2020年的前7個(gè)月行將結(jié)束,各行業(yè)在前所未有的變局之下謀求發(fā)展,努力拓展生存空間。在眾多行業(yè)紛紛遭遇業(yè)績跳水之時(shí),保險(xiǎn)行業(yè)由于業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化快速深度發(fā)展,展現(xiàn)了非凡的韌性。特別是互聯(lián)網(wǎng)健康險(xiǎn),在消費(fèi)低迷的環(huán)境中反而走出了上揚(yáng)的行情。

我國專注于全民健康保障,且互聯(lián)網(wǎng)基因純正的企業(yè)屈指可數(shù),2014年首創(chuàng)大病眾籌模式并不斷發(fā)展至今的輕松籌,是當(dāng)之無愧的行業(yè)龍頭。為將大病人群的事后幫扶延展到事前預(yù)防,同時(shí)為公司的持續(xù)盈利跑通商業(yè)模式,輕松籌上線了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)板塊輕松保嚴(yán)選,著力以嚴(yán)選模式做好互聯(lián)網(wǎng)健康險(xiǎn)的“精品店”,將消費(fèi)者的選擇成本降至最低。

輕松保嚴(yán)選堅(jiān)持不斷上線良心健康險(xiǎn)產(chǎn)品,每一款都具有可圈可點(diǎn)的突出優(yōu)勢,競爭力始終“在線”。而且,輕松保嚴(yán)選不斷豐富自身的產(chǎn)品,呈現(xiàn)出長短險(xiǎn)合理布局的態(tài)勢,能夠滿足不同經(jīng)濟(jì)條件、年齡階段、消費(fèi)理念的用戶的需求,飛速完善著平臺的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不但提高了購買轉(zhuǎn)化率,復(fù)購率也在一路走高,獲得了同業(yè)伙伴和資本市場的關(guān)注。

短險(xiǎn)——年輕人的實(shí)惠之選

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)興起后,最受市場歡迎的健康險(xiǎn)產(chǎn)品非百萬醫(yī)療這類短險(xiǎn)莫屬。以幾百元、一千多元保費(fèi),撬動上百萬保障,巨大的杠桿力量,讓大量的低收入人群、學(xué)生群體、社會新人等沒有豐厚積累的消費(fèi)者,也可以在罹患重疾入院治療時(shí)獲得賠付,是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代保險(xiǎn)創(chuàng)新的典型成功品類。

輕松保嚴(yán)選非常重視百萬醫(yī)療險(xiǎn)等短期險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇。作為90年之后出生的投保用戶過半的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺,保費(fèi)低、保障高的優(yōu)質(zhì)短期險(xiǎn),是輕松保嚴(yán)選拿下“年輕人第一張保單”的敲門磚,也是在年輕用戶漫長生命周期中得以不斷提供服務(wù)的基礎(chǔ)。

2020年6月,輕松保嚴(yán)選聯(lián)手陽光保險(xiǎn)全網(wǎng)獨(dú)家首發(fā)了“陽光愛健康百萬醫(yī)療險(xiǎn)”,助力5000萬用戶以小支出撬動大保障。產(chǎn)品兼具保費(fèi)金額低、保障金額高、保障范圍全、無理賠獎(jiǎng)勵(lì)、理賠可續(xù)保、治療手段多、增值服務(wù)全等優(yōu)勢,是輕松保嚴(yán)選和陽光保險(xiǎn)集團(tuán)透徹研究用戶需求后,對目標(biāo)市場祭出的實(shí)力“大殺器”。

最為值得稱道的是,輕松保嚴(yán)選在彌補(bǔ)短險(xiǎn)的兩大“短板”上下了苦功。與長險(xiǎn)相比,短險(xiǎn)一是在續(xù)保上相對具有不確定性,二是不同于長險(xiǎn)的固定均衡費(fèi)率,隨著被保人年紀(jì)的增加,購買短險(xiǎn)需要付出的保費(fèi)逐年提升。

