8月26日，“拼多多(廣州)進(jìn)出口食品商家對接交流會”在廣州黃埔區(qū)舉行，活動現(xiàn)場為進(jìn)出口食品企業(yè)開通了直播專場。截至當(dāng)天下午兩點(diǎn)，該場直播共吸引59萬網(wǎng)友駐足圍觀，相關(guān)店鋪漲粉接近1.2萬，日銷量增長310%。

黃埔區(qū)副區(qū)長賀璐璐在交流會上表示，將全力支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，推動黃埔區(qū)進(jìn)出口食品企業(yè)全面上行新電商，為進(jìn)出口食品企業(yè)帶來新動能。

推動外貿(mào)企業(yè)入駐平臺轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是拼多多2020年的一項(xiàng)戰(zhàn)略工作，黃埔區(qū)的交流會只是系列動作中的一個。拼多多在二季度財(cái)報中也明確提到，2020年第二季度，拼多多繼續(xù)積極傾斜資源帶動外向型產(chǎn)業(yè)帶開拓內(nèi)需市場;期間，拼多多開啟了“產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工大聯(lián)播”等一系列創(chuàng)新模式，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題。

政企聯(lián)動定向突破產(chǎn)業(yè)帶

與地方政府合作，通過政企聯(lián)動，將匯集在產(chǎn)業(yè)帶上的外貿(mào)工廠和商家批量引入平臺，是拼多多的主要策略，而“拼交會”則是落地的重要形式。

2020年以來，拼多多相繼出臺了多項(xiàng)資金補(bǔ)貼和助力訂單增長的舉措，先后協(xié)同上海、寧波、佛山、東莞、泉州、青島、煙臺、南昌等地方政府，推出“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”產(chǎn)業(yè)帶縱深計(jì)劃，以政企聯(lián)動、線上線下融合模式擴(kuò)大內(nèi)銷。

疫情期間，拼多多推出了以直播為主要形式的線上展銷會“拼交會”，讓市縣長和外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)始人走入直播間帶貨。自3月13日開始，拼多多先后與東莞大朗鎮(zhèn)和虎門鎮(zhèn)、山東青島和曹縣、浙江寧波和桐鄉(xiāng)以及福建泉州等地方企業(yè)和地方產(chǎn)業(yè)帶展開合作。

“拼交會”東莞大朗站，帶動當(dāng)?shù)馗黝惷棶a(chǎn)品累計(jì)成交額1820萬元;東莞虎門站，帶動當(dāng)?shù)嘏柯殬I(yè)套裝累計(jì)成交額1600萬元;泉州站，各產(chǎn)業(yè)帶直播間累計(jì)吸引8100萬消費(fèi)者圍觀和下單，全平臺泉州商家成交額超過15.48億元。

5月份舉辦的拼多多“上海五五購物節(jié)”活動中，共有320家上海外貿(mào)企業(yè)參與，上架商品4000多件，主要涉及外貿(mào)服裝、絲綢、陶瓷制品、歐美玩具、出口箱包等SKU近1.5萬個，內(nèi)銷總金額近500萬元。

寧波和青島作為國家“一帶一路”戰(zhàn)略重點(diǎn)建設(shè)港口城市，區(qū)域內(nèi)都設(shè)有保稅區(qū)，以外貿(mào)型企業(yè)居多。拼多多與兩地政府簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出“寧波優(yōu)品館”、“青島優(yōu)品館”，計(jì)劃推動1.5萬家寧波企業(yè)和超過1000家青島企業(yè)入駐拼多多，其銷售品類以日用品和服裝為主。

“新品牌計(jì)劃”數(shù)據(jù)賦能

“上平臺，做直播”只是解決了渠道問題，對于外貿(mào)企業(yè)而言，想要真正打開國內(nèi)市場，更重要的是轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，開發(fā)出適合國內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品，并對國內(nèi)消費(fèi)需求擁有快速的反應(yīng)能力。

此前外貿(mào)訂單起訂量大多是1000單，多者可達(dá)5000單，但轉(zhuǎn)內(nèi)銷之后，訂單多是50―100單的規(guī)模。習(xí)慣了to B生意的外貿(mào)企業(yè)，一旦轉(zhuǎn)內(nèi)銷，挑戰(zhàn)顯而易見：不僅要考慮to C的需求，還要在激烈的國內(nèi)市場贏得消費(fèi)者。

“他們(出口企業(yè))面臨外貿(mào)訂單的下降，他們有很優(yōu)秀的產(chǎn)品，但面對國內(nèi)市場，他們完全不知國內(nèi)消費(fèi)者喜歡什么，不知道消費(fèi)者想要什么。” 拼多多首席法務(wù)官兼高級副總裁朱健翀日前在亞布力中國企業(yè)家論壇武漢特別峰會上提到了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的一個普遍問題。

