對于汽車零部件制造起家的浙江民企金固股份(002488.SZ)來說，今年是特殊的一年，正是企業(yè)上市十周年。

在穩(wěn)步發(fā)展鋼制車輪制造的基礎(chǔ)上，金固股份從2013年開始布局汽車后市場，除了打造汽車后服務(wù)平臺“汽車超人”，2018年還和阿里巴巴、江蘇康眾汽配有限公司三方合作，整合相關(guān)業(yè)務(wù)成立了“新康眾”。

此外，金固股份還通過全資子公司杭州金固環(huán)保設(shè)備科技有限公司布局高端裝備制造板塊，主要產(chǎn)品為EPS綠色免酸洗金屬表面處理設(shè)備。

2020年開年，面對“新冠”疫情的沖擊，金固股份如何復(fù)工復(fù)產(chǎn)?目前產(chǎn)能恢復(fù)情況如何?在汽車后市場板塊，公司今年的發(fā)力重點在哪里?

帶著這些疑問，4月29日，對話金固股份董事長孫鋒峰和汽車超人執(zhí)行總裁蔡濱旭，詳解疫情之下，金固股份如何“左手汽車超人，右手新康眾”，加碼汽車后市場板塊的故事。

金固股份董事長孫鋒峰。

一家上市民企的抗疫故事

“我們?yōu)閺?fù)工復(fù)產(chǎn)提前作了準備，2月底有70-80%的員工到崗了，公司也是2月初杭州第一批復(fù)工的，我們的制造板塊2月3日就復(fù)工了，汽車后市場板塊整體在2月17日復(fù)工”，金固股份董事長孫鋒峰表示。

為了應(yīng)對疫情沖擊，金固股份的高管們響應(yīng)號召，今年2月集體降薪50%，中層集體降薪30%，而對于一線員工，既沒有降薪，也沒有裁員。

得益于充足的準備，金固股份制造板塊(鋼制車輪制造、EPS環(huán)保設(shè)備)一季度產(chǎn)銷量恢復(fù)在此前的70%左右，汽車后市場板塊則表現(xiàn)亮眼，目前業(yè)績恢復(fù)已超疫情前水平。

“汽車后市場是一個比較抗周期的行業(yè)。”孫鋒峰提到，“在疫情之下，比較小的路邊店開不了，也經(jīng)營不下去了，這次疫情反而會加快整個行業(yè)的洗牌，對頭部品牌反而是加速業(yè)務(wù)拓展、資源整合的機會。”

汽車超人執(zhí)行總裁蔡濱旭也提到，“即使在困難的3月，公司部分門店也實現(xiàn)了單店盈利，行業(yè)內(nèi)幾乎無人做到”，他提到，3月，在指標同比增長20%的基礎(chǔ)上，汽車超人的門店經(jīng)營業(yè)績已經(jīng)恢復(fù)至疫情前的80%以上;4月，很多門店單月表現(xiàn)創(chuàng)新高，截至4月26日，依據(jù)同比增長20%的考核指標，4月份門店已經(jīng)完成98%。

截至4月21日，汽車超人拓店數(shù)量超考核指標完成。杭州區(qū)域內(nèi)，汽車超人門店已營業(yè)15家，籌備期9家，預(yù)簽約1家。

針對疫情期間的汽車維修保養(yǎng)，汽車超人及時推出了上門取車、無接觸服務(wù)、車內(nèi)消毒等十多項新服務(wù)。

“左手汽車超人，右手新康眾”，“兩條腿”走路的金固股份，在新康眾業(yè)務(wù)方面也取得了不小的進步。

“與阿里合作之前，三家前置倉為500個，2019年一整年，我們新開了近500個前置倉”，金固股份董事長孫鋒峰提到，“新倉預(yù)計12個月之內(nèi)實現(xiàn)盈利，除了獲得天貓養(yǎng)車的品牌授權(quán)，今年天貓的本地生活也會接入新康眾。”

盡管，金固股份的汽車后市場板塊目前仍處于投入期，不過數(shù)據(jù)顯示，這個市場前景廣闊。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，新康眾已在全國設(shè)立配件供應(yīng)網(wǎng)點900多個;汽車超人品牌門店22家，參股(含參股公司加盟)門店413家。數(shù)字門店系統(tǒng)讓傳統(tǒng)汽修服務(wù)業(yè) “線上化、數(shù)字化”，是國內(nèi)汽修行業(yè)較為完善的數(shù)字化門店系統(tǒng)工具。

“盡管有疫情影響，但是我們沒有調(diào)整今年原定的業(yè)務(wù)規(guī)劃，下半年希望把高端制造板塊(業(yè)績)追回來”，孫鋒峰的話語中透出鎮(zhèn)定。

汽車超人門店員工防疫檢測。

牽手小桔車服、引入國資戰(zhàn)投

除了深化內(nèi)功，金固股份也積極對外展開合作。

今年3月2日，金固股份發(fā)布了一則戰(zhàn)略合作公告稱，公司已與北京嘉揚科技有限公司(滴滴旗下汽服品牌“小桔車服”運營方)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，金固股份與小桔車服戰(zhàn)略聯(lián)合主要在五方面展開，其中重要的一項就是運營車輛汽車后服務(wù)，包括但不限于汽車維修、保養(yǎng)、美容等。談及這次戰(zhàn)略合作，孫鋒峰提到，“雙方在業(yè)務(wù)層面的合作已經(jīng)一年多了，這次戰(zhàn)略合作也使得我們更加深度綁定，我們看好滴滴在整個出行行業(yè)的市場份額。”

據(jù)公開信息顯示，2019年在滴滴平臺獲得收入的網(wǎng)約車司機達到了1166萬人，小桔車服旗下租車業(yè)務(wù)2019年在租車輛超過50萬輛。

除了牽手小桔車服，金固股份近期的另一大動作是籌劃引入國資背景的戰(zhàn)投。

4月26日，金固股份公告披露，接到實控人孫鋒峰的通知，孫鋒峰與杭州富陽投資發(fā)展有限公司簽署了《合作框架協(xié)議》，孫鋒峰本人將促使其一致行動人擬以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式合計向富投發(fā)轉(zhuǎn)讓上市公司約總股本10%的股份，具體數(shù)量按相關(guān)方另行正式訂立的股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議確定。

公告顯示，作為實控人孫鋒峰及其一致行動人合計直接持有金固股份3.41億股，合計占比33.77%。此外，孫鋒峰通過“財通資產(chǎn)-金固股份高管定增特定多個客戶專項資產(chǎn)管理計劃”間接持有2096萬股，占比2.07%。

對于這次引入國資戰(zhàn)略投資者的計劃，孫鋒峰坦言言，“主要是出于優(yōu)化股東結(jié)構(gòu)的考慮，作為一家民營的上市公司，引入國資對公司拓展融資渠道、積累相關(guān)資源都非常有利。”

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