直播乘風(fēng)破浪正當(dāng)時(shí)，618化身品牌營(yíng)銷考官對(duì)各大品牌展開全新維度的大考!5月29日即拉開連續(xù)21天的618購(gòu)物狂歡節(jié)直播大幕，榮泰健康再次“出圈”，成為這場(chǎng)618直播大考中的C位角色，也形成了自己的直播生態(tài)鏈。

21天接力，將618直播進(jìn)行到底!

直播作為一種全新的零售模式，在新冠肺炎疫情衍生出來的“宅”經(jīng)濟(jì)推動(dòng)下優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。榮泰健康更是順勢(shì)而為，打造了一場(chǎng)以618為背景、每天1-3場(chǎng)高頻、持續(xù)21天的直播接力“品牌秀”，讓品牌與消費(fèi)者充分接觸。

移動(dòng)支付時(shí)代，消費(fèi)路徑極速縮短，從“種草”到“拔草”可能就是幾分鐘的事。縱觀618的直播大戲，榮泰健康以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為核心，用更精細(xì)化的方式與用戶溝通，讓品牌與用戶的每一次連接，都能凸顯價(jià)值。形成有層次、有節(jié)奏的直播體系化;而且將當(dāng)紅明星、行業(yè)專家、網(wǎng)絡(luò)紅人、科技達(dá)人納入品牌的“主播體系”，實(shí)施“走出去”和“迎進(jìn)來”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，形成自己的直播圖譜。同時(shí)，在“直播+短視頻”的矩陣模型中，榮泰“種草”短視頻、“名人”直播及企業(yè)自播密切配合，形成多維營(yíng)銷的合力。

生態(tài)聯(lián)動(dòng)，讓品牌魔方轉(zhuǎn)起來!

“榮泰，更專業(yè)的按摩椅!”榮泰健康自今年初品牌升級(jí)之后，已然將618視為品牌升級(jí)裂變的機(jī)會(huì)，多方聯(lián)動(dòng)，自由玩轉(zhuǎn)品牌魔方!

專業(yè)驅(qū)動(dòng)，榮泰健康聯(lián)動(dòng)線上線下形成消費(fèi)閉環(huán)!

618直播狂歡中，榮泰健康率先將“專業(yè)化“標(biāo)簽推向大眾。針對(duì)大眾關(guān)注的按摩功效細(xì)分領(lǐng)域，榮泰在京東、天貓、小米有品三大電商平臺(tái)齊力直播引流，邀請(qǐng)按摩專家代金剛、運(yùn)動(dòng)康復(fù)專家呂錚、中印瑜伽大使母其彌雅、熱點(diǎn)科技總編邵志敏等相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士做客直播間，同時(shí)有榮泰健康產(chǎn)品經(jīng)理、工程師等向大家介紹專業(yè)按摩椅機(jī)芯、導(dǎo)軌技術(shù)的迭代及人工智能等專業(yè)研究與創(chuàng)新，用“專業(yè)泰度”為消費(fèi)者”實(shí)力種草“，迎來618開門紅。

緊接著，榮泰健康在抖音、快手平臺(tái)分別攜手家電大兵、朵哥、珍哥、幻顏當(dāng)鋪四位“探店達(dá)人”，線上線下融合，深入京滬兩地線下門店，為觀眾帶來爆款單品的探店實(shí)測(cè)直播。同時(shí)，榮泰健康力邀千萬流量達(dá)人大魔王呸進(jìn)行了南潯探廠直播，讓受眾直觀的了解榮泰產(chǎn)品的制造過程和專業(yè)屬性。

至此，618期間榮泰健康專業(yè)線、明星線的電商平臺(tái)直播，與探店、探廠達(dá)人直播相輔相成，不僅提升了榮泰品牌的專業(yè)形象，而且形成線上線下聯(lián)動(dòng)的消費(fèi)閉環(huán)，豐富了榮泰健康品牌的內(nèi)容生態(tài)。

明星”帶鹽“，榮泰健康“突圍”流量管道!

