2020年開(kāi)局，受疫情和資本寒冬的雙重影響，我國(guó)電商上半年投融資的表現(xiàn)并不容樂(lè)觀。但在線教育行業(yè)卻逆勢(shì)狂飆，在利好政策和疫情的催發(fā)下，在線教育的認(rèn)知有了根本性轉(zhuǎn)變，迎來(lái)了井噴式爆發(fā)，并成為了資本角逐的重要領(lǐng)域。

伴隨著各方巨頭的爭(zhēng)相加碼強(qiáng)勢(shì)涌入，在線教育的熱度隨之一路攀升走高，也成為了企業(yè)打破天花板的重要推動(dòng)力。但暗流涌動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，行業(yè)的馬太效應(yīng)也愈發(fā)顯現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的資源正在不斷向頭部企業(yè)傾斜，中小企業(yè)面臨著出清的困局。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的特殊環(huán)境下，在線教育行業(yè)再臨洗牌換血窗口期，激烈的卡位戰(zhàn)已經(jīng)全面打響。

在外界的普遍認(rèn)知里，在線教育行業(yè)十分注重口碑，在企業(yè)品牌認(rèn)知度不高的情況下，確實(shí)可以通過(guò)大量的資本投入、燒錢圈地加速獲客，這似乎是大部分公司發(fā)展的常規(guī)通路。但最近增長(zhǎng)迅猛的獨(dú)角獸作業(yè)幫卻走出了一條特色發(fā)展路徑，在剛剛過(guò)去的暑期營(yíng)銷大戰(zhàn)中，作業(yè)幫付費(fèi)課學(xué)員總?cè)舜?80萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超過(guò)390%;付費(fèi)課學(xué)員、增長(zhǎng)速度、用戶規(guī)模，均保持行業(yè)領(lǐng)先;獲客成本行業(yè)最低，這無(wú)疑讓作業(yè)幫成為了在線教育暑期招生戰(zhàn)中最大的贏家。

　　自有流量打牢“價(jià)值基底”

互聯(lián)網(wǎng)世界里，流量工具常有，但變現(xiàn)恒難。當(dāng)下，自有流量已成為在線教育的重要流量入口，在降低獲客成本的道路中扮演了重要角色。其與外部流量平臺(tái)最本質(zhì)的區(qū)別在于前期用戶留存之后無(wú)需付費(fèi)即可反復(fù)觸達(dá)轉(zhuǎn)化，從而降低獲客成本。

據(jù)作業(yè)幫8月31日發(fā)布的暑期業(yè)績(jī)顯示，其正價(jià)班新增人次中，超過(guò)67%來(lái)自其自有流量，相比2019年暑期的53%，提高14個(gè)百分點(diǎn)。而正是受益于其龐大的自有流量轉(zhuǎn)化，以及端內(nèi)端外流量雙循環(huán)相互促進(jìn)，作業(yè)幫直播課2020暑期正價(jià)班新增學(xué)員來(lái)自外部投放的只占33%。若合并計(jì)算自有流量轉(zhuǎn)化和外部投放，綜合獲客成本不到行業(yè)平均值的一半。

巨大的自有流量轉(zhuǎn)化及腰斬行業(yè)的低獲客成本為作業(yè)幫牢牢夯實(shí)了“價(jià)值基底”，也成為了作業(yè)幫彎道競(jìng)速的根本。事實(shí)上，作業(yè)幫一直在積極的探索，為自己打通自有流量高效轉(zhuǎn)化的商業(yè)模式，從作業(yè)幫創(chuàng)業(yè)第一天起，CEO侯建彬就堅(jiān)定認(rèn)準(zhǔn)了要持續(xù)投入自有流量，把搜題工具的市場(chǎng)份額做到絕對(duì)領(lǐng)先。敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和清晰正確的戰(zhàn)略方向，是企業(yè)成敗定局的關(guān)鍵。顯然，作業(yè)幫自有流量的布局建設(shè)已為作業(yè)幫搭建了一條成功的捷徑，并成為了作業(yè)幫致勝對(duì)手的一枚王炸。

　　技術(shù)成扶搖騰飛的翅膀

技術(shù)的成熟完備也為在線教育帶來(lái)了教學(xué)效果和商業(yè)模式的突破。長(zhǎng)久以來(lái)，作業(yè)幫始終堅(jiān)持以技術(shù)的力量攻克教育行業(yè)的痛點(diǎn)，全力打破地域壁壘，強(qiáng)勢(shì)觸達(dá)下沉市場(chǎng)，將更多優(yōu)質(zhì)的資源輸送到更多的學(xué)生手中，助力教育的普惠與均衡。

數(shù)據(jù)顯示，作為國(guó)內(nèi)最大的K12在線教育平臺(tái)，旗下產(chǎn)品總?cè)栈钣脩舫?000萬(wàn)，月活用戶超1.7億，累計(jì)激活用戶超8億，用戶規(guī)模行業(yè)領(lǐng)先。作業(yè)幫APP是中國(guó)唯一月活過(guò)億、唯一進(jìn)入應(yīng)用市場(chǎng)Top30的教育類APP，這意味著70%孩子都在使用。同時(shí)，作業(yè)幫直播課超過(guò)60%的學(xué)員，來(lái)自一二線城市之外地區(qū)。

如此強(qiáng)大連接能力的背后，依托的是作業(yè)幫行業(yè)領(lǐng)先的AI、大數(shù)據(jù)、直播等教育科技矩陣，包括智能練習(xí)、智能批改、直播、互動(dòng)激勵(lì)、因材施教等。如依托OCR文本識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)義識(shí)別等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)+行業(yè)最大2.5億智能題庫(kù)，拍照搜題響應(yīng)速度和準(zhǔn)確率穩(wěn)居行業(yè)第一。疫情期間面對(duì)行業(yè)最多學(xué)員的巨量涌入，作業(yè)幫直播保持最穩(wěn)定，零宕機(jī)、無(wú)事故的高水準(zhǔn)，此外，作業(yè)幫還自主研發(fā)了多種貼合教師教學(xué)場(chǎng)景的AI教學(xué)工具，幫助教師提質(zhì)增效，由此足可見(jiàn)作業(yè)幫硬核的技術(shù)實(shí)力與扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底。

回歸在線教育的本質(zhì)，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，提升用戶的口碑和體驗(yàn)才是形成差異化的核心，也是未來(lái)在線教育行業(yè)長(zhǎng)賽道里短兵相接克敵制勝的關(guān)鍵。獨(dú)角獸作業(yè)幫依靠對(duì)自有流量和技術(shù)創(chuàng)新的不斷深耕投入，保持了用戶規(guī)模、體驗(yàn)和商業(yè)效率的高速增長(zhǎng)，為全行業(yè)的高速發(fā)展打造一個(gè)創(chuàng)新型樣板，并逐漸拉開(kāi)了和友商的價(jià)值分水嶺。

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