洪福友，95后，蘇寧推客，一個年輕人。

在“宅經(jīng)濟”大勢下，這位蘇寧入職僅一年多的新人在推客app上創(chuàng)造了一夜100多萬的銷售業(yè)績，三天銷售金額達到360萬，讓很多普通門店都望塵莫及。

這位在大學四年就能獨自積累18萬創(chuàng)業(yè)資金的年輕人，乘著社交推客的浪潮，又開啟了職業(yè)生涯的高光時刻，成為了首屆“蘇寧易購杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)實踐大賽“先推為敬”直播會的賽事夢想官。

當問起自己哪里有那么大的能量去做到達成令人贊嘆的成績時，洪福友把原因歸為兩個字：年輕——年輕的時代，和年輕人的平臺。

“普通人”不普通

在直播中，洪福友調(diào)侃自己“出身很普通，長得普通，穿的普通，連普通話都很普通”，外表看起來隨和內(nèi)斂的他其實充滿著闖勁和想法。大學期間，他便開始嘗試創(chuàng)業(yè)，收獲了人生的第一桶金，以及廣泛的人際交往圈。“軍訓結(jié)束后，軍訓服就閑置了。我就找宿管阿姨合作回收同學們的軍訓服，提供給附近工地的建筑工人們。”

初戰(zhàn)告捷的洪福友逐漸培養(yǎng)起營銷的興趣，常利用課余時間學習營銷課程，組建同城老鄉(xiāng)會，聯(lián)絡(luò)回鄉(xiāng)大巴、同鄉(xiāng)聚會、駕校學習等各類活動，積累經(jīng)驗的同時擴大自身的朋友圈。“我一共有3個微信號，11000多個好友。”

初遇蘇寧推客，創(chuàng)造爆品神話

大學畢業(yè)后，他如愿成為蘇寧“1200工程”十六期的一員，開始接觸零售“實戰(zhàn)”。

2020年突如其來的疫情，讓“宅經(jīng)濟”爆發(fā)，全民營銷成為新風口。彼時近日蘇寧推出的24期分期免息、以舊換新10億補貼等優(yōu)惠舉措支持下，IPhone等手機的價格幾乎可以達到全網(wǎng)最低。而洪福友也注意到社交電商正在成為市場關(guān)注的焦點。尤其是2019年下半年開始，短視頻和直播毫無疑問成為了最大的流量平臺。

“為何不試試在這些平臺推廣產(chǎn)品?”他做出了一個大膽的決定：主推IPhone11單品，并力爭打造為“推客爆品”。

洪福友注意到，在全民營銷浪潮中，大家基本以朋友圈、微信社群等作為自己的“主戰(zhàn)場”，但他決定跳出傳統(tǒng)的窠臼，開始瀏覽抖音、快手、咸魚等多平臺上關(guān)于IPhone的熱門視頻，并在下方進行相關(guān)推廣信息評論。“起初也有人半信半疑，但他們看到我的抖音平時就有發(fā)一些在蘇寧工作的趣事，便都很信任我。”一夜之間，他在各個平臺上發(fā)布了1700多條消息，累計瀏覽量超百萬，最大程度上擴展了自己的潛在消費群體。

借助蘇寧的品牌保障、產(chǎn)品的超值優(yōu)惠，以及自身挖掘的新“營銷陣地”，洪福友的推客“瘋狂吸粉”，3天銷售額便突破百萬。公司也對他創(chuàng)新性的營銷舉措進行了嘉獎，雖是一位“95后”職場新人，如今他已然開始作為成熟的“推客前輩”為其他同事、用戶培訓，介紹自己的經(jīng)驗。

年輕時代，玩點不一樣

在這個信息爆炸的時代，“酒香也怕巷子深”。而更加多元的實踐創(chuàng)業(yè)機遇，便為像洪福友一樣的年輕人提供了發(fā)揮所長、實現(xiàn)自我價值的舞臺，有望開啟更多新的精彩人生。

據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)家、白領(lǐng)、大學生，還是快遞員、寶媽、店員……分布在各行各業(yè)的蘇寧推客組成了“賣方大軍”，總?cè)藬?shù)破百萬，80后成為最“帶貨”群體。在蘇寧全場景零售布局的加持下，推客們各顯所長，不僅開啟了消費者的購物狂歡，也成就了全民營銷的銷售奇跡。雙十一大促期間，個人推客最高單月帶貨訂單數(shù)達45872單，個人帶貨最高金額3000萬元，成為實至名歸的“朋友圈帶貨王”。

由蘇寧與各高校合作啟動的首屆全國大學生創(chuàng)業(yè)實踐大賽，則為年輕人搭建了一個實現(xiàn)價值、突破自我的輕創(chuàng)業(yè)平臺，洪福友也成為了賽事大使的最佳人選。作為大學創(chuàng)業(yè)者，善于折騰、善于思考的洪福友在直播中也做了分享：時代的發(fā)展迅猛且急速，科技迭代迅速使得大學生面臨著更高的競爭與技能要求，這是挑戰(zhàn)也是機遇。而蘇寧推客依托蘇寧強大的商品供應(yīng)鏈及物流服務(wù)，成為此次大賽率先推出的輕創(chuàng)業(yè)平臺，必然是一個年輕人登臺煥發(fā)青春光彩的理想場所。

“年輕本就該玩點不一樣”，洪福友總結(jié)：“現(xiàn)在的大學生天生渴望分享，在分享之中，就是年輕力量的迸發(fā)!”

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