“以前華為是自己做產(chǎn)品，現(xiàn)在要使能伙伴做產(chǎn)品，產(chǎn)品做出來了還要幫助伙伴打開市場。面對角色轉(zhuǎn)身，說易行難，華為堅持一定要幫助合作伙伴。優(yōu)先保障客戶和伙伴的利益，構(gòu)筑合作共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”

8月12日，“鯤鵬展翅 無限未來”廣東鯤鵬生態(tài)伙伴大會在廣州舉行，鯤鵬產(chǎn)業(yè)上下游伙伴共同探討以計算產(chǎn)業(yè)助力粵港澳大灣區(qū)高質(zhì)量發(fā)展。會上，華為鯤鵬計算領(lǐng)域總裁張熙偉就鯤鵬生態(tài)建設(shè)接受南方日報記者專訪。

關(guān)鍵詞：開源

守住邊界，堅持有所為有所不為

南方日報：算力在“新基建”中扮演了怎樣的角色?

張熙偉：新基建的目的是為了推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，數(shù)據(jù)是生產(chǎn)資料，算力是新的生產(chǎn)力，算力的充沛與否會決定ICT系統(tǒng)的效率，從而最終影響整個行業(yè)的智能化和信息化水平。所以說，從計算機(jī)到計算“基”，算力作為新型計算基礎(chǔ)設(shè)施，成為支撐新基建的源動力。

我們做過推演，制造行業(yè)為例，在算力上每投入一美元能夠帶來十美元的最終產(chǎn)出，零售業(yè)和交通業(yè)則能夠帶來五美元的最終收益。算力已逐步成為和GDP一樣衡量經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要指標(biāo)，但目前中國人均算力還處于中等發(fā)展國家平均水平，未來算力發(fā)展有無限空間。

南方日報：應(yīng)對龐大的計算需求，華為提出開源。對此你們希望達(dá)到一個怎樣的目標(biāo)?

張熙偉：國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件在操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等領(lǐng)域缺乏核心競爭力，需要打破一個“雙五”瓶頸：一是每個國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件廠家在中國市場的份額超不過5%，二是每家國產(chǎn)基礎(chǔ)軟件廠家的年收入很難超過5億元。

很大原因是中國在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域缺乏自主可控的競爭力，大量使用國外商用軟件。國內(nèi)具備基礎(chǔ)軟件內(nèi)核技術(shù)的研發(fā)人員稀缺，全國可能只有幾千人，而且還分散在不同的企業(yè)中。不同企業(yè)研發(fā)人員力量分散、各自為戰(zhàn)的現(xiàn)狀急需被打破。華為希望通過開源的模式構(gòu)建一種協(xié)作共贏的協(xié)同開發(fā)關(guān)系，發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)的技術(shù)力量，一起實現(xiàn)“眾人拾柴火焰高”的產(chǎn)業(yè)局面，從而在中國構(gòu)筑一個可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

華為將自己構(gòu)筑了十多年的操作系統(tǒng)(openEuler)、數(shù)據(jù)庫(openGauss)、數(shù)據(jù)虛擬化引擎(openLooKeng)開源出來，向全產(chǎn)業(yè)合作伙伴開放共享華為在基礎(chǔ)軟件的技術(shù)積累。同時，華為堅守自己的業(yè)務(wù)邊界，在操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域不做自己的商業(yè)產(chǎn)品，幫助合作伙伴商業(yè)發(fā)行，充分發(fā)揮伙伴的差異化優(yōu)勢來服務(wù)各個行業(yè)客戶。

關(guān)鍵詞：信任

合作伙伴鯤鵬服務(wù)器銷量超華為自產(chǎn)

南方日報：生態(tài)建設(shè)方面最難的地方是什么?

張熙偉：華為有17年的服務(wù)器硬件研發(fā)和生產(chǎn)能力，擅長自己做產(chǎn)品，是產(chǎn)品型企業(yè);現(xiàn)在要轉(zhuǎn)身做生態(tài)型企業(yè)，要求我們把能力共享給合作伙伴，共同達(dá)到業(yè)界最高水平。這個事情說起來容易做起來難!

舉個例子，合作伙伴能力參差不齊，針對能力短板伙伴，需要“授人以魚不如授人以漁”。在向伙伴開放主板的同時，也需要向伙伴全流程按需賦能，包括制造、采購、供應(yīng)、營銷、生態(tài)發(fā)展、產(chǎn)品服務(wù)等6大維度。華為專設(shè)了整機(jī)合作運營部，派出大量工程師去到企業(yè)研究所和工廠駐點，跟伙伴緊密合作，共同打磨產(chǎn)品質(zhì)量。在這個過程中，也有伙伴“抱怨”，認(rèn)為華為對產(chǎn)線和產(chǎn)品的質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)過于嚴(yán)苛。但是經(jīng)過一段時間的磨合，最終在市場獲得肯定。

南方日報：生態(tài)建設(shè)如何構(gòu)建一個相互信任的環(huán)境?

張熙偉：去年初期，很多合作伙伴將信將疑，華為是否會真正開放主板，是否真正舍得放棄服務(wù)器業(yè)務(wù)領(lǐng)域這么大的市場和相應(yīng)的收益。我們通過實際行動打消了伙伴顧慮，到2020年6月，伙伴生產(chǎn)的鯤鵬服務(wù)器銷量已經(jīng)超過了華為自產(chǎn)的TaiShan服務(wù)器，真正做到了市場伙伴優(yōu)先。

舉個例子，中國移動是華為很重要的客戶群，2020年中國移動服務(wù)器集采的項目中鯤鵬技術(shù)路線獲得近2萬臺服務(wù)器采購，占整個集采的70%份額。在整個鯤鵬采購空間中，合作伙伴的服務(wù)器獲取了近70%的份額，華為自有品牌的TaiShan服務(wù)器只占較小比重。華為用實際行動證明踐行伙伴優(yōu)先的決心，讓伙伴見證“相信的力量”。

南方日報：在鯤鵬人才培育方面，華為有怎樣的規(guī)劃?

張熙偉：目前，我們在全國布局了18個鯤鵬生態(tài)創(chuàng)新中心，其中廣州和深圳兩個創(chuàng)新中心已經(jīng)開始運營，下一步將在珠海新增規(guī)劃。希望結(jié)合各個城市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加速融合創(chuàng)新，比如深圳互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和金融企業(yè)眾多，基于鯤鵬打造了很多行業(yè)化解決方案;廣州高等院校資源豐富，我們將與高校合作，共同在基礎(chǔ)軟件、核心算法領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化。

我們始終聚焦開發(fā)者做厚技術(shù)賦能，同時面向全國院校做深人才生態(tài)。今年秋季開學(xué)后，鯤鵬昇騰的課程將會成為20多所高校必修課，明年會逐步滲透到211/985高校以及各類的專業(yè)學(xué)院。未來，我們通過鯤鵬線上社區(qū)和線下系列化鯤鵬技術(shù)沙龍，三年發(fā)展超過一百萬鯤鵬開發(fā)者。

作者署名 南方日報記者 郜小平

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