“618只是個(gè)開(kāi)始，未來(lái)小米、京東將持續(xù)聯(lián)合以C2M模式推出更多貼合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。” 618收官后，小米集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰充滿希望的表示。在小米618的慶功會(huì)上，盧偉冰也是豪爽的大笑，看來(lái)對(duì)今年618小米的成績(jī)單十分滿意!

2692億!2020年京東618全球年中購(gòu)物節(jié)狂歡盛典完美落幕，京東通訊作為618消費(fèi)者換購(gòu)新機(jī)的絕對(duì)主場(chǎng)，憑借5G、C2M反向定制、價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，與合作伙伴攜手向前，成為各大手機(jī)品牌的最大增量場(chǎng)。成績(jī)背后，印證著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)加速?gòu)?fù)蘇，也彰顯作為手機(jī)品牌618銷(xiāo)售主場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

作為最貼近年輕消費(fèi)者的手機(jī)品牌之一，Redmi在今年的京東618表現(xiàn)不俗，Redmi K30 Pro毫無(wú)懸念穩(wěn)坐5G手機(jī)6月18日單日銷(xiāo)量和618累計(jì)銷(xiāo)量排名雙冠軍寶座，與京東通訊合作推出的C2M定制新品Redmi K30 5G極速版也異軍突起，銷(xiāo)量銷(xiāo)額雙雙暴漲。基于C2M反向定制模式，京東與Redmi在傳遞精準(zhǔn)需求信息、更好地滿足消費(fèi)者需求的“陽(yáng)光大道”上越來(lái)越快。

攜手重構(gòu)手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)鏈條

早在2015年5月，小米與京東就達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方在線上線下一體化、服務(wù)深度定制化、場(chǎng)景交易高融合等多方面展開(kāi)深度合作。2019年3月，Redmi從紅米升級(jí)為獨(dú)立品牌，擁有50%以上線上市場(chǎng)份額的京東，自然而然地成為Redmi快速成長(zhǎng)的首選渠道伙伴。來(lái)自京東的品牌、數(shù)據(jù)、技術(shù)、供應(yīng)鏈、服務(wù)等全方位的加持，助推Redmi在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“突出重圍”，成為手機(jī)圈首屈一指的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

2019年底，雙方圍繞5G手機(jī)的推廣普及啟動(dòng)深入合作，目標(biāo)是用盡可能低的價(jià)格，給用戶盡可能好的使用體驗(yàn)。與普通的合作不同，雙方?jīng)Q定聯(lián)手打造一款C2M反向定制的5G手機(jī)，根據(jù)來(lái)自京東的海量消費(fèi)大數(shù)據(jù)，制定需求定義、功能設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)計(jì)劃。在此基礎(chǔ)上，Redmi與消費(fèi)者精準(zhǔn)對(duì)話，拓展出一條爆品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新路徑。

以顏色為例，Redmi K30 5G極速版獨(dú)家定制了薄荷冰藍(lán)配色，因?yàn)橄M(fèi)大數(shù)據(jù)顯示Redmi用戶中女性用戶偏多，對(duì)產(chǎn)品外觀有一定要求和顏色偏好，而薄荷冰藍(lán)是當(dāng)下銷(xiāo)量最好的配色。

上線當(dāng)天，Redmi K30 5G極速版在京東開(kāi)售兩分鐘銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，11分鐘破萬(wàn)臺(tái)，單日銷(xiāo)量超過(guò)了2萬(wàn)臺(tái);在京東618期間，這款手機(jī)幾乎每天都會(huì)出現(xiàn)在手機(jī)單品銷(xiāo)量排名榜、5G手機(jī)銷(xiāo)量排名榜、5G手機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量排名榜上。

此次Redmi K30 5G極速版獲得用戶的認(rèn)可，讓行業(yè)看到了反向定制所蘊(yùn)含的巨大能量。這種通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)用戶的理解，能夠傳遞更準(zhǔn)確的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，提供貼合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

在深入探索C2M反向定制的同時(shí)，Redmi與京東也不斷加碼營(yíng)銷(xiāo)、渠道等方面的合作。在直播帶貨的風(fēng)口下，小米集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁、Redmi品牌總經(jīng)理走進(jìn)618京東直播間，為粉絲帶來(lái)“總裁價(jià)”、超值禮物等鉅惠福利，促成流量爆發(fā)，強(qiáng)勢(shì)提振品牌增量。

盧偉冰表示，京東一直是Redmi非常重要的合作伙伴，Redmi會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)雙方的合作，以反向定制模式推出更多貼合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，降低產(chǎn)業(yè)鏈成本，讓5G手機(jī)快速普及開(kāi)來(lái)。

協(xié)同打造更多反向定制爆款

勝利收官的京東618，對(duì)于平臺(tái)和品牌來(lái)說(shuō)，既是集中釋放上半年累計(jì)的消費(fèi)需求的窗口，也是洞察消費(fèi)趨勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)方向的風(fēng)向標(biāo)。毫無(wú)疑問(wèn)，有了走勢(shì)強(qiáng)勁的Redmi K30 5G極速版的先例，京東和Redmi將在C2M反向定制領(lǐng)域展開(kāi)更深入的合作。京東零售集團(tuán)通訊事業(yè)部總裁Daniel Tan表示，Redmi K30 5G極速版是一個(gè)新的起點(diǎn)，京東將與品牌商展開(kāi)更緊密的合作，讓更多用戶體驗(yàn)5G生活。

早在2013年，京東就推出聚焦“JDPhone計(jì)劃”，依托消費(fèi)大數(shù)據(jù)挖掘、了解用戶需求，聯(lián)合手機(jī)廠商，整合產(chǎn)業(yè)資源，打造超出用戶預(yù)期的好價(jià)好物。在這一思想指導(dǎo)下，京東通訊先后推出游戲手機(jī)、閱讀手機(jī)、長(zhǎng)輩智能手機(jī)等全新細(xì)分品類，不但滿足用戶個(gè)性化、多元化需求，更持續(xù)為手機(jī)行業(yè)制造新鮮血液，助力手機(jī)市場(chǎng)復(fù)蘇回暖。

數(shù)據(jù)顯示，今年京東618期間，C2M產(chǎn)品成為爆款的絕對(duì)主力軍。6月1日至4日，C2M產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)2.6倍，特別是京品手機(jī)首日銷(xiāo)量環(huán)比5月日均增長(zhǎng)超8倍。

可以預(yù)料的是，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和消費(fèi)需求，京東和將和以Redmi為代表的手機(jī)品牌一起，圍繞反向定制、品牌建設(shè)、渠道挖掘等多個(gè)維度，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造更多爆款熱銷(xiāo)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求和向往。

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