2020上半年，突如其來的特殊情況讓中國汽車市場雪上加霜，各大品牌廠商都在尋找新的突破口。面對“線下銷售受阻+發(fā)力品牌直播”的核心挑戰(zhàn)，懂車帝逆風造勢通過打造《518購車嘉年華》、《歡樂評車季》等一系列線上整合營銷項目，以品效協(xié)同為核心目標，為吉利、WEY、紅旗、一汽等品牌達成億級曝光、萬條線索的成就。
這背后，離不開巨量引擎旗下海量用戶資源的聚合優(yōu)勢，以及幕后資深內容團隊的深耕。其“平臺+品牌+經銷商” 三位一體的整合營銷組合拳，通過多產品流量聯動，多種類營銷工具組合，搭配創(chuàng)新的OPU內容生產模式，最終實現“品牌聲量+終端銷量”的合一。
《歡樂評車季》綜藝種草，OPU打破傳統(tǒng)圈層協(xié)同聯動
《歡樂評車季》作為懂車帝專為新車上市營銷打造的汽車測評微綜藝，通過“嚴肅洞察+放膽策劃”的策略，保留傳統(tǒng)沉浸式體驗優(yōu)點的同時，在傳統(tǒng)OPU模式上形成了破圈創(chuàng)新。
由懂車帝資深汽車測評主編組成的OGC(原創(chuàng)內容)團隊，與懂車帝人氣主播組成的PGC(專業(yè)內容)團隊，在賽道上進行直播PK，將“真實評測”與“專業(yè)導購”相結合，強強連動之下不僅吸引眼球，也增加了內容營銷的深度和可看性。
互動上看，《歡樂評車季》在直播互動環(huán)節(jié)為看比賽的“吃瓜觀眾們”準備了趣味答題、紅包雨、投票PK互動等環(huán)節(jié)，并結合直播派發(fā)百萬購車優(yōu)惠福利。通過在直播內容與花式互動的有趣結合，提升用戶參與并實現“以品帶效”的車企營銷訴求。
吉利帝豪GL –“熱血賽道”
以吉利帝豪GL的合作為例，欄目策劃團隊從“熱血賽道”主題入手，邀請OGC方，即懂車帝資深行業(yè)編輯，與PGC方，即專業(yè)車評人，在專業(yè)賽道進行硬核直播測評。通過突出帝豪GL的賽道表現力，在扣人心弦的實測比拼中，植入該車型專注于駕駛愉悅感的市場定位。得益于巨量引擎強曝光和頭部達人聚合效益的雙輪驅動，合作直播曝光達588萬次，直播在線總人次超過15萬人。
值得一提的是，懂車帝作為垂直媒體中唯一配備賽事級導播車和搖臂的專業(yè)媒體，直播全程使用“12個大型機位+8個移動機位”的跟蹤抓拍配置。得益于專業(yè)技術團隊多年的賽事積累，在天馬行空的花式互動背后，直播成片敏銳地捕捉到了每一個熱血爆點，無形中引發(fā)車迷的情緒共振，夯實品牌信任度基礎。
WEY VV6 –“智能安全無WEY不至”
WEY品牌2021款VV6進行上市之際，基于該車型智能安全的家庭型定位，《歡樂評車季》欄目組以“智能安全無WEY不至”為主題，為VV6設定了多家庭使用場景、氛圍輕松舒適的綜藝風格。
與帝豪GL的緊張刺激相反，內容上，通過多個家庭生活場景的代入，在舒緩、放松的家庭出游情境下，真實家庭成員角色的代表們各自分享了試駕試乘的體驗，將產品具像化、情感化。引流渠道上，懂車帝、今日頭條、抖音等9大平臺連投，解決傳統(tǒng)汽車平臺“營銷只在車友圈打轉”的頑疾，覆蓋到了更多有實際購車需求的用戶，突破了傳統(tǒng)汽車媒體的輻射盲區(qū)。
通過內容流量組合拳，WEY VV6直播曝光量1660萬，累積觀看人數達141,278，在賣車直播同質化的競爭中脫穎而出。
《518購車嘉年華》垂直精細化運營的4個秘密
