2020年已經(jīng)過半,拍賣行業(yè)依然受困于疫情帶來的不確定性,頭部拍賣行如蘇富比、佳士得等行情慘淡,中小型拍賣行則受困于春拍關(guān)閉,狹處求生,整個(gè)行業(yè)前途迷茫。為幫助拍賣行突圍困境,線上最大的文玩平臺(tái)微拍堂,則與眾多拍賣行涉足網(wǎng)上競(jìng)拍。疫情之下,微拍堂與拍賣行業(yè)一起,正逐步摸索觸網(wǎng)之路。
云端觸網(wǎng),拍賣行疫情突圍
今年5月,中鴻信拍賣行與微拍堂以“云端大拍季”初步試水,沒想到效果超出想象——實(shí)現(xiàn)了100%的成交率的“白手套”戰(zhàn)績(jī),各類拍品專場(chǎng)活動(dòng)頻頻單成交額上百萬,線上加拍賣行的模式帶貨成績(jī)顯著。
此前,中鴻信因疫情影響,春拍遲遲未能舉辦,策展方采用了多種線上手段,包括搭建官方小程序,與線上平臺(tái)進(jìn)行合作等。與微拍堂的線上合作是第三方線上平臺(tái)的試水一役,目前,在專拍活動(dòng)中,誕生了如34萬成交徐悲鴻名畫的典型成交案例。
中鴻信在微拍堂上的成功,是線下拍賣行轉(zhuǎn)型線上的一個(gè)縮影。以往,在線下舉辦預(yù)展、室內(nèi)拍賣的成本一直居高不下,對(duì)拍賣行整體運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生較大壓力,據(jù)了解,匡時(shí)等頂尖拍賣機(jī)構(gòu),一場(chǎng)季度拍賣的線下成本在千萬余元,而中小拍賣行也需付出百萬的成本。微拍堂幫助他們?cè)谝咔槠陂g節(jié)省這部分成本,讓拍賣行運(yùn)營(yíng)方式更為靈活。
發(fā)掘新大陸,拍賣行+微拍堂尋找市場(chǎng)增量
“在線上拍賣的場(chǎng)景里,傳統(tǒng)拍賣行面對(duì)的是完全不一樣的市場(chǎng),他們更年輕,同時(shí)也早已習(xí)慣了在網(wǎng)上購物”,微拍堂拍賣行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人談道,傳統(tǒng)拍賣行面向的線下客戶群相對(duì)固定,但是在微拍堂上,活躍著更多是電商原住民,這或許能與拍賣行固有客戶群體形成補(bǔ)充。
原因在于微拍堂本身做的是消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的文玩交易。2014年底成立的微拍堂,一開始是從喜愛翡翠、玉石之類的玩家社群中脫胎而來,初始線上交易單價(jià)不高,帶有“高頻、多次、撿漏”的用戶印記。
然而也正是這部分人群構(gòu)建了整個(gè)收藏拍賣藝術(shù)品交易金字塔的基座——藏品市場(chǎng)固然凈值較高,但是對(duì)于大眾消費(fèi)市場(chǎng)的觸達(dá)力有限。
數(shù)據(jù)顯示,有29%的35歲以下收藏愛好者更喜歡網(wǎng)上購買藝術(shù)品,而這一數(shù)據(jù)在60歲以上的人里是10%。越來越多的文玩愛好者習(xí)慣了線上交易,他們更年輕,也在成長(zhǎng)過程中較早接觸了互聯(lián)網(wǎng),對(duì)于超越了空間限制的線上收藏明顯更富于興趣。
傳統(tǒng)拍賣行以微拍堂為通路,本質(zhì)是解鎖了被電商馴養(yǎng)的一代人。同時(shí),不到三成的比例也預(yù)示著,線下拍賣行面對(duì)的是一個(gè)大有可為的“新大陸”。
市場(chǎng)擴(kuò)圈、拍賣上云,眾多拍賣行與微拍堂攜手度過疫情的春天。拍賣行業(yè)歷史已有百年,邁入線上化并不可一蹴而就,但微拍堂與各大拍賣行一起,已經(jīng)打開了這扇門。
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