對此，朱健翀給出的解決方案是“新品牌計(jì)劃”。

2018年底，拼多多啟動了“新品牌計(jì)劃”，要扶持1000家工廠品牌，幫他們更有效觸達(dá)拼多多上3.855億(當(dāng)時用戶數(shù))消費(fèi)者。2019年12月20日，拼多多宣布將超級入口“百億補(bǔ)貼”擴(kuò)大到民生消費(fèi)類目和產(chǎn)業(yè)帶，把新品牌計(jì)劃從“單廠扶持”向“產(chǎn)業(yè)帶激活”快速推進(jìn)。

新品牌計(jì)劃的核心是“數(shù)據(jù)賦能”，利用拼多多掌握的數(shù)據(jù)對消費(fèi)者進(jìn)行定位和分析，幫助外貿(mào)企業(yè)研發(fā)定制一些適合中國消費(fèi)者的產(chǎn)品，最終建立自有品牌。

浙江慈溪“三禾廚具”是一個擁有16年外貿(mào)代工經(jīng)驗(yàn)的廚具品牌，之前一直給雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國外知名品牌代工，后來成為了拼多多“新品牌計(jì)劃”中的一員。

疫情期間，三禾工廠通過拼多多C2M模式，及時根據(jù)線上需求開展研發(fā)生產(chǎn)，與以往相比，產(chǎn)品研發(fā)周期縮短50%;基于平臺消費(fèi)大數(shù)據(jù)支撐與分析，三禾確定了在99元價位段重新開模打造一款產(chǎn)品，一經(jīng)推出就成了爆款。

據(jù)了解，今年前5個月，三禾國內(nèi)銷售額同比增長116%，總銷售額同比增長16%，預(yù)計(jì)2020年在拼多多上的銷售額將超過4000萬元。

三禾總結(jié)了其內(nèi)銷突圍兩個秘訣：一是結(jié)合電商平臺實(shí)時需求進(jìn)行產(chǎn)品的快速研發(fā)迭代，二是通過數(shù)據(jù)驅(qū)動生產(chǎn)的方式，增加生產(chǎn)確定性、降低生產(chǎn)成本，打造高性價比品牌。

朱健翀分享了拼多多是如何幫助另一家國外知名品牌代工掃地機(jī)器人的工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的案例。此前該企業(yè)在海外的產(chǎn)品售價高達(dá)數(shù)百美元，無法適應(yīng)國內(nèi)市場。

“我們讓他們把(中國)消費(fèi)者不太能理解的功能去掉，把電池壽命加長，把吸力加大，這樣整個成本就降下來了，就能打造出一個在拼多多上賣得非常好的‘爆款’掃地機(jī)器人。” 朱健翀說道。

出口與內(nèi)銷并進(jìn)或成外貿(mào)企業(yè)長期之策

國際貨幣基金組織在最新的《世界經(jīng)濟(jì)展望報告》中預(yù)測，2020年全球經(jīng)濟(jì)將萎縮4.9%，而此前4月的預(yù)測數(shù)據(jù)還是萎縮3.0%。聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議也曾預(yù)計(jì)2020全年全球貿(mào)易將下降20%。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，上半年我國進(jìn)出口總額14.24萬億元人民幣，下降3.2%。其中，出口7.71萬億元，下降3%。

全球貿(mào)易“蛋糕”變小已成為不爭的事實(shí)。業(yè)內(nèi)人士指出，出口、內(nèi)銷并進(jìn)，或?qū)⒊蔀槲磥硪欢螘r期外貿(mào)企業(yè)的長期之策，而非一時應(yīng)急。

6月22日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，從加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場準(zhǔn)入、促進(jìn)“同線同標(biāo)同質(zhì)”發(fā)展、搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺等10個方面給予支持。鼓勵外貿(mào)企業(yè)拓展銷售渠道，促進(jìn)國內(nèi)消費(fèi)提質(zhì)升級。

國內(nèi)眾多電商企業(yè)也紛紛出臺扶持舉措，幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。除拼多多以外，阿里巴巴4月重啟“春雷計(jì)劃”，推出“一鍵外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”解決方案;京喜則推出了專項(xiàng)“外貿(mào)型商家扶持政策”。

國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟(jì)研究部綜合研究室主任趙福軍表示，對于短期而言，為對沖疫情對出口帶來的短期不利影響，需要出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)需。對于長期而言，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，減少外部環(huán)境變化來的不利沖擊，也有必要支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷。通過支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)需，逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。

商務(wù)部5月份公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前已有超過10萬家外貿(mào)企業(yè)正在努力將出口商品轉(zhuǎn)為國內(nèi)銷售。

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