6月18日購物狂歡盛典，三雄極光卻選擇召開2020年度五金渠道經(jīng)銷商會議，并拋出重磅信號。

三雄極光起步于五金渠道，2019年特別針對五金渠道開發(fā)金品系列新品，宣告重整渠道再出發(fā)。經(jīng)過一年來的渠道開拓和深化運營，三雄極光在五金渠道取得了哪些亮眼的成績呢?

疫勢增長

三雄極光總裁張宇濤在會議開場就為大家?guī)砗孟?。他表示疫情陰霾下市場低迷，三雄極光五金渠道卻實現(xiàn)逆勢增長，1-5月比去年同期增長率達到了近40%，成績喜人。作為重點開拓的新業(yè)務(wù)版塊，未來公司將會在產(chǎn)品開發(fā)、政策扶持、資源投入等方面給予重點支持，與廣大客戶共創(chuàng)新輝煌。

事實上，五金渠道已經(jīng)成了不少照明企業(yè)的“必爭之地。三雄極光在各品牌廝殺和疫勢中突圍，其自信源自何處?

背后硬實力

三雄極光副總裁陳松輝指出，目前在五金渠道強勢的照明企業(yè)，大多是有勢能的品牌，這樣能和中小企業(yè)實現(xiàn)品牌區(qū)隔。金品系列背靠三雄極光強大的研發(fā)實力，以及成熟的制造體系、技術(shù)服務(wù)和檢測標準，相信五金渠道將會一脈相承，疫勢突圍!

如今跑好起跑線第一步的三雄極光，接下來將會在五金渠道有什么舉措?

從產(chǎn)品商到服務(wù)商轉(zhuǎn)型

三雄極光營銷總部總經(jīng)理、商用事業(yè)部總經(jīng)理宋俊成，針對目前市場環(huán)境對五金渠道發(fā)展提出了未來5年規(guī)劃，著力拓展社區(qū)店和五金店，打通服務(wù)最后一公里。這對經(jīng)銷商提出更高的期望：以目標客戶為核心，由“賣產(chǎn)品”向“賣方案”的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。

提高網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量

在三雄極光看來，五金渠道的生存空間根本在于服務(wù)。三雄極光營銷總部五金項目部副經(jīng)理謝威指出，公司不僅具有產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢也日漸突出。比如為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品推廣、貨物配送、促銷活動、庫存管理和售后服務(wù)。

全品類金字塔產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略也將是三雄極光決勝五金渠道的法寶。三雄極光商用事業(yè)部五金渠道產(chǎn)品經(jīng)理陳宇聰表示今年繼續(xù)堅持全品類金字塔產(chǎn)品策略，并且從照明類向非照明類產(chǎn)品拓展，逐步提升集成吊頂、開關(guān)插座等品類的占比，一方面利于開發(fā)客戶，另一方面利于發(fā)揮公司商用產(chǎn)品優(yōu)勢，更好地幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)商。

對于三雄極光五金渠道的發(fā)展，合作伙伴有什么話說呢?

蘇州時光動力裝飾工程有限公司運營經(jīng)理林維，十分認可三雄極光提出的服務(wù)理念。比如提升消費者在家門口就能享受家居燈光所需要的服務(wù)感受，就必須把配送服務(wù)做到極致，讓客人產(chǎn)生便利的依賴。

西安中璽鴻文電器有限公司運營經(jīng)理辛璽表示，因為看中三雄極光品牌實力和技術(shù)服務(wù)，從金品系列正式發(fā)布之前就結(jié)緣，一路走來見證品牌和產(chǎn)品的成長。他指出，因為相信所以選擇，今年還超額完成上半年銷售任務(wù)。

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