日前，工信部發(fā)布《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+專項工作組2020年工作計劃》，將提升基礎設施能力、促進產(chǎn)業(yè)生態(tài)融通發(fā)展列為重點工作。而行業(yè)巨頭也紛紛通過資本運作、戰(zhàn)略合作等方式加速資源整合，推動工業(yè)品數(shù)字化升級。

8月12日，京東工業(yè)品宣布完成對工業(yè)用品供應鏈電商公司工品匯的收購，這是繼5月刷新中國MRO領域單輪融資記錄后，京東工業(yè)品在資本層面的又一動作，與此同時，10萬家工業(yè)品零售門店將成為京東工業(yè)品線下服務新的抓手。

京東集團副總裁、企業(yè)業(yè)務事業(yè)部總裁宋春正表示，工品匯將作為京東工業(yè)品的子品牌，面向線下次終端零售門店提供MRO服務，并打通MRO產(chǎn)業(yè)帶原廠資源，打造工業(yè)品領域更全、更省的智能供應鏈體系。通過推出合作伙伴店計劃，為工業(yè)品線下次終端零售門店(簡稱“R端”)提供供應鏈能力、數(shù)字化能力、門店運營管理能力，全面助力工業(yè)品零售門店的經(jīng)營管理效率提升。

　　從投資到收購 京東工業(yè)品以戰(zhàn)投加速行業(yè)整合

資料顯示，投資并購是To B巨頭成長的必經(jīng)之路。Salesforce、Oracle等全球to巨頭都有著長長的收購清單。行業(yè)專家表示，To B行業(yè)每一條賽道都有著很強的專業(yè)性，特別是工業(yè)品覆蓋品類廣、涉及場景多，重自建的發(fā)展模式可能會限制發(fā)展速度。因此通過投資并購“取長補短”加速能力互補成為擴張最行之有效的手段。

早在2018年5月，京東就領投了工品匯B1輪融資。隨后，雙方在營銷、供應鏈、線下服務領域建立了深度合作。京東零售集團企業(yè)業(yè)務事業(yè)部業(yè)務發(fā)展部總經(jīng)理海凝表示，最看重的是工品匯線下零售服務網(wǎng)絡及品類供應鏈的優(yōu)勢。

與數(shù)碼辦公、米面糧油等通用物資不同，工業(yè)品涉及數(shù)千萬SKU，且長尾商品多、非標品種類多，這些特征也使得終端用戶對于專業(yè)服務的需求特別高。然而，原廠所提供的服務往往范圍有限，難以滿足企業(yè)需求。在工業(yè)品流通體系中，數(shù)量多、分布廣的零售端自然成為了服務的最好載體。但由于工業(yè)品要求的原廠級專業(yè)服務能力，當前多數(shù)以五金店形式存在的本地次終端門店往往又不具備。京東工業(yè)品與工品匯融合后，將更好的聯(lián)合品牌廠商幫助次終端零售商培養(yǎng)專業(yè)服務能力。目前，工品匯覆蓋全國10萬家工業(yè)品零售門店，而京東工業(yè)品則可以幫助這些門店強化現(xiàn)場選型、產(chǎn)品配送、安裝調(diào)試等專業(yè)服務能力，還可以加速他們的數(shù)字化轉型，快速響應滿足企業(yè)用戶在便捷性方面的需求。

　　推出合作伙伴店 為線下門店開啟數(shù)字化“直通車”

接下來，工品匯作為京東工業(yè)品的子品牌也將組成京東企業(yè)業(yè)務服務工業(yè)制造業(yè)領域的重要一環(huán)。特別是在上游供應鏈建設方面，工品匯將通過與產(chǎn)業(yè)帶中一些規(guī)模相對較小、需要“內(nèi)循環(huán)”支持的工廠、代工廠建立數(shù)字化連接，打通MRO產(chǎn)業(yè)帶供應鏈，進一步豐富京東工業(yè)品的MRO零售業(yè)態(tài)。

同時，京東工業(yè)品還正式推出合作伙伴店計劃，通過整合自身品牌、數(shù)據(jù)、技術、物流、供應鏈等方面優(yōu)勢，幫助工業(yè)品零售門店提升品牌形象、縮短交易鏈路、拓展經(jīng)營品類、提升運營效率、降低人力成本，實現(xiàn)獲客能力、運營管理、數(shù)字化服務等全方位升級。

一直以來，工業(yè)品零售都存在著“運營難、管理難”的特點。對于許多傳統(tǒng)工業(yè)品零售門店來說，優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)門檻高、供應鏈管理成本高、電商化能力薄弱等困境，嚴重制約了自身發(fā)展。

成為京東工業(yè)品合作伙伴后，工業(yè)品零售門店能夠快速彌補以上的不足。具體來看，在供應鏈方面，京東工業(yè)品將集聚全國合作伙伴采購需求，幫助門店提升采購效率、降低企業(yè)采購成本;在拓銷路方面，京東平臺資源也將全部向合作門店開放，并由專業(yè)運營團隊提供線上代運營服務，幫助門店通過線上開拓全國市場，部分門店還有機會納入京東工業(yè)品服務體系共同服務政府及大型企業(yè)客戶。在今年四川川交路橋的巴中漢巴項目中，就有成都零售門店參與了京東工業(yè)品在甘阿涼山區(qū)的前置倉建設，一方面拓展了門店的運營能力，另一方面也大大提高了四川川交路橋施工現(xiàn)場的工業(yè)品采購效率。

京東集團副總裁、企業(yè)業(yè)務事業(yè)部總裁宋春正表示，收購工品匯、推出合作伙伴店計劃僅僅是京東工業(yè)品業(yè)務布局的其中一環(huán)，京東將會繼續(xù)整合與采購業(yè)務具備戰(zhàn)略協(xié)同的企業(yè)市場優(yōu)勢資源，為企業(yè)客戶提供更具價值的長鏈服務。

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