4月23日，小紅書“創(chuàng)作者云開放日”舉辦后，官方又陸續(xù)上線了薯條、直播帶貨等一系列功能吸引創(chuàng)作者入駐，并有效扶植創(chuàng)作者，建立健康的回報機制，形成良性循環(huán)。今天(6月23日)上午還發(fā)布了小紅書品牌合作優(yōu)質(zhì)筆記紅榜，幫助平臺內(nèi)的創(chuàng)作者們更好的打造優(yōu)質(zhì)品牌合作筆記，讓品牌方與消費者建立更好的連接與溝通。
新發(fā)布的優(yōu)質(zhì)筆記紅榜又會有哪些形式呢，我們一起來看一看。
▌優(yōu)質(zhì)品牌合作筆記打造秘籍
小紅書官方首次公布了打造優(yōu)質(zhì)品牌合作筆記的三大秘籍，我們將結(jié)合紅榜中的筆記進一步解讀：
1、調(diào)性契合|選擇契合的品牌和方式進行合作
品牌適合：選擇適合自己和粉絲的品牌，合理種草
結(jié)合人設(shè)：融合自身人設(shè)與品牌特點，沿用日常的表達方式
以紅榜中的美食類創(chuàng)作者“櫻桃嘰歪醬”為例，這篇品牌合作筆記向粉絲安利的是桂格的一款酸奶果粒麥片，產(chǎn)品的低卡飽腹、健康美味是吸引吃貨群體的一大種草點。
創(chuàng)作者近半年的筆記分類顯示，美食相關(guān)的筆記占比高達80%。同時，其粉絲人群標簽顯示，粉絲群體中以品質(zhì)吃貨居多，粉絲的關(guān)注焦點也在食譜、正餐、減肥飲食上均有所分布。也就是說，創(chuàng)作者種草的產(chǎn)品與其內(nèi)容定位、粉絲群體高度契合。
同時，創(chuàng)作者延續(xù)了以往美食教程的視頻表達形式，解鎖烤燕麥、酸奶燕麥等減肥期低卡早餐做法，營養(yǎng)與美味并存的既視感，收獲了較高的聲量反饋，評論熱搜詞Top10也有力地反映出，這篇筆記為桂格的產(chǎn)品帶來了很好的種草效果。
避坑指南：創(chuàng)作調(diào)性契合的內(nèi)容重要性不言而喻，因此，達人在創(chuàng)作時要避免照搬品牌硬廣文案，內(nèi)容要與自身歷史筆記相結(jié)合。而品牌方也要避免投放人設(shè)與自身產(chǎn)品目標消費群體不匹配的達人
2、真實分享|用實際體驗更好地傳播品牌價值
真實使用：真實使用產(chǎn)品，記錄并呈現(xiàn)使用過程
客觀表達：結(jié)合使用體驗，客觀表達產(chǎn)品優(yōu)點與特色
創(chuàng)作者“是阿束啊”，在紅榜筆記中測評的是阿瑪尼的大師粉底液，上妝前素顏出鏡，且視頻全程皆為無濾鏡狀態(tài)，高度保障了使用效果的真實性。解說過程詳細客觀，采用深度測評形式，出門10小時后驗證持妝效果，卸妝半臉再上妝，左右臉對比10小時前后粉底液氧化程度，并向鏡頭近距離180度展示皮膚狀態(tài)，向受眾真實體現(xiàn)了產(chǎn)品高持妝度的優(yōu)點。
由此可見，測評類的筆記是向用戶傳達產(chǎn)品效果真實性最直觀的形式。其實，在上一篇分析自然堂618投放策略的文章中，我們就曾提到過，自然堂的筆記表現(xiàn)形式以長效測評和短時測評為主，讓產(chǎn)品獲得了高曝光量。
同時，近一個月熱門筆記中，小紅書平臺測評類的商業(yè)筆記總聲量更是高達456萬多，投放測評類的種草筆記無疑是品牌提高產(chǎn)品聲量的明智之舉。
避坑指南：由此可見，創(chuàng)作者和品牌方在筆記內(nèi)容上要盡量客觀真實，不建議在缺乏長期使用經(jīng)驗的情況下，通過盜圖、p圖、濾鏡、磨皮等手段偽造產(chǎn)品功效達到推薦目的。
3、形式創(chuàng)新|用新穎的形式贏得用戶的關(guān)注
物料高清：專業(yè)設(shè)備加持，提升物料質(zhì)感表達創(chuàng)新：優(yōu)先選取視頻表達，如vlog、小劇場等
創(chuàng)作者“因為我是tyt”的這篇為素士X梵高電動牙刷發(fā)布的視頻筆記，則如同一部高品質(zhì)TVC，讓受眾眼前一亮。創(chuàng)作者在視頻中，將刷牙這一再平常不過的習慣升級為一場藝術(shù)體驗。借助復古優(yōu)雅的場景打造，以及獨特的拍攝、剪輯手法營造治愈系畫風，并搭配古典背景音樂與慵懶的配音風格，充分展現(xiàn)了產(chǎn)品實用性與藝術(shù)魅力并存的價值，給受眾留下深刻的印象。
避坑指南：形式新穎的筆記內(nèi)容才能更大概率地吸引小紅書用戶的關(guān)注度，同一品牌同一產(chǎn)品如果采用大量同質(zhì)化硬廣文案、產(chǎn)品擺拍圖內(nèi)容投放，將會造成用戶反感。