直播作為一種“注意力經(jīng)濟(jì)”，明星的加入更形成了新的流量陣地。榮泰健康借力明星流量，“走出去”與”迎進(jìn)來“策略同步并舉，搶位明星直播間，也把專家、明星請(qǐng)進(jìn)榮泰直播間，讓公域流量與私域流量源源不斷融合互通。

“這是能聽到海的聲音的摩摩噠眼部按摩儀!”榮泰健康子品牌摩摩噠，入駐陳赫530、616抖音直播間，陳赫和嘉賓鹿晗形象生動(dòng)的體驗(yàn)感受，讓粉絲更直觀感受到這款解救視疲勞神器的“摩力”;在老羅601跨夜馬拉松直播中，榮泰按摩椅亦是座上賓，被科技范兒羅永浩直言“真香”。618期間，榮泰產(chǎn)品還走進(jìn)王自健、鄭爽、鐘麗緹、胡可等明星的直播間或節(jié)目中，被明星安利按摩的好處與專業(yè)體驗(yàn)感，形成明星、商品和消費(fèi)者接地氣的人貨場(chǎng)互動(dòng)模式。

在營(yíng)和銷相互促進(jìn)甚至高度同步的“種草經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，直播+短視頻的在線模式，迸發(fā)了巨大的能量。這個(gè)618,榮泰健康加入了短視頻測(cè)評(píng)的玩法，攜手“B站top級(jí)測(cè)評(píng)達(dá)人”無聊的開箱、“劇情類抖音達(dá)人”雪姨辦公室、“劇情類抖音達(dá)人”萬寧、“科技類抖音達(dá)人”千萬不要買”、“測(cè)評(píng)類抖音達(dá)人”小白啥都測(cè)等達(dá)人對(duì)榮泰產(chǎn)品的黑科技、人性化設(shè)計(jì)進(jìn)行專業(yè)測(cè)評(píng)，讓巨量流量奔涌而來。

榮泰在直播+短視頻+電商+門店+工廠的生態(tài)中，通過一系列舉措的推動(dòng)，累計(jì)覆蓋粉絲超4500萬，618期間直播及短視頻累計(jì)觀看量436萬，其中直播觀看量達(dá)44.9萬。真正做到流量與銷量齊飛!

榮泰啟示：將營(yíng)銷思維融入直播，收獲長(zhǎng)期的品效合一!

消費(fèi)者變了，品牌營(yíng)銷的策略也要跟著變。梳理一下榮泰618的營(yíng)銷矩陣，我們看到專業(yè)人士、流量明星、平臺(tái)達(dá)人、測(cè)評(píng)達(dá)人等不同角色在榮泰618直播大戲中紛紛站臺(tái)，從技術(shù)積淀、產(chǎn)品實(shí)力、產(chǎn)業(yè)鏈條、渠道生態(tài)等多方面為榮泰健康做品牌背書。一方面彰顯榮泰健康積極適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、擁抱變化、抓住機(jī)遇的速度和效率;另一方面顯現(xiàn)出在線新經(jīng)濟(jì)與品牌營(yíng)銷結(jié)合的無限可能。

同時(shí)，我們也可以從榮泰618直播狂歡中學(xué)習(xí)到：第一，把內(nèi)容創(chuàng)意思維納入直播的營(yíng)銷鏈路，比單純的直播帶貨更有譜;第二，把用戶體驗(yàn)思維作為直播的底層邏輯，多元化場(chǎng)景構(gòu)筑品牌直播的護(hù)城河;第三，打好專業(yè)背書、評(píng)測(cè)“種草”及明星引流的組合拳，塑造品牌個(gè)性，打造豐滿的品牌形象。

直播與短視頻作為品牌與用戶之間的一種交流溝通方式，即時(shí)、生動(dòng)、接地氣，此次618年中大促無疑是一次舉足輕重的直播營(yíng)銷大考。榮泰健康全球累計(jì)銷售突破1700000臺(tái)按摩椅，作為多年618、雙十一蟬聯(lián)京東、天貓等電商平臺(tái)的品類王，再次流量與銷量雙豐收，其品效合一的營(yíng)銷思維值得借鑒!

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