時(shí)下說(shuō)到熱詞，一定少不了“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”。日前，淘車(chē)二手車(chē)的東莞、沈陽(yáng)門(mén)門(mén)店就嘗試了一把“擺地?cái)?rdquo;：銷(xiāo)售們除了利用常規(guī)方式拓展客戶，還開(kāi)始走向城市公園和商業(yè)街夜市。從“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”到“走出去”，新的營(yíng)銷(xiāo)方式也幫助淘車(chē)更貼近目標(biāo)消費(fèi)者，成功贏得了購(gòu)車(chē)訂單。

市區(qū)公園擺攤迎客

自地?cái)偨?jīng)濟(jì)興起之后，沈陽(yáng)最大的城中湖丁香湖周邊，因?yàn)榍皝?lái)放松休閑的市民頗多，也成為擺攤熱門(mén)地。6月，淘車(chē)沈陽(yáng)店銷(xiāo)售經(jīng)理李俊喆帶隊(duì)，也來(lái)到丁香湖公園練攤。為了這次“初體驗(yàn)”，他們做了充分的準(zhǔn)備：易拉寶、展架、DM單頁(yè)以及各種精美小禮品一應(yīng)俱全。很快，展開(kāi)架勢(shì)的淘車(chē)擺攤小分隊(duì)就迎來(lái)了不少咨詢(xún)，成為丁香湖擺攤長(zhǎng)龍中一個(gè)特別的存在。

淘車(chē)沈陽(yáng)店擺攤小分隊(duì)樹(shù)立起淘車(chē)活動(dòng)展架

“要擺攤就一定要運(yùn)貨、擺貨，所以買(mǎi)車(chē)也是地?cái)偨?jīng)濟(jì)的一部分。我們與其說(shuō)是來(lái)擺攤，不如說(shuō)是來(lái)幫助大家擺攤的。”李俊喆笑稱(chēng)，除了來(lái)逛地?cái)偟氖忻?，擺攤的攤主們也是淘車(chē)瞄準(zhǔn)的潛在客群。

淘車(chē)攤位上贈(zèng)送的精美禮品

5天的出攤成果顯而易見(jiàn)，淘車(chē)收獲了不少的意向客戶。其中，同樣來(lái)擺攤賣(mài)小龍蝦的李先生就和李俊喆接洽上了。李先生透露自己近期正好想要賣(mài)車(chē)，在李俊喆介紹了淘車(chē)的收車(chē)流程和標(biāo)準(zhǔn)后，他留下了自己的聯(lián)系方式。“雖然沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)達(dá)成意向，但也為后續(xù)生意的成交帶來(lái)了可能。”李俊喆說(shuō)。

擺攤拿下2臺(tái)二手車(chē)訂單

淘車(chē)二手車(chē)東莞店則把“地?cái)?rdquo;擺到了人流量較大的商業(yè)街上。每次出攤淘車(chē)東莞店都會(huì)停放兩輛展示用車(chē)，吸引過(guò)往民眾的注意。

“我們分工很明確，4個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)兩兩成組進(jìn)行流動(dòng)宣傳，1個(gè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)固定攤位的站攤，另外我們還在門(mén)店里專(zhuān)門(mén)安排了人員負(fù)責(zé)接待。”東莞店銷(xiāo)售經(jīng)理?xiàng)顒Ρ硎?，一旦遇到意向客戶，擺攤的地方離公司不遠(yuǎn)，可以及時(shí)送客戶到店內(nèi)看車(chē)。這樣，從接洽、達(dá)成意向，到實(shí)地探訪一氣呵成，可謂是一條龍服務(wù)。

淘車(chē)東莞店的攤位車(chē)輛展示

如此周密的擺攤設(shè)計(jì)，很快讓淘車(chē)東莞門(mén)店有了收獲，短短幾天內(nèi)便順利成交了2臺(tái)二手車(chē)。其中，王女士是淘車(chē)東莞地?cái)偦顒?dòng)的首位成交客戶。正在逛街的她和淘車(chē)的攤位“不期而遇”。了解到王女士想要買(mǎi)臺(tái)車(chē)平時(shí)接送小孩上學(xué)，淘車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)便為她推薦了合適的豐田卡羅拉。沒(méi)過(guò)幾天，在地?cái)偵线_(dá)成初步意向的王女士便到店里試車(chē)，爽快地提走了車(chē)輛。而另一位客戶宋先生，也是被淘車(chē)的流動(dòng)擺攤吸引，一個(gè)星期后在淘車(chē)訂購(gòu)了一輛福特福瑞斯。

“地?cái)偨?jīng)濟(jì)火了，對(duì)我們二手車(chē)門(mén)店來(lái)說(shuō)，并不等于擺個(gè)攤兒，就能直接在攤上賣(mài)出車(chē)輛。”楊劍說(shuō)，“地?cái)傔@種接地氣的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以讓更多人近距離地接觸二手車(chē)，了解專(zhuān)業(yè)二手車(chē)服務(wù)。對(duì)淘車(chē)來(lái)說(shuō)，這會(huì)是個(gè)有益的嘗試。”

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