通過線上營銷縮短汽車消費者的購車路徑和效率是懂車帝的探索方向之一。在2020年上半年剛結束的《518購車嘉年華》系列活動上，吉利、一汽奔騰等品牌，通過懂車帝《購車嘉年華》收獲億級曝光量，直接產出銷售線索近萬條。
從流量到聲量再到銷量，懂車帝發(fā)揮自身整合優(yōu)質資源及內容產品的優(yōu)勢，聯合5端優(yōu)勢流量資源;通過汽車KOL矩陣聯動經銷商明星主播，放大活動聲量;線上線下打通，聯合經銷商網絡利用優(yōu)惠福利刺激終端轉化。
《購車嘉年華》通過內容種草+花式促銷的玩法，既滿足了消費者購車時對比車型、獲取優(yōu)惠的需求，同時基于流量曝光和營銷工具組合，幫助車企和經銷商完成了賣點告知、渠道打通、活動促銷的銷量訴求。
吉利518 –“中國民族之傲”
518購車嘉年華中，利用“5端聯合推廣+站內核心資源助陣”的聚合優(yōu)勢，吉利牢牢占據流量C位 ，站內外核心資源曝光，并打造吉利車型品牌館，實現整體曝光3.2億。
圍繞“中國民族之傲”為核心主題，2位風格迥異的車界直播達人@南哥說車和@小西西要超車，分別測評了吉利博越pro、繽瑞和吉利繽越pro三款車型，三場直播觀看人數屢創(chuàng)新高。
互動方面，吉利通過重福利優(yōu)惠與多種玩法結合，加速用戶終端轉化力，例如達人直播中派發(fā)萬元購物優(yōu)惠券、多臺吉利車型半價秒殺、每天定時品牌紅包雨現金獎勵等促成用戶深入互動并留資。518期間，活動矩陣為吉利產出線索量超預期完成率213%，轉化效果也高居C位。
一汽奔騰518 –“炫品新國貨”
一汽奔騰以“炫品新國貨”為主題，在518購車節(jié)獲得了曝光量超過2億的好成績。深度解剖一汽奔騰的案例，可以發(fā)現懂車帝強運營的4個要點：
流量聲量：推廣陣地覆蓋巨量引擎五大核心流量入口，階梯化全場景覆蓋年輕受眾群體。通過五端資源的矩陣化宣發(fā)，對目標興趣用戶進行多載體全面攔截。
個性化內容：“三品內容”模式，為三位頭部主播搭配奔騰旗下契合其定位的車型進行直播，三個話題聚焦國貨之光、品味產品初印象、潮流單品品質解說，利用平臺的社交屬性，從生活場景、技術積淀、購車政策等不同維度強化車型印象，直播總人氣12.6萬。
體驗細節(jié)：搭建線上展廳實現360度看車，進行全場景氛圍營造，通過設置互動答題任務，強化用戶對車型的認知。
銷售轉化：直播帶貨聯動選車PK季，一汽奔騰定制任務+購車節(jié)入口，雙保險機制直擊選買用戶的需求場景。在項目中，通過定制車型大額購車券、半價車秒殺、現金紅包雨等互動方式，將前期直播種草所積累的用戶關注，快速沉淀為終端轉化力，大大縮短了用戶購車的決策期。
線上直播早已不再僅僅是汽車品牌熬過疫情的“戰(zhàn)時替代品”，如何從直播賣車的紅海中爭取客戶，懂車帝提供了整套戰(zhàn)略執(zhí)行方案。其專業(yè)的內容原創(chuàng)能力和跨平臺資源統(tǒng)籌能力，為汽車品牌提供了一站式整合營銷矩陣策略，覆蓋從戰(zhàn)略規(guī)劃到細節(jié)執(zhí)行、再到數據反饋的各個環(huán)節(jié)，通過運營技術雙驅動，幫助車企在行業(yè)轉型期迅速摸索出高效可持續(xù)的線上轉化途徑。
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