拼多多在2018年，以240億美元的市值上市，截止2020年5月，其市值已經(jīng)增長到720億美元，2年時(shí)間增長三倍，不可謂不快。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，從月均DAU來看，拼多多規(guī)模已經(jīng)超過京東近4倍，接近淘寶的三分之二。其月均啟動(dòng)次數(shù)甚至超過了淘寶的70%。從增速來看，拼多多不僅僅遠(yuǎn)超老牌電商京東，更是超過了國內(nèi)電商的霸主淘寶。從疫情對(duì)各方的影響來看，京東依靠其穩(wěn)定的物流，避免受到?jīng)_擊。但拼多多恢復(fù)的更快，截止2020年5月，其月均DAU已經(jīng)超過疫情前的最高峰。

在拼多多異軍突起之前，國內(nèi)電商市場格局被認(rèn)為是無法改變的。京東的做法是走高端路線，利用對(duì)供應(yīng)鏈和物流的控制試圖自上而下?lián)屨际袌觥５@一策略經(jīng)過這幾年的驗(yàn)證，并不算特別的成功。

拼多多看起來更為成功，主要是在于其戰(zhàn)略抓住了兩點(diǎn)：一是依靠著社交流量，具體而言就是微信平臺(tái)的扶持;二是專注于低端市場，以價(jià)格為武器，自下而上搶占市場。盡管之前也有不少電商平臺(tái)以低價(jià)或者促銷為噱頭來吸引消費(fèi)者，但拼多多顯然更為成功。它的補(bǔ)貼專注于那些價(jià)格更為透明的品牌商品，如iPhone等，這樣在消費(fèi)者端的感知就非常明顯。同時(shí)也逐步打消了很多消費(fèi)者對(duì)于買到假貨的擔(dān)憂。另外，在阿里平臺(tái)中成長起來的大量中長尾商家因?yàn)闊o法獲得足夠的流量和收益，轉(zhuǎn)而進(jìn)入拼多多這樣的平臺(tái)，也是它能夠異軍突起的重要原因。

微信的社交流量在拼多多早期的發(fā)展中起了關(guān)鍵作用，但出于對(duì)用戶體驗(yàn)的考量，微信也對(duì)拼多多進(jìn)行了限制。這也促使了拼多多著力構(gòu)建自身的社交關(guān)系，如拼小圈和企業(yè)員工內(nèi)購等，旨在脫離對(duì)微信的依賴。但是否能如愿建立一張以購物為主要內(nèi)容的社交網(wǎng)絡(luò)，尚待正名。畢竟淘寶等平臺(tái)過去類似實(shí)踐并不算特別成功。

目前的拼多多已經(jīng)建立起足夠龐大的流量和足夠多的商家，能夠跟阿里扳扳手腕。未來拼多多的核心目標(biāo)，應(yīng)該放在提高買賣匹配效率上。做到既能保證中小商戶的流量和銷量，又能讓優(yōu)質(zhì)的商品和商戶能夠脫穎而出。做到這一點(diǎn)難度可能非常大，因?yàn)殡娚绦袠I(yè)面臨比較大的數(shù)據(jù)稀疏問題。但誰做的好一些，未來就將多一些競爭優(yōu)勢(shì)。

(一默)

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