云紙成立于 2017 年底,主打公廁場有紙化服務(wù),發(fā)展至今,產(chǎn)品設(shè)備已落地到全國 33個省市,1000多個高流量區(qū)域,具體點位包括八達(dá)嶺長城、上海虹橋、沈陽鐵路局等,涵蓋了景區(qū)、交通樞紐、商場、醫(yī)院等場景。迄今為止云紙累計為5201萬用戶提供了超過1億多次取紙服務(wù),累計碳排放減少147噸,相當(dāng)于種植2.3萬棵樹。

在今年3月,“云紙”獲得了數(shù)千萬元A+輪融資,市場前景備受肯定,這次融資將為團(tuán)隊建設(shè)及城市合伙人計劃提升不少行動,并計劃完成1000名城市合伙人的招募。

云紙的機(jī)器每次掃碼可免費出1米長的紙巾,每卷紙可出 180-270 次,每臺出紙次數(shù)在 60-70 次/天,極大保障了用紙成本,相較傳統(tǒng)供紙方式,云紙模式則利用技術(shù)實現(xiàn)了高效管理。

云紙的運營模式就是通過免費供紙來獲取流量,且獲客成本極低。市場推廣方面,相對于Shopping Mall、連鎖店、餐飲機(jī)構(gòu)等場景的紙巾販賣機(jī),「公廁免費用紙」更剛需。團(tuán)隊在全國市政、旅游業(yè)方面資源儲備豐富,推廣成本較低。形式上,不同于小包紙巾售賣+流量獲客,專注在廁紙領(lǐng)域,獲客成本更底,客群精準(zhǔn)度更高。

相比于掃碼獲取小包紙巾的所謂“無人紙巾”或者“共享紙巾”模式,廁所場景、80公分長紙巾的出紙方式頻次足夠高、成本足夠低、且需求足夠剛需,全部由自營團(tuán)隊換紙、售后、做流量運營的方式,也基本能夠達(dá)成不刷單、囤積私域流量的商業(yè)目的。

和其他線下獲客方式比,云紙機(jī)通過掃碼出紙、免費使用的方式,成為了高性價比的流量入口。也延伸出了云紙流量變現(xiàn)的商業(yè)模式。

據(jù)官方數(shù)據(jù),以紙巾機(jī)為入口,云紙的官方微信公眾號日均新增粉絲在600萬左右,留存率達(dá)65%。幫助本地美食號、情感號、品牌類賬號漲粉獲得的營收,占到了公司總營收的60% 左右。云紙自營的公眾號矩陣月均廣告收入占總營收的30%左右。

公共衛(wèi)生是關(guān)乎人民的衛(wèi)生健康安全的問題,作為“廁所革命”的積極響應(yīng)者。云紙正在為多地政府提供公廁管理及用紙方面的解決方案,成功提供了平臺方、場地方、用戶、合伙人的多方共贏模式,這樣運營理念,正是云紙獲得市場肯定的一大原因。

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