新冠病毒仍在全球范圍內(nèi)蔓延,給全球各國的經(jīng)濟和人民的日常生活帶來了深刻的變化和影響,人們也正在逐漸適應(yīng)“新常態(tài)”。而在困難時期,移動互聯(lián)網(wǎng)的便捷,使得人們比過去任何時候都更依賴移動設(shè)備,移動應(yīng)用市場也經(jīng)歷著許多變化和發(fā)展。
在全球領(lǐng)先的移動廣告平臺Mintegral近期舉辦的一場線上研討會上,來自AppsFlyer、Adjust和Apptopia的專家分享了疫情之下的移動應(yīng)用市場現(xiàn)狀、營銷策略和趨勢洞察。
新冠疫情之下的移動應(yīng)用行業(yè)現(xiàn)狀
從全球角度來看,目前所有的市場似乎都在遵循著中國從新冠疫情中逐漸復(fù)蘇的發(fā)展趨勢。這意味著,近幾個月來中國移動應(yīng)用市場的發(fā)展軌跡,從某種程度上可以作為其他地區(qū)從封鎖中逐漸恢復(fù)的趨勢參考。
以美國市場為例,游戲、視頻聊天、在線會議、在線購物、食品配送、社交媒體和醫(yī)療保健等,是疫情期間移動應(yīng)用市場中表現(xiàn)最好的垂直類別,而旅行、酒店和約會等垂直領(lǐng)域則呈現(xiàn)相反的結(jié)果。
同時,由于無法進行聚集性活動,許多人選擇了無需伙伴陪同也可“撒歡”的項目,露營(Camping)、天文(astronomy)、釣魚(Fishing)等應(yīng)用的同比增長十分顯著。
疫情大流行下的移動應(yīng)用營銷策略
新冠疫情的突如其來,給整個移動應(yīng)用行業(yè)帶來了前所未有的變化,也改變著移動應(yīng)用的營銷策略。移動營銷人員應(yīng)該如何做?
堅持多渠道測試,但不要all-in
移動營銷人員可以通過測試以找到可以更好提升ROAS的渠道,但推進渠道多樣化的過程不宜急躁。找到提升增長的方式固然很好,但隨之也帶來了更多的復(fù)雜性。
自動化推動效率的提升
自動化使得移動營銷人員可以在進行付費營銷活動時,加速增長并降低廣告活動管理的運營成本。
品牌也需要移動游戲
移動游戲一直在增長并且將持續(xù)增長,因此,品牌可以將“游戲”作為其品牌忠誠度和獎勵計劃的一種延伸,通過“游戲”與受眾在移動設(shè)備上實現(xiàn)互動,提升品牌影響力。
基于留存的營銷活動可提升收入
疫情期間,移動應(yīng)用互動率的提升,驅(qū)動了移動應(yīng)用收入快速增長。因此,以提升留存為目標的營銷活動將發(fā)揮重要的作用。
由于疫情期間的獲取成本相對較低,如果你想要以便宜的價格來獲取高質(zhì)量的用戶,那么用戶獲取廣告活動應(yīng)盡快開展起來。但是,低成本不會一直持續(xù),因此擁有積極的留存營銷策略將幫助你更長久地留住用戶。
而如果你希望獲取用戶和提升留存兼得,那么重定向廣告活動是一個不錯的選擇,嘗試過這種方式的移動應(yīng)用都獲得了一些不錯的效果。
移動應(yīng)用市場的2020年下半場將如何?
催生新的移動應(yīng)用類別
隨著整個世界開始適應(yīng)新冠疫情大流行的“新常態(tài)”,人們消費移動應(yīng)用內(nèi)容和服務(wù)的方式也將發(fā)生變化,這將催生新的移動應(yīng)用類別的誕生。另外,我們也期望像旅游、酒店這類在新冠疫情中被重挫的應(yīng)用,也能夠通過改變它們在日益數(shù)字化的世界中為客戶提供服務(wù)的方式,來適應(yīng)新冠疫情的“常態(tài)化”。
發(fā)展中國家成最佳增長區(qū)域
展望2020年的最佳增長區(qū)域,我們可以預(yù)期在拉丁美洲、印度、東南亞和非洲等發(fā)展中市場中將會有大量機會,因為這些國家的移動設(shè)備普及率仍然較低。
機遇取決于世界處理疫情的情況
從應(yīng)用類別的角度來看,機遇取決于世界處理新冠疫情的情況:如果一切恢復(fù)正常,旅行、電子商務(wù)、戶外活動和生活方式應(yīng)用將最有可能實現(xiàn)快速增長;而如果疫情一直持續(xù),游戲、醫(yī)療保健、教育、金融和娛樂應(yīng)用仍將成為最大受益者。
營銷人員應(yīng)關(guān)注和尋找新興平臺
隨著自動化開始在尋求提高ROI的營銷人員中發(fā)揮越來越重要的作用,像Mintegral這樣的程序化移動廣告平臺將變得比以往更加重要。
此外,由于OTT媒體的使用率正在大大提升,海外市場中諸如Roku、Disney +和Amazon Prime Video等平臺將成為營銷人員值得去探索的渠道。尤其是隨著iOS 14對IDFA的授權(quán)更改,這些平臺可能將更重要,因為它們可以更好地了解其用戶及其興趣,從而以更有效的方式來幫助廣告主進行營銷。
提到iOS 14,蘋果還將在今年晚些推出一項新功能App Clips。這是一款輕量級的微型應(yīng)用,可以提供一些非常有價值的用戶體驗,這也將成為營銷人員觸達目標用戶的重要渠道。
隨著全球各個地區(qū)逐漸從新冠疫情的封鎖中走出,我們可以期待看到移動應(yīng)用行業(yè)的一些根本變化。但無論如何,在不確定的市場中,“敏捷性”尤為重要,移動應(yīng)用企業(yè)要隨時做好適應(yīng)市場變化的準備。
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