針對以上兩點(diǎn),為了讓產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢,“陽光愛健康百萬醫(yī)療險(xiǎn)”承諾投保用戶在發(fā)生理賠、身體患病后仍可續(xù)保,最高可續(xù)保至100周歲,長期保障無憂;在理賠設(shè)置方面,創(chuàng)新推出無理賠獎(jiǎng)勵(lì),若全年無理賠,次年續(xù)保最高立減千元,最大程度吸引優(yōu)質(zhì)的“標(biāo)準(zhǔn)體”用戶參保。

在因競爭激烈日益嘈雜的百萬醫(yī)療市場環(huán)境中,輕松保嚴(yán)選總是能夠推出亮點(diǎn)多多的創(chuàng)新產(chǎn)品,這充分體現(xiàn)了其對于短險(xiǎn)產(chǎn)品的深刻理解,以及對于上下游的強(qiáng)大掌控能力。

長險(xiǎn)——人生下半場的“定心丸”

如果說短險(xiǎn)是年輕人的人生“強(qiáng)心劑”,那么以長期重疾險(xiǎn)為代表的長險(xiǎn),則更多是人生下半場的“定心丸”。雖然價(jià)格稍高,繳費(fèi)期限長,但是穩(wěn)定的保障給了消費(fèi)者確定性與“安全感”;固定繳納的保費(fèi),也會在漫長周期的通脹中被不斷稀釋,消費(fèi)者的實(shí)際支出持續(xù)下降。對于經(jīng)濟(jì)條件允許的消費(fèi)者而言,適合“風(fēng)物長宜放眼量”的長險(xiǎn)一直是明智之選。

那么相對成熟的重疾險(xiǎn)長險(xiǎn)是否還有改進(jìn)空間呢?輕松保嚴(yán)選在2020開年重磅推出新產(chǎn)品,一舉提高了優(yōu)質(zhì)長期重疾險(xiǎn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

2020年3月4日,輕松保嚴(yán)選聯(lián)合信泰保險(xiǎn),共同召開了行業(yè)首場云發(fā)布會,推出輕松守護(hù)系列暨首款定制化長期重疾險(xiǎn),發(fā)力長險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

輕松守護(hù)長期重疾險(xiǎn),同時(shí)做到了保費(fèi)低、保障全、可返還,讓用戶能夠以消費(fèi)型的價(jià)格享受返還型的價(jià)值:疾病身故,100%均賠付;身故賠保額,且返還保費(fèi);重疾輕癥多次賠付,病種分組科學(xué)合理;重疾輕癥雙豁免,減輕壓力不擔(dān)憂;癌癥二次賠付,復(fù)發(fā)也能賠;減輕疫情恐慌,新冠肺炎也可賠;重疾多次賠付間隔短,輕癥多次賠付無間隔;支持智能核保,小問題用戶核保更快捷。

輕松集團(tuán)CEO張科先生

輕松守護(hù)長期重疾險(xiǎn),淋漓盡致地體現(xiàn)出了輕松保嚴(yán)選把技術(shù)創(chuàng)新讓渡出來的利益反饋給消費(fèi)者的責(zé)任感,彰顯了其在長險(xiǎn)領(lǐng)域的雄心。

輕松保嚴(yán)選合理布局長短險(xiǎn),并利用保險(xiǎn)科技和精細(xì)化運(yùn)營的長處,充分發(fā)揮不同產(chǎn)品品類的優(yōu)勢,為用戶筑牢保障地基。未來,輕松保嚴(yán)選將以擁有超過6億用戶的輕松籌大平臺為依托,通過保險(xiǎn)科技、大數(shù)據(jù)、AI等多維驅(qū)動,打造數(shù)據(jù)化算法和產(chǎn)品模型形成的動態(tài)迭代反饋閉環(huán),不斷為用戶深度定制專業(yè)化、創(chuàng)新性的保險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù),釋放出互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展的最大潛能,讓每個(gè)家庭都擁有應(yīng)對疾病的勇氣和力量。

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