“黑云壓城城欲摧,甲光向日金鱗開”。中唐詩人李賀的詩句或許剛好形容了2020年的上、下半場。上半場壓力重重,企業(yè)四處突圍。而三季度開始,經(jīng)濟開啟大循環(huán),行業(yè)復蘇在即,企業(yè)開始沖刺。

誰會首先拔得頭籌?7月16日顧家家居第七季“全民顧家日”的發(fā)布,可能是一個重要的市場信號。今年的全民顧家日為何如此不同?又埋下了怎樣的伏筆?筆者總結(jié)了幾個關鍵點:

　　惠尚2.0發(fā)布,用“顏價比”擊穿市場?

是注定也是巧合,今年的全民顧家日正好處于三季度經(jīng)濟復蘇的當口。而首次發(fā)布會也非常盛大,不僅邀請了著名歌手胡海泉現(xiàn)場助陣,還有青島啤酒、抖音、海馬體、郎酒、Joma運動以及一鳴鮮奶6大品牌的站臺。(選擇海泉背后的原因似乎也并不簡單,待文后細說。)

重頭戲在于當天發(fā)布的惠民新品——惠尚2.0系列?；萆邢盗杏?019年正式推出,作為顧家家居面向“腰部以下”價格敏感型消費群體的重磅產(chǎn)品,在終端市場一度賣到斷貨。

　　惠尚2.0不僅得了市場復蘇的“天時”,更得了地利與人和。為什么這么說?

相信大部分人都會發(fā)現(xiàn),近幾年在小米甚至拼多多等企業(yè)的帶動下,尤其是2020年疫情對于消費信心的沖擊,潛移默化的影響就是人們開始更加注重“顏價比”——性價比+高顏值的組合。具有這類特點的產(chǎn)品,將在當下以及未來大行其道,惠尚系列可以說是恰逢其時。

根據(jù)發(fā)布會透露的信息,惠尚2.0將于7月25日正式上線,并將給出“更加出彩的表現(xiàn)力與惠民的價格。”雖然還未公布價格,惠尚2.0很可能成為顧家家居擊穿市場的又一把利劍。

在這輪殘酷的市場競爭中,在已經(jīng)縮水的市場蛋糕下,各家企業(yè)能否搶到屬于自己的那份蛋糕,無疑將是一個巨大的挑戰(zhàn)。

　　今年不談“回家”,顧家家居變了?

顧家家居的情感營銷一直被業(yè)內(nèi)稱贊,通過“顧先生”“顧太太”人設巧妙發(fā)起的“尋夫啟事”、老公同城快遞等事件營銷,依然讓不少人記憶猶新。而今年全民顧家日的主題則是“生活有愛,理所當燃”,難道顧家家居“變了”?

仔細一想,2020年的社會情緒已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。疫情讓人們被迫在家“蝸居”長達幾個月之久,每個人都似乎憋著一股勁兒,想要重新回到市井生活的煙火氣,找回生活的熱情。另一方面,顧家家居此舉也凸顯了“品牌年輕化”的訴求,主動向年輕人靠近,和年輕人一起“燃”起來,也理所當然。

而在7月16日發(fā)布會當天,淘寶頂流主播陳潔kiki的“Hello kiki寵粉節(jié)狂歡夜”,顧家家居作為獨家贊助品牌也高調(diào)亮相,包括“乘風破浪的姐姐”金莎、高人氣小鮮肉林凡等悉數(shù)登場。作為2020的年中直播界盛會,觀看人數(shù)破千萬。

“全民顧家日”作為營銷IP也正從家居向更多領域跨界,今年則擴展到了“衣食住行、吃喝玩樂”的各個領域,包括青島啤酒、抖音、海馬體、郎酒、Joma運動以及一鳴鮮奶六大品牌紛紛加入,帶動全民顧家日擴展到更廣闊圈層的消費群體。

而去年紅極一時的“顧家家居X海馬體兒童照相館”,在今年更多品牌加入的基礎上,會不會再出現(xiàn)“顧家家居X青島啤酒店”、“顧家家居X郎酒體驗館”,或者“顧家家居X Joma運動館”這類網(wǎng)紅打卡地?在顧家的帶動下,這類新潮、有趣的玩法在家居業(yè)開始大行其道。

選擇“不簡單”的海泉,顧家在下哪步棋?

此次全民顧家日的啟動邀請了歌手胡海泉,而他有著多重身份——不僅是超高人氣的歌手,還跨界到天使投資領域創(chuàng)立了海泉基金,同時也是阿里巴巴湖畔大學的學員。更重要的是,通過海泉基金在家居和智能家電領域做了深度布局。

目前,海泉基金已經(jīng)與小米、方太、顧家家居等達成戰(zhàn)略合作。而海泉本人作為抖音直播間“聚匠生活館”的館長,7月15日首次直播實現(xiàn)成交產(chǎn)品95000件,創(chuàng)造了2330萬的成績,顧家家居業(yè)也是其中的戰(zhàn)略合作品牌。

和大多數(shù)品牌不同,顧家對直播營銷一直有著自己的節(jié)奏和布局。當大部分品牌選擇以“坑位費”換主播帶貨時,顧家家居看中的往往是主播以及平臺背后的的影響力。

“聚匠生活館”主打智能家居化場景,采用了明星推薦+場景式體驗的新模式,由海泉作為核心主播,能夠聚攏來自娛樂與商界的跨領域優(yōu)質(zhì)資源,未來可能成為一個直播IP平臺。而顧家家居作為大家居領域的頭部企業(yè),二者有著很強的互補性,未來合作也大有可為。

2020年的全民顧家日才剛剛開啟就已經(jīng)有這么多料,隨著活動的開啟,市場將會有怎樣的反應?未來又會出現(xiàn)怎樣有趣的插曲?相信用不了多久就會有更多“包袱”抖出,拭目以待!文/高單單

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