與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作前,國美零售股價(jià)常年維持在0.7港元左右,如今,后者股價(jià)已實(shí)現(xiàn)翻倍。截至6月26日收盤,國美零售股價(jià)1.49港元,市值219.05億,雪球統(tǒng)計(jì)顯示,該股年初至今漲幅106.94%。
近期,伴隨著國美零售股價(jià)的拉升,其三年多的“家·生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,與拼多多、京東深度戰(zhàn)略合作,以及兩個(gè)月以來的幾場超級直播也走入了更多的人視野。
據(jù)了解,國美在2017年年底宣布開啟“家·生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,向外界描繪了一個(gè)10萬億的市場藍(lán)圖。幾年過去,“家·生活”戰(zhàn)略不斷深化,從家電單品到家庭整體解決方案的戰(zhàn)略目標(biāo),已經(jīng)細(xì)化為整體方案提供商、服務(wù)解決商和供應(yīng)鏈輸出商??吹贸鰜?家電仍然是國美的核心,這種“中心化拓寬”的戰(zhàn)略路徑,極大的發(fā)揮了國美在供應(yīng)鏈和服務(wù)方面的優(yōu)勢能力。
多年來苦練內(nèi)功,也使國美的價(jià)值優(yōu)勢逐漸放大,這一點(diǎn)在4月、5月國美分別與拼多多和京東的深度戰(zhàn)略合作中得到體現(xiàn)。從公開消息來看,國美與拼多多、京東的戰(zhàn)略合作內(nèi)容主要在供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)以及流量層面,流量是所有企業(yè)都需要的這點(diǎn)暫且不說,業(yè)務(wù)層面上的供應(yīng)鏈、物流和服務(wù)才是國美與合作伙伴“談判”的籌碼。
一切的合作都建立在相互利好的基礎(chǔ)上。對于拼多多來說,家電品類、產(chǎn)品質(zhì)量等問題長期困擾其發(fā)展,5歲的拼多多在供應(yīng)鏈層面需要國美這樣有深厚積累的企業(yè)來夯實(shí)基礎(chǔ),可以說國美與拼多多的合作是很多人能預(yù)料到的。但是與京東的合作令業(yè)界大感意外。
在國美宣布與京東合作后,國美零售股價(jià)大幅拉升。在媒體采訪中,王俊洲表示,“和拼多多、京東的合作,意在提升國美全渠道競爭優(yōu)勢。”他說,商業(yè)競爭必須有全渠道。
此外,國美還將引入京東的非家電商品的供應(yīng)鏈。王俊洲也在此前的采訪中透露,“我們和京東合作,一直在討論著京東自營的4-6萬的非家電的SKU,如何導(dǎo)入國美的平臺。”
今年以來,國美快速進(jìn)入社群和直播賽道,數(shù)據(jù)顯示,目前運(yùn)營著17萬個(gè)社群,2600多家門店,以門店為核心,通過社群對用戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格化管理。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,如果合作后期,國美將京東自營非家電產(chǎn)品引入國美的商品體系中,或者進(jìn)入門店和社群,將幫助國美實(shí)現(xiàn)社群運(yùn)營的高頻化。
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