8月10日，京東與國內(nèi)共同宣布啟動300億元聯(lián)合采購計劃;8月12日，京東官宣了對五星家電的全資控股……這一系列震動家電行業(yè)的舉動，正是京東熱8購物季開啟后，向家電行業(yè)發(fā)出要打造新合作、開放業(yè)態(tài)的關(guān)鍵信號!

今年上半年受疫情影響，整個家電行業(yè)都受到了沖擊，品牌之間競爭愈加激烈，行業(yè)平均單價下行。而近年來，隨著電商市場的擴大，電商的增速也出現(xiàn)下滑，對于家電行業(yè)來說，現(xiàn)在正是前所未有的需要加大合作、開放的時刻。

入股線下頭部家電連鎖零售商國美、收購第三大家電連鎖零售商五星電器，就是京東最近向線下布局的兩大關(guān)鍵事件。而對于傳統(tǒng)零售商來說，京東先進(jìn)的全渠道模式，也讓京東成為最佳的合作對象。

聯(lián)姻國美簽300億大單 實現(xiàn)線上線下互惠共贏

8月10日，京東與國美共同宣布啟動300億元聯(lián)合采購計劃。這是今年以來，由零售平臺發(fā)起的最大規(guī)模家電和消費電子行業(yè)采購，涉及品類不僅覆蓋電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)、廚衛(wèi)電器等傳統(tǒng)大家電，還包括小家電、3C等新興網(wǎng)紅潮流商品。

作為曾經(jīng)的競爭對手，談起與京東的合作，國美也表示“生態(tài)融合是未來的趨勢，共融共存共生、各取所需。”

從競爭對手到合作伙伴，京東用自己的線上優(yōu)勢幫國美提供了流量扶持和供應(yīng)鏈能力支持，在國美的弱勢采購領(lǐng)域幫其提升了規(guī)模效應(yīng)，能拿到更好的價格和供應(yīng)商政策;國美可以為京東提供在線下的中高端產(chǎn)品協(xié)同、物流體系協(xié)同和下沉市場門店協(xié)同。

雙方通過線上線下的融合，搭建最大的銷售采購平臺，讓消費者可以根據(jù)偏好，自由選擇消費場景。同時，借助于雙方的平臺，各大品牌廠商可以近距離地接觸消費者，將行業(yè)價值傳遞給消費者，提升產(chǎn)品銷量，促進(jìn)消費升級。

布局一年，京東全資收購線下龍頭企業(yè)五星電器

2019年4月，京東完成對江蘇五星電器的投資，購買了五星電器總股份的46%。一年后，京東收購剩余的54%股份，對五星電器全資收購。

“現(xiàn)在是高速超車階段，線下市場重新整合。家電消費總量到了天花板，在存量競爭時代，誰能迎合消費者的需求，誰能更快做到線上下融合，誰就能勝出。”對于京東的全資收購，原五星電器總裁潘一清是這么看的。

今天，在京東熱8購物節(jié)正式開啟的第一天，京東再次官宣了對五星家電的全資控股，并成立了新公司。在與京東合作的一年里，五星電器在線下幫助京東拉新超過50萬，京東將用戶轉(zhuǎn)到線下，貢獻(xiàn)了3億銷售額，實現(xiàn)互惠共贏的局面。

無論是與國美聯(lián)合采購，還是全資控股五星電器，都體現(xiàn)了京東力爭下沉市場的決心。顯然，未來家電零售的生態(tài)融合將成為家電行業(yè)的一大主旋律。

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