深圳特區(qū)40年的探索與實踐，是我國改革開放偉大成就的精彩縮影。深圳成功轉(zhuǎn)型的密碼是什么?答案無疑是科技創(chuàng)新。在濃厚的科技創(chuàng)新氛圍中，一批具有國際競爭力的龍頭企業(yè)應(yīng)運而生，中國專網(wǎng)通信領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)海能達(002583，SZ)便是其中一員。

起步于華強北小柜臺的海能達(前身“好易通科技”)于1993年正式成立，抓住時代的機遇，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為了深圳創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“成長樣本”。近日，筆者與一位伴隨海能達發(fā)展起來的中層管理者李興(化名)進行了交流，試圖解碼公司逐步壯大的深層次原因。

深圳環(huán)境是企業(yè)發(fā)展的堅實基石

十幾年前，剛大學畢業(yè)的李興加入了海能達。在他看來，海能達的發(fā)展與深圳良好的營商環(huán)境，包括人才資源、通信行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈配套、制造業(yè)環(huán)境支持等息息相關(guān)。

“人才是企業(yè)發(fā)展的第一戰(zhàn)略資源。深圳通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平一直走在全球前列，孕育了一大批優(yōu)秀的通信企業(yè)，也為行業(yè)培養(yǎng)出了大量人才。”

另外，深圳的通信產(chǎn)業(yè)鏈配套率高達99%。“在深圳，一小時就可以采購到包括芯片、半導體、天線、配件等上游所有元器件，這個速度在全球首屈一指。”李興說道。同時，海陸空物流便利，地理優(yōu)勢利于出口貿(mào)易，以及深圳政府長期以來堅持的“精準化+多元化”扶持方式等等，都為企業(yè)蓬勃發(fā)展提供了良好的“沃土”。

在扎根國內(nèi)的同時，海能達前瞻性地進行了全球化布局。

回憶起十幾年前在海外開拓的日子，李興至今仍難以忘懷。“2002年年底，我加入公司時海外市場基本上還是空白，年銷售額只有150萬，部門總計5個人，我被安排開拓一窮二白的亞太地區(qū)。2003年，我扛對講機到香港的鴨寮街沿街推銷，同年，接到了亞太區(qū)的第一個大單，就這樣打開了亞太市場的銷售入口。”

隨后，李興和他的銷售團隊開始橫掃整個亞太地區(qū)，“每年出差200天以上，基本上是一年一本護照”，回憶起十幾年來在海外開拓的日子，李興眼里充滿了感慨。業(yè)務(wù)拓展初期“非常艱難”，但對于具體細節(jié)，李興則付之笑談，語氣仍難掩當年的篤定堅持。“經(jīng)過一段痛苦的摸索，我們熟悉了當?shù)厥袌鲞\作方式和特點，找到了當?shù)厝四軌蚪邮艿姆绞絹頊贤I(yè)務(wù)。”

此后，海能達又瞄向了歐洲、美洲、“一 帶 一 路”國家等新興市場，展開了大規(guī)模攻勢。守得云開，才見月明。公司在海外市場營收持續(xù)增長，2019年海外營收達42.64億元，營收占比為54.36%，并在全球建立起100多個分支機構(gòu)，已成為名副其實的跨國集團。

抓住時代機遇，以自主創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展

如果說海能達的快速擴張體現(xiàn)了深圳速度，那它在行業(yè)內(nèi)名聲大噪則體現(xiàn)了融入深圳發(fā)展血脈的創(chuàng)新基因。

李興告訴筆者，“自主創(chuàng)新是公司成長的內(nèi)在驅(qū)動力。公司每年將年銷售額的15%投入到研發(fā)，除了中國，還在德國、英國、西班牙等多地建有研發(fā)中心，已具備了充足的核心技術(shù)儲備。”

據(jù)悉，截至2019年底，海能達共申請專利2380項，已獲授權(quán)專利1037項,其中海外海外已獲授權(quán)專利227項，多數(shù)以發(fā)明專利為主，并擁有多項達到業(yè)界領(lǐng)先水平的核心技術(shù)及自主知識產(chǎn)權(quán)。目前，海能達已成為全球極少數(shù)能同時提供PDT、DMR、TETRA、LTE全系列專網(wǎng)通信產(chǎn)品及解決方案的企業(yè)之一。

依托強有力的創(chuàng)新技術(shù)實力，海能達斬獲了荷蘭全境公共安全通信網(wǎng)絡(luò)，并在接下來10年內(nèi)提供專網(wǎng)通信方案及服務(wù)。今天，李興在談到2015年這項振奮公司上下的項目時，仍難掩激動，“作為一家民營企業(yè)，我們打破了國外技術(shù)壟斷，首次為歐洲發(fā)達國家建設(shè)專用網(wǎng)絡(luò)，這也為我們深圳的民營科技企業(yè)打了一針興奮劑。”最近兩年，海能達在歐洲發(fā)展尤為迅猛，拿到了一半以上的對講機終端訂單，英國子公司業(yè)績也屢創(chuàng)新高。

“公司未曾停下創(chuàng)新的腳步，將新技術(shù)引入專網(wǎng)行業(yè)，激發(fā)行業(yè)活力，實現(xiàn)變革性發(fā)展。”談到今年5G新基建大潮全面鋪開，對傳統(tǒng)專網(wǎng)通信行業(yè)帶來影響時，李興說，“公司很早就布局5G專網(wǎng)了。”

如今，5G“賦能垂直行業(yè)，開啟萬物互聯(lián)”已成為全社會的共識。5G時代到來，更有利于海能達幫助垂直行業(yè)客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。目前，海能達已基本完成了面向行業(yè)客戶的輕量化核心網(wǎng)、小基站等設(shè)備的研發(fā)工作，并構(gòu)建核心技術(shù)能力，正有計劃地參與運營商和行業(yè)客戶的市場建設(shè)。未來，隨著5G技術(shù)的推廣，李興透露，“公司年底或明年年初，相關(guān)產(chǎn)品將陸續(xù)上市。”

在李興看來，40歲的深圳特區(qū)已經(jīng)經(jīng)歷了自己的許多成長和變遷，這座城市和每一個來到這里的人都會碰撞出許多難忘的故事。“深圳是一個包容、開放的地方，在機會面前人人平等，只要來了，努力付出了就會有成就。海能達給予我的不僅僅是財富的積累，更是不盡的可能性和個人價值的體現(xiàn)和提升。”面向未來，李興更加充滿信心。“相信前方會有更精彩的未來等著我們攜手創(chuàng)造。”

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