不同消費(fèi)者對(duì)燕麥奶有不同的認(rèn)知,在這一點(diǎn)上,沒有對(duì)錯(cuò)。正如有些人被特斯拉的科技感吸引,有些人卻更鐘愛燃油車,認(rèn)知差異主要來自于不同人群價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)的不對(duì)等。

那么,當(dāng)新中產(chǎn)階級(jí)喝燕麥奶時(shí),他們衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

1、科技感:多樣化的創(chuàng)新產(chǎn)品

比起簡(jiǎn)單的自然、有機(jī)宣稱,科技的力量正越來越受重視,消費(fèi)者更喜歡依據(jù)營(yíng)養(yǎng)成分表、配料表的數(shù)據(jù)做出決策。

實(shí)際上,在燕麥奶的營(yíng)養(yǎng)成分表背后,蘊(yùn)藏著多年在實(shí)驗(yàn)室里研究燕麥產(chǎn)品的“極客”們所做的努力。

首先,燕麥作為植物奶原料本身就具有優(yōu)勢(shì),是被普遍接受的健康食物。相較于其他原料,燕麥同時(shí)具有水溶性和非水溶性的膳食纖維,能滿足降血糖、促消化等多種需求。

其次,如今我們飲用的燕麥奶已經(jīng)是經(jīng)歷過無數(shù)次營(yíng)養(yǎng)配比和臨床實(shí)驗(yàn)的科技產(chǎn)品。比如1993年從實(shí)驗(yàn)室出道的Oatly燕麥奶,通過活化酶技術(shù),將植物奶提升到了新的層次。Oatly燕麥奶采用的專利酶技術(shù)將燕麥從谷物顆粒開始直接分解轉(zhuǎn)化成液體形式,能更好地保留β-葡聚糖,而這種技術(shù)是自己在家很難實(shí)現(xiàn)的,不僅難以使用酶進(jìn)行DIY,只通過物理磨細(xì)得到的燕麥奶也會(huì)損失很多原材料的營(yíng)養(yǎng)尤其是燕麥的精華物質(zhì)β-葡聚糖,而且口感也不盡如人意。

2、品牌理念:故事背后的品牌價(jià)值　　

人們總是對(duì)品牌理念抱有輕視的態(tài)度,仿佛會(huì)講故事是品牌的原罪,每一個(gè)產(chǎn)品都必須存在“凈價(jià)值”,通過剔除品牌營(yíng)銷和包裝創(chuàng)新等外在因素才能計(jì)算。

然而,新中產(chǎn)們看重的其實(shí)是品牌整體的價(jià)值。胡潤(rùn)研究院調(diào)查數(shù)據(jù)表明,新中產(chǎn)已不再滿足簡(jiǎn)單的“購(gòu)物自由”追求,而是更加注重生活品質(zhì),同時(shí),他們也愿意為品牌買單。

Oatly的走紅一定程度上就得益于其教科書式的定位,先是打造出“生活方式”的品牌定位,再用一系列的包裝、營(yíng)銷手段強(qiáng)化這一認(rèn)知,比如,在營(yíng)養(yǎng)成分表旁邊印上“無聊,但很重要”的調(diào)侃式的語句,甚至把“這喝起來像屎一樣的”負(fù)面評(píng)價(jià)印在了包裝盒上。

擅長(zhǎng)講故事的Oatly正是在用更加年輕化的表達(dá)來履行“Be human and not a logo”的品牌理念,逐漸在消費(fèi)者心中建立起年輕化、有個(gè)性且健康向上的品牌形象。

3、文化價(jià)值:新中產(chǎn)的身份認(rèn)同　　

為什么做燕麥奶的Oatly會(huì)轉(zhuǎn)型成“生活方式”品牌?為什么Minor Figures會(huì)越來越熱衷與街頭文化融合?受限于文化差異,我們似乎很難理解燕麥奶品牌們強(qiáng)調(diào)的文化價(jià)值,但是看下最近在國(guó)外走紅的其他品牌,我們能離它們更近一些。

比如近兩年迅速走紅的All birds。這款被吐槽“長(zhǎng)得丑”、“像奶奶穿的健步鞋”選擇在外觀上做減法,在材料創(chuàng)新上做加法,選用天然且可持續(xù)的新西蘭美利奴羊毛,用“舒適、輕、透氣、環(huán)保”作為賣點(diǎn),吸引了以硅谷圈精英為代表的中產(chǎn)階級(jí)以及好萊塢明星為它背書。

圖片來源:Facebook@All birds

頂級(jí)戶外品牌Patagonia則把環(huán)保融入自己的靈魂,首先強(qiáng)調(diào)環(huán)保公司的“人設(shè)”,然后才是一個(gè)戶外用品公司。2012年,Patagonia在紐約時(shí)報(bào)上刊登了一則宣言“不要買這件夾克”(DON’T BUY THIS JACKET),倡導(dǎo)消費(fèi)者在購(gòu)買前深思熟慮,減少消費(fèi),從而減少“環(huán)境足跡”。在“虛偽”的質(zhì)疑聲中,這個(gè)品牌把環(huán)保作為企業(yè)文化做了很多年。

而做包袋的Freitag用“卡車的廢舊篷布”講出了自己的故事。這個(gè)在全球擁有一大批狂熱粉絲的包,看起來有點(diǎn)臟有點(diǎn)舊。但倡導(dǎo)關(guān)于道路、都市、騎行與可持續(xù)循環(huán)的理念,讓其成為一種生活方式的代表,還成為獨(dú)一無二的“街頭信物”,即使素不相識(shí)的兩個(gè)人,只憑借一款包就能“確認(rèn)過眼神,遇見同一類人”。這背后折射的其實(shí)是年輕人身份認(rèn)同感的獲取和價(jià)值觀念的傳遞。

研發(fā)各種新技術(shù)讓鞋子更加舒適一點(diǎn),倡導(dǎo)減少消費(fèi)只為履行環(huán)保義務(wù),用可持續(xù)材料引導(dǎo)新中產(chǎn)的價(jià)值觀念......或許才是這些品牌的文化價(jià)值,也是它們脫離平庸走向成功的根因。

從這個(gè)角度,我們可以重新認(rèn)識(shí)一下燕麥奶和它背后的新中產(chǎn)階級(jí)。

事實(shí)上,讓新中產(chǎn)階級(jí)更關(guān)注燕麥奶背后的可持續(xù)性價(jià)值才是品牌們的長(zhǎng)期目標(biāo),而這個(gè)群體的表現(xiàn)也沒有讓人失望,其實(shí),中國(guó)新中產(chǎn)階級(jí)對(duì)于社會(huì)責(zé)任的關(guān)注是被低估的,在調(diào)研前,筆者原以為燕麥奶品牌宣稱的文化價(jià)值在中國(guó)會(huì)水土不服,卻驚喜地發(fā)現(xiàn),環(huán)保、人道主義等概念已經(jīng)被新中產(chǎn)階級(jí)接納,甚至吸引部分消費(fèi)者主動(dòng)呼吁“把牛奶還給小牛”。

我們與其敏感地說是道德綁架,倒不如看作是品牌借助這個(gè)群體對(duì)大眾生活方式的倡導(dǎo)。

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