云紙成立于 2017 年底,主打公廁場景有紙化服務(wù)。發(fā)展至今,產(chǎn)品設(shè)備已落地到全國 33個省市,1000多個高流量區(qū)域,具體點位包括八達嶺長城、上海虹橋、沈陽鐵路局等,涵蓋了景區(qū)、交通樞紐、商場、醫(yī)院等場景。

在今年3月,“云紙”獲得了數(shù)千萬元A+輪融資,市場估值達到10億以上,市場前景備受肯定,這次融資將為團隊建設(shè)及城市合伙人計劃提升不少行動,并完成城市合伙人招募計劃。

迄今為止,云紙累計為5201萬用戶提供了超過1億多次取紙服務(wù),累計碳排放減少147噸,相當于種植2.3萬棵樹,背后是云紙一直致力的環(huán)保理念。

傳統(tǒng)的供紙方式,往往因人員的素質(zhì)不一很難做到有效管理,浪費、“盜紙“現(xiàn)象時有發(fā)生,紙巾消耗過大,供紙成本一年下來幾十萬甚至上百萬。

而云紙模式則利用技術(shù)實現(xiàn)了高效管理,設(shè)備后臺智能化管理實現(xiàn)了遠程智能診斷,對儲紙量實時監(jiān)測,節(jié)約了大量人工和管理成本。另外,云紙設(shè)定了每個用戶每天限定取紙5次,保證了用戶足夠使用又避免了不必要的浪費。

市場推廣方面,相對于連鎖店、餐飲機構(gòu)等場景的紙巾販賣機,「公廁免費用紙」更剛需。這也是云紙在切入點上更契合社會痛點,解決了公廁不提供紙巾的通病,實現(xiàn)了公廁有紙化,盈利模式上,云紙則是通過后臺運營的新媒體資源流量精準變現(xiàn),

相比于掃碼獲取小包紙巾的所謂“無人紙巾”或者“共享紙巾”模式,廁所場景、80公分長紙巾的出紙方式頻次足夠高、成本足夠低、且需求足夠剛需,全部由自營團隊換紙、售后、做流量運營的方式,也基本能夠達成不刷單、囤積私域流量的商業(yè)目的。

和其他線下獲客方式比,云紙機通過掃碼出紙、免費使用的方式,成為了高性價比的流量入口。也延伸出了云紙流量變現(xiàn)的商業(yè)模式。

據(jù)官方數(shù)據(jù),以紙巾機為入口,云紙的官方微信公眾號日均新增粉絲在600萬左右,留存率達65%。幫助本地美食號、情感號、品牌類賬號漲粉獲得的營收,占到了公司總營收的 60% 左右。

公共衛(wèi)生是關(guān)乎人民的衛(wèi)生健康安全的問題,作為“廁所革命”的積極響應(yīng)者。云紙正在為多地政府提供公廁管理及用紙方面的解決方案,成功提供了平臺方、場地方、用戶、合伙人的多方共贏模式,這樣運營理念,正是云紙獲得市場肯定的一大原因。

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