疫情的發(fā)生，加速了服裝行業(yè)的兩極分化。一方面，快時尚、傳統(tǒng)服裝品牌們關(guān)店、虧損、裁員成為近幾個月的常態(tài)，另一方面，造衣新勢力們方興未艾。

此前不久，AI服裝定制品牌碼尚定制舉辦秋冬新品發(fā)布會，在宣布品牌全新升級的同時，一舉發(fā)布口袋單西、親媽襯衫、彈彈褲三件新品。直觀來看，這是碼尚定制實現(xiàn)品類擴張的重要舉措，也意味著其在基于AI技術(shù)的C2M模式已在男裝領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了跑通，并進入高速發(fā)展階段。

碼尚定制創(chuàng)始人兼CEO錢寶祥

與此同時，結(jié)合行業(yè)層面來看，傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)高額的虧損、關(guān)店裁員潮背后的深層次邏輯是，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式也已經(jīng)很難應(yīng)對當(dāng)下多變的市場需求，即隨著Z時代消費的崛起，標(biāo)準(zhǔn)化的制衣模式加速甚微，如何改變原有經(jīng)營模式，在實現(xiàn)降本增效的同時，深入消費需求成為傳統(tǒng)服裝行業(yè)破局的關(guān)鍵。

而在這兩個極端背后，一場服裝行業(yè)主打“新”的革命號角依然吹響，即基于新技術(shù)革命的服裝產(chǎn)業(yè)新模式、新消費、新經(jīng)濟革命。

所以，這不只是碼尚定制的新氣象，也是服裝行業(yè)的新氣象。

將AI與C2M深度融合，新模式下的服裝產(chǎn)業(yè)輕資產(chǎn)革命

對于服裝行業(yè)來說，最大的痛點莫過于庫存，以及流通、銷售渠道的復(fù)雜冗長、高成本等，疊加“衣”作為消費的核心主力背后的高強度競爭屬性，服裝行業(yè)是一個典型的通過高度的規(guī)?；胶獬杀镜男袠I(yè)，但這種惡性循環(huán)對利潤造成了逐年攤薄的困境，以至于在長期的競爭中，品牌的競爭力呈現(xiàn)漏斗狀，逐漸降低。也因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)服裝品牌都有著極為相似的衰落路徑。

另一方面，這種傳統(tǒng)模式作為服裝行業(yè)的絕對主流，被動掌控著服裝行業(yè)的發(fā)展。這也讓服裝行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化進程中顯得異常無力。而服裝行業(yè)品牌要解決痛點實現(xiàn)破局，既要整個產(chǎn)業(yè)從根源上規(guī)模化的摒棄傳統(tǒng)模式，利用新技術(shù)推動模式的徹底重塑。

在過去幾年，服裝行業(yè)新勢力們也悄然露頭。其中碼尚定制則是這股新勢力中的核心掌舵者，其核心是主打服裝定制。但區(qū)別于傳統(tǒng)定制，碼尚的定制模式是對傳統(tǒng)定制的一次重塑，即在繼承了傳統(tǒng)定制體驗感的優(yōu)勢之外，也通過模式的創(chuàng)新打破了傳統(tǒng)定制難以規(guī)?；r格高的痛點。

首先是以互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)作為起點，消費者通過碼尚定制APP、微信服務(wù)號、小程序即可直接觸達碼尚定制服務(wù)，實現(xiàn)了供需兩端的直連。同時，去中心化的渠道布局，更加深層次的實現(xiàn)了極小、極密的顆粒度覆蓋滲透。

其次，通過大數(shù)據(jù)、AI的深度學(xué)習(xí)，在實現(xiàn)遠(yuǎn)程在線量體準(zhǔn)確性的基礎(chǔ)上，將千差萬別的個性化消費訴求標(biāo)簽化，并快速精準(zhǔn)的實現(xiàn)與差異化用戶的快速匹配。碼尚也在成立初即推出了自主研發(fā)的MTM系統(tǒng)，通過這一系統(tǒng)，實現(xiàn)了消費需求與工廠的直連，即前端通過小程序等渠道實現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)的獲取后，快速反饋至工廠生產(chǎn)制作，七個工作日服裝即可穿在消費者身上。

這一的模式也即實現(xiàn)了服裝產(chǎn)業(yè)鏈的C2M化?；貧w到這一模式本身來看，一方面解決了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的庫存難題，也解決了傳統(tǒng)定制模式難以規(guī)?；耐袋c;另一方面我們也不難發(fā)現(xiàn)，在整個流程中原有的復(fù)雜的流通、銷售渠道被徹底消除，這些環(huán)節(jié)的消除也是對成本的大幅消減，而這些被縮減的成本則成為讓利消費者的關(guān)鍵。當(dāng)然，更為重要的是實現(xiàn)了整個產(chǎn)業(yè)鏈的降本增效。

據(jù)了解，疫情期間，碼尚也得益于這樣的優(yōu)勢，取得了驚人的增長，這自然也是其從商務(wù)正裝拓展到休閑品類的底氣所在。

更為值得注意的是，過去幾年主打定制，但以上門量體為核心的部分造衣新勢力也在近期上線了在線定制服務(wù)。這一方面進一步印證了高成本的上門量體開始退場，AI在線量體才是最佳解決方案，特別是在當(dāng)下特殊環(huán)境下更是如此;另一方面也意味著碼尚定制模式正在成為推動行業(yè)變革的核心力量。

