近期發(fā)現華為錢包開通了商家收款功能，作為支付從業(yè)人士嘗鮮體驗了一把，原來是華為錢包與拉卡拉合作的業(yè)務，應用了銀聯(lián)手機POS相關技術。

下面對標市場上常見的收款工具，從產品定位角度談談自己的看法：

·手機POS對比分體POS機

分體POS主要是MPOS相關的形態(tài)，基于手機APP和藍牙設備實現交易功能的終端。從應用場景來看，分體POS主要在批發(fā)市場、小微商戶和個人擼卡市場，單筆額度通常比較大。

從產品整合度來看華為錢包做到了一體化集成，基于華為錢包商家收款應用提供服務，用戶體驗上無疑更為方便。體驗下來華為手機POS對交易額做了相關限制，單筆額度比分體POS小，支付價格不算便宜。筆者向知情人士打聽了一下，華為手機POS采取了銀直聯(lián)模式，支付機構標準費率入網且沒法跳碼，交易納入銀聯(lián)風控監(jiān)測，因此大額擼卡就別指望了，合理的商戶收款需求倒是能夠有效覆蓋。

·手機POS對比智能POS機

從生態(tài)上來看，華為手機POS依托華為錢包作為收銀臺，可開放給華為應用市場上的任何一個APP調用，這個模式和智能POS的機制如出一轍。手機的安全TEE環(huán)境與銀聯(lián)安全控件保障了交易安全，對于服務商家的行業(yè)SAAS應用與服務，只需要在華為應用市場上架對應的APP即可，整個生態(tài)更為靈活與開放，再加上手機更為強悍的性能，確實對智能POS存在一定的補充與替代性。

不足之處在于，在消費者認知角度智能POS是專業(yè)收款設備，手機是民用設備，在收款時手機屏幕雖然有銀聯(lián)安全鍵盤保護，但消費者在手機端輸入銀行卡密碼時多少還是心存疑慮。不過現在刷卡的場景越來越少，消費者多半是掃碼或者手機PAY，手機PAY需要用戶解鎖喚起卡模式，不存在小額雙免POS的盜刷隱患，相信隨著手機PAY小額雙免功能的下放，用戶會逐步接受這種碰一碰的便捷支付方式。

此外，華為錢包對于供應鏈影響力十分強大，如果華為錢包將手機POS技術下放到商用設備，或者匹配對應外設解決輸密問題，那也不是難事，成本更低性能更強，商家自然喜歡。

·手機POS對比掃碼盒子

體驗下來就一個字“快”，天下武功唯快不破，華為手機POS的掃碼體驗式完勝各類碼槍盒子，這還是歸功于華為手機網絡快、性能強，讓移動收款會更方便，此外手機自帶定位，也符合監(jiān)管機構對于掃碼設備定位的要求，更有利于交易安全防控。

·手機POS對比聚合碼牌

市場上碼牌主要是微信、支付寶的收款碼(限借記卡)和各類聚合碼，華為手機POS倒是沒有提供顯碼收款的能力，估計是防止不法分子拿去截屏欺詐。從成本上來說肯定比不過微信、支付寶的0費率收款碼，不過新用戶營銷價格比聚合碼行業(yè)價格略低，還是可以有效滿足小微商戶的收款訴求。從場景上來說，碼牌+播報也有它的便利性與優(yōu)越性，老板可以更“懶”，等著消費者操作即可，這點手機POS不可能完全做到。

結合上述對于主流收款工具的對比，可見華為手機POS作為一種創(chuàng)新終端，在商戶收款環(huán)節(jié)主要還是覆蓋小微商戶的中小額交易場景以及部分行業(yè)應用場景，主打手機PAY和掃碼收款的便利性，適度兼顧商家受理銀行卡的需求，畢竟當前消費者使用實體銀行卡的頻率越來越低了。在收單場景下，其目標客群主要還是以小微商家、開辟副業(yè)的上班族、設計師等自由職業(yè)者為主，當然地攤經濟也用得上。行業(yè)應用方面，華為手機POS配合打印機也能解決門店收款、供應鏈支付、物流收款、交警罰沒等行業(yè)場景受理需求，還可發(fā)揮手機的輕便性與智能性優(yōu)勢，也是對現有智能POS收單場景的補充與完善。

綜上所述，華為手機POS作為一個新興支付產品，談行業(yè)顛覆為時尚早，不過也呈現了其強大的優(yōu)勢與業(yè)務潛力，期待未來有更多的行業(yè)應用與場景涌現，給商家?guī)砀晟聘咝У姆铡?/p>

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