9月7日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中央廣播電視總臺、中華全國供銷合作總社宣布共同啟動"2020年中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費季"大型系列活動?；顒赢?dāng)天，拼多多發(fā)放了5億元豐收節(jié)消費券，并同步上線"多多豐收館"。

成為豐收節(jié)消費季承辦電商，是拼多多帶動農(nóng)產(chǎn)品進城的最新動作。過去一年，拼多多加碼農(nóng)業(yè)的決心，不斷凸顯。日前，拼多多首席執(zhí)行官陳磊在二季度財報電話會上表示，拼多多將持續(xù)專注于對農(nóng)業(yè)價值鏈的投資，繼續(xù)將提升農(nóng)產(chǎn)品上行效率作為核心戰(zhàn)略。

市縣長直播帶動銷售3.96億單

疫情期間，為解決農(nóng)產(chǎn)品"賣難"問題，拼多多采用了"農(nóng)特產(chǎn)品線上展銷+縣市長直播"的方式，以線上電商打通產(chǎn)銷通路，直連生產(chǎn)端和消費端。

2月份至今，"壽光蔬菜館""菜博會""云南消費扶貧館""市長縣長直播廣東專場""寧夏優(yōu)品館"等農(nóng)特線上展和縣市長直播在全國多地相繼開展。

5月30日，千百種壽光優(yōu)質(zhì)蔬果上線"壽光蔬菜館"，拼多多推出萬人團及百億補貼，壽光市副市長劉偉半小時直播吸引22萬觀看，迷彩小番茄、貝貝南瓜等壽光蔬果的銷量，相比此前時段猛增370%。6月7日，"云南消費扶貧館"首場直播吸引超60萬人觀看，實現(xiàn)扶貧產(chǎn)品訂單量超12萬單。

拼多多在二季度業(yè)績發(fā)布會上透露，截至8月16日，拼多多"市縣長直播間"已累計帶動平臺相關(guān)助農(nóng)專區(qū)和活動共計成交3.96億單，賣出農(nóng)副產(chǎn)品總計超過23.8億斤，推動超過260個特色農(nóng)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品直連全國近7億名消費者，直接幫扶農(nóng)戶超過85萬戶。

8月11日，拼多多宣布開啟第二屆"農(nóng)貨節(jié)"，活動期間，平臺將針對打標農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品施行不限量補貼，覆蓋SKU超過11萬款。拼多多方面表示，平臺共有7萬多家包括農(nóng)戶、新農(nóng)商等在內(nèi)涉農(nóng)商家參與本次"農(nóng)貨節(jié)"，預(yù)計將為農(nóng)產(chǎn)區(qū)帶來超過2億筆訂單。

業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)產(chǎn)品的銷售與創(chuàng)新可能成為拼多多區(qū)別于其他電商平臺的重要領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，2019年，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達58.6萬家，較上年同比增長142%，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬。2019年，平臺農(nóng)產(chǎn)品成交額達1364億元人民幣，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。

持續(xù)投資改造產(chǎn)業(yè)鏈上下游

除了"賣難"問題，農(nóng)產(chǎn)品附加值低是制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的另一大因素。

第三次全國農(nóng)業(yè)普查的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，中國共有20743萬農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶，其中規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶398萬，占比不足2%。中國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)端是高度分散的小農(nóng)戶，帶來的結(jié)果是初級農(nóng)產(chǎn)品幾乎不賺錢。

以咖啡產(chǎn)業(yè)鏈為例，來自金融數(shù)據(jù)研究服務(wù)平臺JingData的測算數(shù)據(jù)顯示，咖啡的上游種植對于整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值貢獻約為17.1元/公斤，中游的深加工環(huán)節(jié)價值貢獻約為83元/公斤，下游流通環(huán)節(jié)價值貢獻則暴增至1567元/公斤。上、中、下游三個環(huán)節(jié)的利益分配占比分別為1%，6%和93%。農(nóng)產(chǎn)品長期存在的畸形利益分配關(guān)系，可見一斑。

面對這一痼疾，拼多多從壓縮流通環(huán)節(jié)成本、產(chǎn)業(yè)鏈下沉、農(nóng)產(chǎn)品品牌打造等方面出發(fā)，在產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)尋找突破口。

據(jù)了解，在壓縮流程環(huán)節(jié)上，拼多多已經(jīng)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的6至8個環(huán)節(jié)精簡為2至3個環(huán)節(jié)，并通過"分布式AI+商品流"技術(shù)，整合市場供需兩端。拼多多的"拼"模式和"超短鏈"創(chuàng)新，以"貨找人"的方式，帶動了農(nóng)產(chǎn)品消費由"即時性"轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;半計劃性消費"，豐富農(nóng)產(chǎn)品消費場景的同時，擴容農(nóng)產(chǎn)品市場容積。

