途家網(wǎng)創(chuàng)始人羅軍曾在2016年的一次演講中，分享過一個(gè)觀點(diǎn)，他認(rèn)為一個(gè)經(jīng)濟(jì)模型產(chǎn)生后，必然會(huì)有與之相對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式，需求、信任和庫存構(gòu)成了這個(gè)商業(yè)模式的基礎(chǔ)。是需求在要求分享，而大量的庫存需要由經(jīng)營者來搭建平臺(tái)，解決信任問題，一旦信任建立，交易就成為可能。

4年過去了，“分享房屋”被不斷實(shí)踐著，而在城市之外，有人正用這個(gè)模式開拓一片更廣闊的市場(chǎng)。

　　從農(nóng)村中來，到農(nóng)村中去

1990年代，正值城市化高速發(fā)展，與之激烈并行的還有農(nóng)村的空心化，村民逐漸離散，很多老宅因無人居住而衰敗，甚至倒塌成斷壁殘?jiān)?.....2015年，已經(jīng)在西安定居生活十幾年的設(shè)計(jì)師王詠接到了一個(gè)鄉(xiāng)村民宿改造的任務(wù)，自己動(dòng)手設(shè)計(jì)，組織人手施工，王詠和團(tuán)隊(duì)將民宿做成了美式田園風(fēng)，設(shè)置了適合不同人群的單間和多人間、高低床、后院，驢友們不僅可以在這里燒烤喝啤酒，還能欣賞梅花鹿。

“當(dāng)時(shí)就是想解決旅途中住宿的問題，但又覺得如果想做得長久，光靠住不是一個(gè)長線的工作。”王詠表示，“后來看到民宿盤活了閑置的宅基地，既能給來旅游的人群一個(gè)落腳點(diǎn)，又能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。”從那時(shí)起，他便開始籌備以民宿改造為切入口，帶動(dòng)鄉(xiāng)村復(fù)興。三年后，王詠和朋友們組建了“第四維設(shè)計(jì)”。

恰逢2017、2018年旅游消費(fèi)興起，很多媒體也做起了鄉(xiāng)村生活的綜藝節(jié)目，再加上國家建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的大背景，這個(gè)市場(chǎng)逐漸被打開。大約兩年的時(shí)間，王詠團(tuán)隊(duì)累計(jì)為13個(gè)村子，約五六百戶人家設(shè)計(jì)、改造了住所。

　　現(xiàn)實(shí)版“向往的生活”

2019年3月初，王詠去到一個(gè)鄉(xiāng)村，用個(gè)人抖音號(hào)拍了個(gè)小視頻，內(nèi)容是樸素真實(shí)的鄉(xiāng)下面貌：石頭筑成的老房子，植物還沒有完全復(fù)蘇......就是這樣一個(gè)十幾秒的短視頻，結(jié)果得到了100多萬的點(diǎn)擊量，點(diǎn)贊數(shù)也有兩萬。“有了這樣一個(gè)驚喜，讓我覺得鄉(xiāng)村改造這件事能成，也說明大家對(duì)這方面比較關(guān)注，都希望讓鄉(xiāng)村變成一個(gè)未來的向往的生活，有對(duì)這樣生活方式的憧憬。”王詠表示。

“民宿相較酒店，擁有更強(qiáng)大的客源吸引力，從環(huán)境到舒適度都高于大部分酒店。而且民宿的回報(bào)周期整體短于酒店，可控制在1到3年，甚至更短。此外，民宿的商業(yè)模式更靈活，眾籌也成為各類投資者進(jìn)入民宿短租市場(chǎng)的方式。”承租村民土地、改建民房會(huì)涉及村集體、村民等多方利益，從農(nóng)家走出的王詠充分考慮到了這一點(diǎn)，他并沒有像地產(chǎn)商一樣買斷土地經(jīng)營權(quán)，而是三方合作經(jīng)營，讓農(nóng)民和村集體都能享受改造后的收益。

