零售業(yè)的耳朵，都聽到了南京的槍聲。

8月12日，京東集團高級副總裁閆小兵在京東控股五星電器新公司發(fā)布會上，感慨“線下再造一個京東家電”。老對手蘇寧官宣與海爾、海信戰(zhàn)略合作的消息，已經(jīng)打在了公屏上。

傍晚，雷響，暴雨被狂風(fēng)裹挾，卷落金陵城潮濕的空氣。

華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東，坐進了蘇寧控股集團董事長張近東的會客廳。

一切都像隨性而至，但商界的江湖，沒有一場爭斗不鋒芒相對。

關(guān)于815電商大戰(zhàn)的記憶，總會在8月中旬泛起。今年尤甚。

這次爭做話事人的，還是蘇寧和京東。

“落草”的五星，“刻意”的余承東

在中國互聯(lián)網(wǎng)零售的版圖里，京東已經(jīng)立下了山頭。

水泊里最新的兄弟，叫國美和五星電器。說是入伙，更像丟了身家的盧俊義和柴進。

國內(nèi)市場家電份額第一的交椅，蘇寧和京東爭了很多年。

蘇寧的依據(jù)，是中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的《2020年中國家電行業(yè)半年度報告》，蘇寧以23.9%的市場份額位列家電全渠道第一，京東、天貓、國美、五星電器分別占17.2%、10.3%、5.2%、1.2%。

給京東背書的，則是中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020上半年中國家電市場報告》。這份報告里，國美的市場份額是5.37%，五星電器直接被分類為“其他”。

在線下為王的時代，國美和五星電器是蘇寧的手下敗將。電商崛起之后，國美和五星電器沒少和京東“打架”。

只不過，曾經(jīng)的巨頭國美離開了黃光裕后，一直處于防御狀態(tài)，先后引入了拼多多和京東的戰(zhàn)略投資。

五星電器兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，先被賣給外資百思買，隨后又轉(zhuǎn)手給地產(chǎn)商?，F(xiàn)在，新主人是劉強東。

不打不相識，最終打成了京東集團高級副總裁閆小兵口中“一起過一輩子”的“一家人”——這也正常，曾經(jīng)沒少惡心雷軍的盧偉冰，一旦穿上了小米文化衫，立馬就“格式化”了過往。

更有意思的是，京東把和五星成立新公司的發(fā)布會，放在了蘇寧的大本營南京，時間也緊靠著蘇寧的“主場”818。據(jù)說，南京本地的媒體，都由五星電器出面邀請。

閆小兵在發(fā)布會上“再造線下京東家電”的演說話音剛落，蘇寧就在官方微信公眾號上，發(fā)布“余承東到訪，達成3年生態(tài)合作目標(biāo)翻倍增長”。

根據(jù)內(nèi)部傳出的消息，蘇寧是特意把余承東的來訪，安排在京東五星發(fā)布會的同一天，“就是要針對他們。”

頗值得玩味的是，南京的幾大報紙，8月13日都沒有刊出京東五星發(fā)布會的新聞。

這就是江湖，話不必多，人狠就夠。

找兄弟，找有分量的兄弟

智斗盡裝黃大仙的簽筒，規(guī)矩繚繞關(guān)二爺?shù)南銧T。

面對京東把發(fā)布會開到南京的挑釁，蘇寧高層否定了“把參加發(fā)布會或深度合作的品牌進行撤柜處理”的聲音，理由是“不跟著對手走”。

“京東選擇家電出手，盯著蘇寧的傳統(tǒng)優(yōu)勢品類，顯然是想打亂蘇寧的節(jié)奏。”蘇寧內(nèi)部人士透露，“京東和五星要做的事，蘇寧這10年一直在做。重構(gòu)線下實體商業(yè)模式，需要一套完整的O2O邏輯，并形成實質(zhì)性的融合，絕非易事。不可能今天開了發(fā)布會，明天單店就盈利。”