產(chǎn)業(yè)鏈下沉方面，在拼多多引導(dǎo)下，云南、貴州、廣西、海南等省份及省內(nèi)少數(shù)民族自治州，誕生了一批集種植、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。在部分農(nóng)產(chǎn)區(qū)，形成了一系列包括封裝、倉配運等在內(nèi)的農(nóng)業(yè)新物流和新產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。尤其在中西部農(nóng)村地區(qū)，誕生了一批"村級"封裝、倉儲空間。數(shù)據(jù)顯示，僅2019年，拼多多直接孵化的涉農(nóng)加工企業(yè)就達14000余家。

拼多多創(chuàng)始人黃崢曾在一次專訪中談到了農(nóng)業(yè)問題，他說："三聚氰胺的問題在于農(nóng)戶不加三聚氰胺就沒好處，商業(yè)邏輯是不鼓勵優(yōu)質(zhì)的。我要讓上游真正好轉(zhuǎn)起來，必須讓自然熟的水果賣出更高價，在商業(yè)邏輯上走向正循環(huán)。"

農(nóng)產(chǎn)品品牌打造，無疑是走向正循環(huán)的關(guān)鍵一步。針對農(nóng)產(chǎn)品形成品牌難等問題，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部曾明確要求積極培育塑強區(qū)域公用品牌，通過全網(wǎng)營銷體系進行縣域農(nóng)產(chǎn)品整合銷售。

拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長狄拉克表示，品牌農(nóng)產(chǎn)品借助新電商更容易突破成為全國性的新品牌。據(jù)拼多多《2019年農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展報告》顯示，拼多多去年產(chǎn)生了超過1500款10萬+農(nóng)產(chǎn)品，成為孕育農(nóng)產(chǎn)品品牌的溫床。

就在此前，拼多多與廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳達成合作，雙方宣布將共同孵化50個廣東省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

電商巨頭競爭農(nóng)業(yè)數(shù)字化新基建

面對中國農(nóng)業(yè)新一輪升級帶來的機遇，各大電商巨頭都不甘落后。

日前，阿里宣布啟動為期一個月的豐收購物節(jié)，阿里表示將響應(yīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部措施以及全國各省、市、縣域產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，持續(xù)助力農(nóng)產(chǎn)品上行與地域品牌打造，以數(shù)字化興農(nóng)助農(nóng)賦能全產(chǎn)業(yè)鏈升級。

京東生鮮則宣布把"京心助農(nóng)"升級為常態(tài)化助農(nóng)，通過整合供應(yīng)鏈、物流、人才、流量、直播等全平臺、全渠道資源，推動生鮮農(nóng)產(chǎn)品可持續(xù)上行，計劃在未來3年內(nèi)帶動通過"京心助農(nóng)"項目覆蓋的農(nóng)人收入增長50%以上。

拼多多在最新發(fā)布的二季度財報中披露，其正與全球多家科研機構(gòu)協(xié)作，持續(xù)深入人工智能尤其是分布式AI領(lǐng)域的探索，通過新模式、新技術(shù)的應(yīng)用與落地，推動農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)生新一輪變革。

在農(nóng)業(yè)數(shù)字化上，拼多多正在打造"兩臺四網(wǎng)"新基建。"兩臺"即創(chuàng)建中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺和中國最大的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)平臺。"四網(wǎng)"指的是"天網(wǎng)""地網(wǎng)""物流網(wǎng)""科技網(wǎng)"。

在拼多多的構(gòu)建中"天網(wǎng)"即"農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)"，該系統(tǒng)以"地網(wǎng)"數(shù)據(jù)信息為支持，整合平臺覆蓋產(chǎn)區(qū)包括特色產(chǎn)品、成熟周期、物流條件、倉配設(shè)施、加工型產(chǎn)業(yè)設(shè)施等在內(nèi)的數(shù)據(jù)和信息，經(jīng)由系統(tǒng)統(tǒng)籌計算后，將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)精準匹配給對應(yīng)的消費者。在"天網(wǎng)""地網(wǎng)"的基礎(chǔ)上，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行體系將全面覆蓋至農(nóng)產(chǎn)品"物流網(wǎng)"和農(nóng)業(yè)"科技網(wǎng)"，將技術(shù)和大數(shù)據(jù)傳遞至農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、農(nóng)產(chǎn)品物流創(chuàng)新領(lǐng)域。

拼多多第二季度財報數(shù)據(jù)顯示，拼多多研發(fā)費用進一步攀升至8.037億元，較去年同比增長332%。平臺研發(fā)費用占收入比為11%，高于行業(yè)平均水平。該部分投入主要為人才、算法、系統(tǒng)等"無形資產(chǎn)"，固定資產(chǎn)僅占極小比例。

對于新的研發(fā)投入方向，拼多多管理層在分析師會議上透露了一個和農(nóng)業(yè)相關(guān)的方向：建立農(nóng)業(yè)預(yù)測體系。顯然，以"農(nóng)業(yè)起身"的拼多多，還想在"泥土"中長出更多果實。

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