▌不同層級用戶聲量分析
小編收集篩選了5月18~6月18的商業(yè)筆記數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，腰部達人為商業(yè)筆記中占比最多的人群，此此外初級達人筆記數(shù)量，遠超過了頭部達人近4倍人數(shù)，知名kol約30倍，可見不只是頂部達人，已經(jīng)有許多中底部達人在往商業(yè)筆記的方向前進，品牌方在投放達人時也會有更多的選擇。
除了要注重內(nèi)容創(chuàng)作，達人筆記聲量(贊藏評數(shù)據(jù)總和)也是品牌方需要關(guān)注的重點之一。達人發(fā)布筆記的聲量決定了筆記整體帶來的傳播效果。
從下圖5月18~6月18的商業(yè)筆記發(fā)布數(shù)量可以看出時間范圍內(nèi)筆記整體聲量較高的還是腰部達人，而結(jié)合上圖“商業(yè)筆記發(fā)布達人類型分布圖”腰部達人數(shù)據(jù)，可以了解到，腰部達人整體粉絲黏性與帶貨效果是最好的。明星雖然也不錯，但整體聲量不免會帶有部分明星效應(yīng)，而拉高數(shù)據(jù)?？梢?strong>除了內(nèi)容創(chuàng)作外，傳播效果也是自我或是品牌推廣的重點
達人聲量+創(chuàng)作內(nèi)容+小紅書流量支持的組合，相信后續(xù)品牌合作筆記傳播效果將會越來越好。會有越來越多能帶給人觀感上感到享受的筆記，越來越多創(chuàng)作者會把生活中真實使用產(chǎn)品后的感受，與自己日常生活結(jié)合后用心拍攝出與大家分享，凸顯個人特點，形成品牌傳播。
▌ 以紅榜為導向的投放策略
品牌合作筆記紅榜上的達人很好地揭示了小紅書用戶喜歡什么樣的品牌合作筆記，這類的品牌合作筆記能在平臺獲得更多的流量。作為達人應(yīng)該抓住紅榜剛剛推出的最大紅利期，將平臺公布的優(yōu)質(zhì)品牌合作筆記標準：調(diào)性相符、真實性以及創(chuàng)新性作為筆記內(nèi)容優(yōu)化的方向，高度匹配平臺的優(yōu)質(zhì)標準，爭取獲得紅榜的流量加持。
品牌方則可以選擇筆記內(nèi)容符合優(yōu)質(zhì)品牌合作筆記標準，且筆記聲量較高的達人進行投放，實現(xiàn)達人投放策略的高性價比。通過千瓜數(shù)據(jù)熱門筆記中的篩選條件，根據(jù)商業(yè)筆記、筆記分類、達人類型以及聲量排序等，可以初步篩選出符合相應(yīng)需求的達人。比如熱門筆記聲量較高且筆記類型為彩妝類的腰部達人。
再進一步通過千瓜數(shù)據(jù)達人詳情中的筆記分類、粉絲標簽以及粉絲關(guān)注焦點確認該達人種草筆記與達人本身以及粉絲群體的契合度。比如這位創(chuàng)作者近半年的筆記分類其中70.88%都是彩妝。
而且粉絲標簽和粉絲關(guān)注焦點也是以彩妝為主。如果是彩妝類商品選擇她進行投放，不僅有利于獲得官方流量扶持，而且針對性種草的轉(zhuǎn)化率會更高。
此外，品牌方在推廣內(nèi)容上也要立足產(chǎn)品本身，在契合度的基礎(chǔ)上追求內(nèi)容的真實性和形式創(chuàng)新，有的放矢的展示產(chǎn)品優(yōu)勢。既符合平臺機制，又能為自家品牌建立真實可靠的聲譽，為未來新品的種草奠定良好的信任基礎(chǔ)。
▌ 總結(jié)
優(yōu)質(zhì)品牌合作筆記紅榜是小紅書平臺對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容大力扶持的再次具象化表現(xiàn)形式。上榜的品牌合作筆記既不拘泥于達人本身的影響力(粉絲數(shù)量)，也不局限于筆記的聲量(贊評藏)作為評判標準。而是追求筆記的契合度、真實性以及創(chuàng)新力，真正做到了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為王。無論是創(chuàng)作者，還是品牌方都不應(yīng)該錯過平臺發(fā)展變化的紅利期。更快更好地創(chuàng)作或選擇符合小紅書平臺標準的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更有利于創(chuàng)作者影響力擴大和品牌方投放策略ROI最大化。
▌ 如何獲取千瓜
電腦訪問：www.qian-gua.com或百度搜索：千瓜數(shù)據(jù)
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