(fā)。這一次，立白"玩"得更加從容，在品牌營銷方法論進化層面，值得繼續(xù)深挖和解讀。

結合場景+痛點產(chǎn)出爆款內容，引發(fā)全網(wǎng)共鳴、關注

一場直播成功的關鍵，是擁有契合平臺調性的優(yōu)質內容生產(chǎn)邏輯。抖音也從來都不只是擁有海量用戶的單一平臺，結合直播主題以及用戶偏好，生產(chǎn)可以撩撥底層情緒、豐富場景聯(lián)想的優(yōu)質內容，才是促進用戶從共鳴和關注、到下單購買、直至產(chǎn)生忠誠與信賴的關鍵。

此次"選國民好物，過體面生活"主題直播前，立白集團品牌號「立白總裁選好物」發(fā)布預熱短視頻，總裁陳澤濱以現(xiàn)代詩體講述忙亂工作中的那些溫情瞬間，為直播活動奠定基調。"又是清晨，寂靜昏暗，光亮驟起，一個人影出現(xiàn)，新的一天依舊升起"，一段畫面感十足的"溫言細語"，與此次直播的主題精準呼應，引發(fā)了網(wǎng)友的情緒共震。

而在當晚直播過程中，生活中的那些#痛點#內容關鍵詞，也成為整場活動起承轉合的關鍵。細菌、螨蟲、異味、重油、頑漬，這些痛點在大家的真實感受描述之下，變得更富生活場景感。

比如劉萌萌現(xiàn)場吐槽，"吃完火鍋總能第一時間被朋友發(fā)現(xiàn)，然后他們會吐槽我不帶他們一起。如果遇到天氣比較熱的情況，會出汗，那個味道對于女生來說實在是忍受不了，很不體面啊。"用戶的情緒代入與共鳴，自然會與之后推出的立白產(chǎn)品特性之間產(chǎn)生深度鏈接，激發(fā)拔草欲望。

4小時的花式直播，立白直播間總觀看達到228.4萬，同時在線人數(shù)高達突破5.5萬，直播間互動次數(shù)14萬+。

明星助陣+沉浸式場景體驗，帶動消費決策和拔草熱潮

線上平臺營銷的本質是流量的規(guī)模化變現(xiàn)。直播天然能夠給用戶帶來沉浸式的場景體驗，尤其是立白所打造的"全景類互動微綜藝"直播，給用戶帶來了更優(yōu)質多元的視聽體驗。引入符合主題的明星IP，及限量秒殺、福袋抽獎等花式玩法，則是流量聚攏、促進高效轉化的保證。

立白集團此次主題直播，主持人伊一已經(jīng)"駕輕就熟"，無論是在自己的抖音號上發(fā)視頻為直播預熱引流，還是現(xiàn)場控場互動，都在無形中展示著立白品牌的專業(yè)親和力。而繼上次直播"霸道總裁"王耀慶現(xiàn)身之后，"乘風破浪"的伊能靜的加入，則將此次直播繼續(xù)推向高潮?，F(xiàn)場伊能靜也聯(lián)同立白總裁陳澤濱一道為粉絲"花式送驚喜，乘風派福利"，再加上圍繞#痛點#話題輸出的高質量互動問答和產(chǎn)品推薦，以及自身"又美又知性"人設的背書，直接促進了活動營銷轉化。

整個直播過程中，伊能靜作為"神秘嘉賓"出場瞬間，直播間同時在線人數(shù)瞬間突破了3.6萬，并引發(fā)了直播間的轟動，粉絲們紛紛在評論區(qū)為女神打Call。

總裁"強迫癥"爆發(fā)，品牌故事這樣講述最"體面"

對于入局直播賽道的企業(yè)來說，比帶貨更大的價值是在直播過程中完成自身品牌的興趣吸引。品牌要想長期保持"調性與活力"，持續(xù)拉近與核心受眾的距離，講好故事是關鍵。

作為上次直播中被大家親切稱為"錦鯉總裁"的陳澤濱，此次又為用戶現(xiàn)場直播了他的另一項特質——"強迫癥"。在直播現(xiàn)場，還播放了一段有關總裁強迫癥的VCR，引發(fā)評論區(qū)互動熱潮。在"擦拭小白鞋"環(huán)節(jié)，陳澤濱親自上陣，用立白"小白白清潔除味"2件套給工作人員擦拭鞋面，一絲不茍的強迫癥體質，甚至引發(fā)伊一急忙規(guī)勸："澤濱總澤濱總，效果我們已經(jīng)看到了，不用再擦了。"

品牌故事由誰來講述才最"體面"?被公眾天然認定為"居于幕后、掌控一切、決定品牌氣質與調性"的企業(yè)掌舵者，是最合適的人選。上次直播首秀，總裁陳澤濱 "暖心""幽默""接地氣"等個人魅力已經(jīng)引發(fā)用戶熱議，而此次直播在陳澤濱"強迫癥"真實細節(jié)展示下，立白"專注、極致、高效"的產(chǎn)品特性以及品牌形象，更加深入人心。

此外，與其他總裁直播、明星直播營銷事件不同，此次立白直播還基于巨量引擎平臺推出的"BOSS愛抖"IP，形成了行業(yè)級的影響力。"BOSS愛抖"是巨量引擎平臺傾力打造的一大商業(yè)直播IP，專門邀請頂級品牌入駐抖音開播，攜手品牌、明星共同打造行業(yè)矚目的營銷事件?；诰蘖恳嬖谌脚_流量、多元玩法、明星&達人生態(tài)等方面的優(yōu)勢，更容易形成行業(yè)矚目的營銷大事件，充分釋放營銷勢能。

在實現(xiàn)直播帶貨、直播帶品牌等營銷目標過程中，抖音直播的強大營銷整合能力提供了強有力的支撐。從預熱短視頻等黃金曝光矩陣的強勢引流，到購物車等轉化組建的重磅加持，再到品牌藍V賬號的增粉、留存，抖音幫助立白完成了銷量躍升及商業(yè)品牌的"人格化塑造"，使其能夠基于平臺勢能，專注給海量用戶講好品牌故事，探索生意新可能。

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