一、營收用戶雙重強勁增長

8月26日，中概股藍城兄弟((NASDAQ:BLCT))發(fā)布了IPO以來的首份財報，根據(jù)財報數(shù)據(jù)，藍城兄弟二季度表現(xiàn)出色，總收入2.474億元，同比增長32.2%。

用戶方面，二季度總付費用戶數(shù)45.8萬，相較2019年Q2的28.9萬，同比增長58.5%。Blued全球注冊用戶5400萬，環(huán)比增長10.2%。

隨著Blued用戶規(guī)模和收入的不斷增長，體現(xiàn)出明顯的規(guī)模效應，運營虧損及凈虧損幅度都呈大幅收窄趨勢。

凈虧損相較于2019年Q2的1220萬人民幣，降低為330萬元人民幣，同比大幅縮窄73 %。

二、賽道獨一無二，收入多元化加速深化

藍城兄弟具備獨一無二的賽道優(yōu)勢，作為藍城兄弟旗下的核心產(chǎn)品，根據(jù)知名咨詢公司 Frost&Sullivan報告顯示：Blued APP是在行業(yè)內(nèi)處領(lǐng)導地位，活躍用戶規(guī)模分別是行業(yè)第二名的六倍，第三名的近七倍。Blued在市場份額具有明顯優(yōu)勢，具有行業(yè)定價權(quán)。

Frost&Sullivan報告指出，Blued活躍用戶在2019年的日均停留時長超過60分鐘，平均每日打開次數(shù)超16次，次月留存率達71.0%。

超強黏性背后是Blued獨一無二的行業(yè)地位和多元化服務(wù)帶給用戶的吸引力。Blued社區(qū)可以為廣大用戶提供包括社交娛樂、視頻直播、健康相關(guān)和家庭計劃在內(nèi)的便捷和安全的服務(wù)，其收入來源主要包括直播業(yè)務(wù)收入、會員服務(wù)收入、廣告收入以及包括健康服務(wù)在內(nèi)的其它收入。

多元化的商業(yè)模式為藍城兄弟的長期可持續(xù)增長提供基礎(chǔ)。

首先是直播收入，直播是公司的核心收入來源，二季度直播業(yè)務(wù)收入2.102億元，同比增長25.2%。

2019年公司直播收入占總收入比重93.7%，今年一季度下降到86.6%，二季度進一步下降到84.95%。

2018年6月公司推出付費會員業(yè)務(wù)，2019年Q2此業(yè)務(wù)收入占比3.68%，，今年Q2提升為為6.39%。而包括健康和生育服務(wù)的其他業(yè)務(wù)收入為1070萬人民幣，2019年一季度占比0.8%，今年一季度占比3.5%，二季度提升至4.32%。2019年第二季度的此項收入僅為320萬元人民幣，同比增長224.2%

此外，二季度藍城兄弟還收購了女性垂直社群APP “LESDO”，這標志著藍城兄弟正式入局女性垂直市場，進一步完善了LGBTQ人群全方位服務(wù)業(yè)務(wù)版圖。藍城兄弟致力于為LGBTQ人群提供全生命周期服務(wù)。，無論是國內(nèi)還是海外LGBTQ人群，依然存在著大量的市場空白，從Blued多元化業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀看來，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

Frost&Sullivan 報告顯示，LGBTQ人群的平均可支配收入總體上高于普通人群。與總?cè)丝谙啾龋琇GBTQ人群在各種類別(如醫(yī)療保健，休閑，服裝和鞋類以及外出就餐)上的支出也趨于增加。

筆者認為，未來個性化的服務(wù)，將是藍城兄弟的一個重要收入來源，相對而言，LGBTQ人群在很多方面都有特殊的需求，比如心理咨詢、安全健康、財產(chǎn)保護、養(yǎng)老等等，這些需求目前幾乎沒有針對性的服務(wù)，但是潛在需求明顯，Blued可以充分利用其社區(qū)黏性和豐富的內(nèi)容，來為LGBTQ人群提供更具有針對性的服務(wù)。

目前，藍城兄弟的商業(yè)化仍然處于早期階段，隨著社區(qū)黏性的不斷提升，人們對于服務(wù)的不斷接受，商業(yè)化的潛力將逐漸體現(xiàn)。

三、萬億市場藍海，以及藍城兄弟的先發(fā)優(yōu)勢

對于LGBTQ人群來說，最重要的是社會的認同感，隨著社會文明的進步，全球?qū)GBTQ人群的認知度也在不斷提升。Frost & Sullivan報告顯示，2018年，全球LGBTQ人口約為4.5億，預計到2023年將增長至5.91億，占總?cè)丝诘?.4%，而2018年這一比例為5.9%。其中，亞洲和北美的LGBTQ人口總計占全球LGBTQ人口的70%以上，預計到2023年將占全球LGBTQ人口的75%以上。

這一百分比的增長，是由于社會接受程度越來越高，年輕一代的LGBTQ人群更加開放和愿意承認自己的少數(shù)社群身份。2018年18至24歲和25至34歲的LGBTQ人口比例最高，分別為8.9%和8.0%。

全球LGBTQ人群的快速增長為藍城兄弟提供了巨大的機遇，這些人群需要屬于自己的網(wǎng)絡(luò)家園，而藍城兄弟是LGBTQ人群的精神家園，它鼓勵他們成為自己，自我感覺良好并擁護社區(qū)。這個獨特的定位增強了用戶參與度和粘性。

藍城兄弟的戰(zhàn)略目標便是為這些不同的人群分別打造能夠提供深度服務(wù)的在線社區(qū)。

2018年，全球在線LGBTQ市場規(guī)模為2615億美元，預計到2023年將達到5804億美元，復合年增長率為17.3%。

7月8日成功IPO后，藍城兄弟成為全球粉紅經(jīng)濟第一股，無論是在企業(yè)品牌還是知名度都獲得巨大提升。

IPO之后藍城兄弟募集資金8,480萬美元，根據(jù)二季度財報，公司賬上現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和短期投資共3.599億元人民幣(5090萬美元)，充足的資金儲備可以讓公司全力拓展自身業(yè)務(wù)，比如二季度的收購，未來公司還將持續(xù)投資，在LGBTQ這條廣闊的賽道上，市場前景非常廣闊，還有大量的空白等待藍城兄弟挖掘。

四、海外擴張將是長期戰(zhàn)略重點

藍城兄弟從2015年開始國際化進程，成績顯著，截至目前，藍城兄弟的海外用戶占比49%，Blued已經(jīng)拓展到210個國家和地區(qū)，并且在印度、韓國、越南和泰國，Blued都是最大的在線LGBTQ社區(qū)，展現(xiàn)出巨大的收入增長空間。

2018年，2019年和2020年一季度，海外收入分別占總收入的3.4%，6.6%和9.9%。Blued的海外貨幣化仍然處于早期，收入增長空間巨大，目前來看，海外市場相較國內(nèi)會更加寬松，長期的貨幣化潛力更大。

從用戶規(guī)模和收入增長空間來看，海外市場實際上才應該是藍城兄弟未來的發(fā)展重點。由于每個國家和地區(qū)文化習俗的不同，各地政府對于LGBTQ人群的政策也各不相同，對于藍城兄弟，在多個國家建立多元化的商業(yè)服務(wù)，確保公司的經(jīng)營穩(wěn)健化和可持續(xù)化是最重要的事情。

（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）