說是這么說，該拉的兄弟，一個都不能少。

8月10日，蘇寧宣布和天貓的聯(lián)合采購3年突破1000 億訂單;8月11日，蘇寧與海爾簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議， 敲定3年1010億銷售計劃;8月12日，蘇寧與海信達成深度戰(zhàn)，目標(biāo)3年內(nèi)累計銷售2000萬臺;8月12日 ，蘇寧和華為簽訂了3 年全場景生態(tài)合作協(xié)議。

默默比拼的，還有兄弟的分量。

海爾方面，和蘇寧控股集團總裁任峻一行會面簽約的，是海爾集團總裁周云杰、執(zhí)行總裁梁海山。出現(xiàn)在京東五星發(fā)布會現(xiàn)場的，則是副總裁李華剛。

海信方面，和任峻一行會面的是海信集團總裁賈少謙。此前在京東國美300億聯(lián)合采購時，海信派的是副總裁于芝濤。

這種差別，3年前就已顯現(xiàn)。

2017年2月28日，京東為了阻擊蘇寧主辦的家電3C全球峰會，在北京辦了場家電大會，但總裁級嘉賓極少。

幾天之后的蘇寧家電3C全球峰會現(xiàn)場，主持人念嘉賓名字就花了5分鐘。那時還在做手機的羅永浩雖然出席，但主持人只念了個“錘子手機”，足可見其他嘉賓的重量。

面子，還是大秤分金的實惠？

曾經(jīng)被取笑“不配擁有姓名”的老羅，現(xiàn)在也成了蘇寧的好兄弟。

8月7日，蘇寧易購和羅永浩合作的首場專場直播，4小時總支付金額突破2個億元，讓老羅一舉從翻車到翻身。

關(guān)于這場直播，流傳著一個段子。

直播前一天，雙方溝通銷售戰(zhàn)報的發(fā)布節(jié)奏和時間，但老羅一方并沒什么興趣。“可能是怕翻車吧，正好又是周末，所以蘇寧這邊的團隊，就安排了一部分人回家了。”蘇寧內(nèi)部人士說，結(jié)果直播破了紀(jì)錄，大家就凌晨在微信群里溝通。“老羅自己也很興奮，說第一次有公司這么給力，真的說到做到，現(xiàn)場多批次補貨。”

從古至今的江湖，兄弟越來越多，靠的不是義薄云天，而是大秤分金。

蘇寧的底牌顯而易見，在B端用深度供應(yīng)鏈賦能商家。

蘇寧在供應(yīng)鏈、物流、場景、金融和技術(shù)五項服務(wù)能力上，開放賦能產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的中小微經(jīng)濟體。其中，蘇寧零售云可謂比較成功的模式。目前，蘇寧零售云在全國布局門店數(shù)量已經(jīng)達到6650家，覆蓋全國31個省級行政單位，超過6000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計服務(wù)2億下沉市場用戶。

就連張近東也表示，“蘇寧零售云的發(fā)展，是一場上游廠商和蘇寧從各自為戰(zhàn)自建終端，走向?qū)I(yè)協(xié)同共拓市場的渠道革命，是蘇寧從零售商邁向零售服務(wù)商的重要升華。”

老板很忙

五星電器曾經(jīng)是張近東的挑戰(zhàn)者，據(jù)說劉強東特別希望在自己的家鄉(xiāng)，能有門店“包圍”蘇寧。

那句“國美蘇寧還開在宿遷，是京東的恥辱”的話，估計會從京東傳導(dǎo)到五星電器去。

但京東五星，從“合體”的那天起，就面臨著蘇寧的沖擊。

8月12日，蘇寧宣布：進一步加碼618時就讓京東很難受的“J-10%”省錢計劃，線下也要比京東同款的價格低10%。

刺刀見紅的意味，不言自明。

這一點，劉強東顯然有些“吃虧”——這兩年他鮮有露面，至少沒辦法在公開場合里，展示言語上的威力。

但他2012年在微博上“如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元”的喊話，倒是經(jīng)常被好事者翻出來。

江湖嘛，總有點輪回的意思。

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