將消費需求前置，服裝產(chǎn)業(yè)的新消費革命的核心抓手

如果我們從宏觀角度來看，基于AI等新技術(shù)的C2M服裝定制的背景，除了服裝產(chǎn)業(yè)本身降本增效的升級需求之外，還有哪些原因?無疑則是Z時代所代表的個性化新消費革命。

當(dāng)下，Z時代顯然已經(jīng)帶著獨特的敏感力與決策了殺入消費世界，并逐漸成為主力，這個從橫跨20年、總數(shù)達近三億的代際消費群體與父輩們完全不同的處世、消費理念正在以一股無形的力量撬動這商業(yè)世界的重構(gòu)。主打Z時代，也成為近幾年來各大消費品牌的品宣、戰(zhàn)略關(guān)鍵詞。

在消費理念中，別具一格、個性化無疑是最明顯的特征。這意味著，品牌未來的核心競爭力，將是深度鎖定這些特征。

也因此，基于這些標(biāo)簽與特征的新消費在過去幾年快速崛起，在服裝行業(yè)，李寧、安踏們也盡討好之姿奮力轉(zhuǎn)型，推動新國貨的落地，但這顯然深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因回歸本質(zhì)來看，依然是沿用過去的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、銷售模式，要實現(xiàn)本質(zhì)改變，基于大數(shù)據(jù)、AI深入消費需求才是真正的起點。

碼尚定制秋冬季新品“碼尚三劍客”這三款產(chǎn)品，則無疑是真正落地到消費需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，甚至可以說是將需求與產(chǎn)品的融合發(fā)揮到了極致，要佐證這一點，我們需要通過多個層面來看，包括基于人群、場景、需求、功能等等方面。

碼尚口袋單西

我們以西服這個品類舉例來看，作為正裝，有著特定的穿衣場合，但對每一個人來說，場合又是千差萬別的，那么如何在一件產(chǎn)品中，將這樣的千差萬別平衡到其中呢?碼尚的口袋單西不僅可以折起來裝進口袋，任意切換場景，同時，西裝里多功能性口袋，實現(xiàn)獨立分區(qū)，也可以實現(xiàn)功能性的差異化定制。

再如對于大多數(shù)男性來說，夏天出汗以及襯衫舒適度不足是最令人頭疼的問題，針對這一細(xì)節(jié)、細(xì)分群體的差異化痛點，碼尚則給出了親媽襯衫的解決方案，這款襯衫采用具有良好的透氣性、瞬間吸水性、免燙可機洗同時，還具備360度彈力，擁有更加舒適的襯衫穿著體驗。

與此同時，為了更好的落地這種深入需求的差異化，碼尚每款產(chǎn)品的面臨都是差異化篩選定制，并將各種黑科技融入其中，在滿足產(chǎn)品體驗感提升的同時，更好的抓住個性化的消費訴求。

這自然也是這幾款產(chǎn)品在歷經(jīng)推出后就備受追捧的原因。當(dāng)然，在這背后我們也不難看出，深入用戶需求不僅是服裝品牌、服裝產(chǎn)業(yè)要真正實現(xiàn)破局的關(guān)鍵，也是在下半場競爭中形成核心競爭力的關(guān)鍵。

從一到萬千，服裝產(chǎn)業(yè)的新經(jīng)濟革命箭在弦上

正如上文所說，高企的各項成本，以及與消費需求嚴(yán)重脫軌的產(chǎn)品生產(chǎn)極致，不僅成為品牌生存面臨的難題，也拖累了服裝產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。那么在這樣的背景下，基于新技術(shù)、新消費的服裝產(chǎn)業(yè)新模式，無疑則成為服裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)新經(jīng)濟革命的重要突破口。

但在這背后，我們還需要千萬個碼尚，也只有這樣，才能撐起整個產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)?；兏?。從多個方面來看，從一個碼尚，到萬千個碼尚的規(guī)?；锩舱诩铀俚絹?。

一方面，過去幾年的造衣新勢力如衣邦人等也在自有模式基礎(chǔ)上，向碼尚模式靠攏，這也意味著現(xiàn)階段，造衣新勢力在模式上正在加速形成合力。同時，更加明確的發(fā)展方向及解決方案也將進一步提振資本的信心。創(chuàng)新勢力與資本的結(jié)合加速無疑將是打開風(fēng)口的關(guān)鍵。

另一方面，傳統(tǒng)服裝企業(yè)的變革也迫在眉睫，今年以來行業(yè)的陣痛也將加速傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的進程，當(dāng)然，更為重要的是，碼尚模式在多品類、全場景的跑通，也為傳統(tǒng)服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型指明了方向。

更為關(guān)鍵的是，在5G、物聯(lián)網(wǎng)時代，新技術(shù)創(chuàng)新將進步不斷噴發(fā)，也為服裝產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化運營、用戶管理提供了基礎(chǔ)，也讓服裝產(chǎn)業(yè)有了數(shù)據(jù)能力，這也為AI技術(shù)的深入落地提供了可能，AI定制也將進一步成熟，促進服裝定制產(chǎn)業(yè)的新基建成型。

綜合來看，新勢力的模式跑通、傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的奮力轉(zhuǎn)型以及5G、物聯(lián)網(wǎng)時代新基建的逐漸成型落地，都在合力推動著以AI定制為核心的服裝新經(jīng)濟爆發(fā)，力量已然箭在弦上，一個更大的時代也在徐徐拉開帷幕。

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