今年你看過多少場直播?

當(dāng)越來越多的企業(yè)高管、媒體，甚至醫(yī)生、教育專家紛紛開啟直播之路后，線上營銷這股新潮流勢不可擋，短視頻和直播成為了品牌線上營銷的標(biāo)配。但對于長期深耕線下渠道的母嬰行業(yè)來說，又該如何面對行業(yè)巨變?玩轉(zhuǎn)短視頻和直播的竅門又在哪里?

育學(xué)園聯(lián)合創(chuàng)始人、混沌大學(xué)創(chuàng)新領(lǐng)教姜巍在6月9日的巨量引擎&混沌大學(xué)“行業(yè)精品課”第二季第二期課程里，探討新形勢之下行業(yè)環(huán)境、母嬰用戶需求的變化，為母嬰品牌出謀劃策，一起玩轉(zhuǎn)短視頻平臺。

用戶需求之變，短視頻成為母嬰行業(yè)破局之道

從最基本的供需連商業(yè)框架出發(fā)，摸準(zhǔn)目標(biāo)用戶現(xiàn)階段的具體需求，才能做出精準(zhǔn)、有效的應(yīng)對之策，從而提升品牌的營銷效率。

母嬰行業(yè)因其受眾明確，母嬰用戶的需求呈現(xiàn)剛性強(qiáng)、粘性大、生命周期短、用戶規(guī)模較小的特點，總體來說不易受經(jīng)濟(jì)形勢的影響。但在黑天鵝事件的影響下，母嬰用戶的需求發(fā)生了變化，現(xiàn)在的母嬰用戶更注重線上服務(wù)類消費。她們更愿意在線上完成知識獲取、教育啟蒙、生活購物、交流分享、記錄成長等需求。

在新需求的推動之下，連接側(cè)勢必需要做出變化。單向釋放產(chǎn)品特點的傳統(tǒng)連接方式已無法滿足母嬰用戶的需求，短視頻等新媒介成為了母嬰品牌的破局之道。一方面，母嬰用戶可以通過發(fā)布視頻滿足記錄孩子成長和分享交流的需求;另一方面，母嬰用戶在瀏覽視頻時能達(dá)成獲取知識、教育啟蒙和生活購物的需求。

變化中的機(jī)會，抖音縮短母嬰品牌線上營銷鏈路

隨著近幾年母嬰用戶的年輕化，短視頻等新平臺成為了母嬰用戶重點獲取信息的渠道。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，對母嬰品牌來說，既是不得已之舉，也是順勢為之。

線上營銷除了講究平臺流量的廣泛性，更注重流量的精準(zhǔn)性。抖音作為擁有4億DAU的國民級短視頻平臺，不僅是一塊巨大的天然流量池，增加母嬰品牌觸達(dá)潛在用戶的可能性。同時抖音平臺目前擁有超6000萬母嬰人群，母嬰內(nèi)容的視頻播放量更是達(dá)761.4億。龐大的目標(biāo)用戶數(shù)，將極大縮短母嬰品牌的線上營銷鏈路，做到精準(zhǔn)投放，提升品牌知名度。

此外，在平臺長期的使用習(xí)慣培養(yǎng)下，有效推動了用戶心智、習(xí)慣與場景的建設(shè)，抖音已形成一套完整的 “種草-拔草”營銷閉環(huán)，最大程度助力母嬰品牌實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

一個平臺四種連接方式，抖音助力母嬰品牌營銷新增長

母嬰用戶受眾規(guī)模雖小，但母嬰行業(yè)品類繁多，這無形中增加了品牌間的競爭壓力。為了讓品牌給用戶留下深刻印象，母嬰品牌需要擴(kuò)展線上營銷方式，多種渠道連接用戶，達(dá)到獲得用戶青睞。

依托抖音平臺內(nèi)完整的營銷生態(tài)，可將母嬰品牌的線上營銷可分為四步。首先，母嬰品牌需要充分利入駐平臺的專家的專業(yè)性，提升母嬰用戶對品牌的信任度;其次，平臺內(nèi)的達(dá)人將通過分享產(chǎn)品的方式，實現(xiàn)產(chǎn)品的深度種草;再次，平臺內(nèi)的廣告投放渠道將增強(qiáng)品牌曝光度，讓用戶對品牌形成強(qiáng)印象;最后，通過企業(yè)賬號這一品牌官方渠道，持續(xù)輸出對母嬰用戶有價值的內(nèi)容，是建立用戶信任感和好感度的關(guān)鍵。

同時需要注意的是，在短視頻等新型營銷媒介之下，內(nèi)容是重中之重。優(yōu)質(zhì)、有趣的干貨內(nèi)容，更容易吸引目標(biāo)用戶的注意力，實現(xiàn)品牌營銷新增長。

總結(jié)

在新形勢新媒介之下，母嬰用戶的需求和獲取信息的方式發(fā)生了變化。對此，母嬰品牌不僅需要轉(zhuǎn)變營銷思維，更需要找準(zhǔn)營銷變化的本質(zhì)，一舉將變化扭轉(zhuǎn)為機(jī)遇。而抖音作為擁有4億日活、超6000萬母嬰用戶的短視頻社交平臺，將在一套完整的營銷鏈路加持下，助力母嬰品牌打通線上營銷新渠道，實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化。

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