“我們并不是想讓城里人直接搬到村莊里，里面還全是城里邊的人，而是希望他們可以真正體驗(yàn)到裊裊炊煙小小村落的和諧氛圍，真正融入鄉(xiāng)村生活。因此我們改造房屋時(shí)，會(huì)讓村民們一部分人留下來。”王詠提到了一個(gè)改造案例，房主是一位年邁的老奶奶。“原始的屋子只有一層，我們改造成了兩層，老年人行動(dòng)不方便還在一層住著，二層是一個(gè)獨(dú)立的游客房，有客廳、臥室、衛(wèi)生間，視野也很好。這樣一來在一棟樓里，樓下是原有的住民，樓上是城里來的人，從安全來講，彼此都放心，他們之間還可以有更多情感、文化上的交流。”

社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通在《鄉(xiāng)土中國》中有這樣一個(gè)結(jié)論，他認(rèn)為從基層上看，中國社會(huì)是鄉(xiāng)土性的。從農(nóng)家樂、田園體驗(yàn)采摘，再到民宿，回歸自然變成了人們口中“向往的生活”。旅游消費(fèi)逐漸向“多人”和“多天”靠攏，三人以上結(jié)伴出行，通常旅游周期會(huì)在三天以上，而“莊園夢(mèng)”也會(huì)成為更多新中產(chǎn)的選擇。

　　用新渠道構(gòu)建信任體系

除了傳統(tǒng)的口碑推廣和網(wǎng)站模式推廣業(yè)務(wù)，王詠充分地抓住了抖音帶來的紅利，這個(gè)紅利指的不是流量，而是平臺(tái)價(jià)值。

人的客觀認(rèn)知是建立在多樣本比較之上的，抖音營銷因?yàn)閷?duì)參與者注意力具有獨(dú)占性而無法進(jìn)行比較。在這種狀況下，人的認(rèn)知是不客觀的，更容易沖動(dòng)消費(fèi)。這個(gè)渠道對(duì)于剛建成的民宿，是一塊最簡(jiǎn)單高效的突破口。

王詠表示：“我們其實(shí)是偏向一個(gè)小眾人群，40歲以上的人居多。雖然60多萬粉絲在抖音并不算多，但對(duì)我們來說更重要的是精，每個(gè)客戶背后可能會(huì)代表一群人，而他們也正是因?yàn)槎兑暨@個(gè)載體和平臺(tái)，產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，在這里獲得了更多與生活方式有關(guān)的價(jià)值。”

結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，抖音賬號(hào)的內(nèi)容也不能隨意跟著熱點(diǎn)改變自己的調(diào)性，因此賬號(hào)@第四維設(shè)計(jì) 的視頻內(nèi)容，常常利用強(qiáng)烈和反差來讓用戶感覺到新奇，還讓用戶擁有了當(dāng)下的參與感。開篇只是一個(gè)樸素低調(diào)的小門，但隨后的視頻卻是一幅開闊的內(nèi)部景象。

從前，信任機(jī)制的缺失迫使生意必須從線下開始推進(jìn)。創(chuàng)新和變革的初衷，并不是誓言和情懷，而是你對(duì)目的的執(zhí)著追求和追尋，在這個(gè)過程中，你會(huì)想很多辦法解決問題。在基礎(chǔ)設(shè)施非常發(fā)達(dá)的今天，圖文、短視頻、直播，傳統(tǒng)電商和線下渠道的階層固化和信任固化被打破，真正實(shí)現(xiàn)了“所見即所得”。

在疫情期間，王詠還將有關(guān)土地流轉(zhuǎn)、鄉(xiāng)間民宿經(jīng)營的內(nèi)容整理成冊(cè)，通過直播的形式分享給抖音用戶。借助抖音企業(yè)號(hào)直播，王詠收獲了一大批有志于在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的擁躉，最多的一次，單次直播就漲粉11萬，而這無疑為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供了更大的想象空間。(來源：《銷售與市場(chǎng)》全媒體記者 徐夢(mèng)迪)

（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）