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    《線上會(huì)議行動(dòng)指南》82條實(shí)用技巧,用數(shù)智化技術(shù)賦能會(huì)議

    疫情之后“爆紅”的線上會(huì)議,在經(jīng)歷了復(fù)工復(fù)產(chǎn)后仍然熱度不減,大家已日漸習(xí)慣“面對(duì)面”到“屏對(duì)屏”的變化,面對(duì)疫情防控常態(tài)化局勢(shì)和企業(yè)提升數(shù)字化能力的需求,線上會(huì)議的重要性日益彰顯。6月9日,31研究院重磅發(fā)布了《線上會(huì)議行動(dòng)指南》,這是繼《線上展會(huì)行動(dòng)指南》后推出的又一力作,當(dāng)日的線上研討會(huì)聚集了來(lái)自B2B企業(yè)的中高層管理者和媒體代表,共同探討后疫情時(shí)代B2B企業(yè)如何用好線上會(huì)議,實(shí)現(xiàn)用戶的營(yíng)銷、連接和轉(zhuǎn)化,并以此驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化能力的提升。

    《線上會(huì)議行動(dòng)指南》82條實(shí)用技巧,用數(shù)智化技術(shù)賦能會(huì)議

    WHY:數(shù)字化時(shí)代,用線上會(huì)議連接客戶

    活動(dòng)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中有著不可替代的作用,F(xiàn)orrester Research的研究顯示,在B2B企業(yè)各項(xiàng)營(yíng)銷預(yù)算中,活動(dòng)管理(Events)的預(yù)算占比最高(24%)。疫情下,當(dāng)面對(duì)面的線下活動(dòng)受限,企業(yè)紛紛尋求線上化的解決方案,線上會(huì)議在特殊時(shí)期肩負(fù)起企業(yè)營(yíng)銷、連接和轉(zhuǎn)化客戶的重要職責(zé)。經(jīng)此一“疫”,企業(yè)在活動(dòng)管理(Events)中線上部分的投入會(huì)進(jìn)一步提升,因?yàn)樵絹?lái)越多的企業(yè)已意識(shí)到,線上化和數(shù)字化能力不是錦上添花,而是必備能力。

    WHAT:內(nèi)容、互動(dòng)、儀式感,重塑線上體驗(yàn)

    從線下到線上,會(huì)議的組織方式、參與方式、互動(dòng)方式發(fā)生了變化,然而會(huì)議的核心要素始終不變:高質(zhì)量的內(nèi)容+建立連接的社交互動(dòng)+會(huì)議的儀式感。在線上,觀眾更加不容易聚焦、參會(huì)中途退出成本更低,如何持續(xù)地吸引觀眾注意力,如何在線上營(yíng)造儀式感,是主辦方面臨的挑戰(zhàn)。

    一場(chǎng)成功的線上會(huì)議,一定是議程緊湊、內(nèi)容精彩、張弛有度的,更重要的是與會(huì)嘉賓和會(huì)議主辦方能各獲所需。一方面,線上會(huì)議能夠滿足參會(huì)者需求,通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和趣味互動(dòng),吸引并抓住其注意力,用專屬直播場(chǎng)景為參會(huì)者營(yíng)造線上場(chǎng)景的儀式感,運(yùn)用線上會(huì)議支持系統(tǒng),保證參會(huì)者從登錄、報(bào)名、到參會(huì)的暢爽體驗(yàn)。另一方面,線上會(huì)議要充分滿足主辦方辦會(huì)訴求,通過(guò)營(yíng)銷組合拳激活私域流量、引入外部流量,并通過(guò)數(shù)據(jù)分析、線索跟進(jìn)、形成用戶畫像,打造企業(yè)的營(yíng)銷閉環(huán)。因此,主辦方在籌備線上會(huì)議時(shí),需兼顧參會(huì)者和主辦方的訴求,回歸到本質(zhì)來(lái)審視線上會(huì)議的內(nèi)容規(guī)劃、場(chǎng)景規(guī)劃、互動(dòng)設(shè)計(jì)等。

    《線上會(huì)議行動(dòng)指南》82條實(shí)用技巧,用數(shù)智化技術(shù)賦能會(huì)議

    HOW:組織、技術(shù)、運(yùn)營(yíng),驅(qū)動(dòng)線上會(huì)議建設(shè)

    埃森哲CEO斯威特認(rèn)為,“數(shù)字化”意味著全新的工作方式、決策方式、合作方式以及接觸客戶的方式。對(duì)主辦方而言,線上會(huì)議并非一次性的營(yíng)銷活動(dòng),而是一次數(shù)字化的創(chuàng)新嘗試,并由此驅(qū)動(dòng)企業(yè)重構(gòu)新的工作方式、連接客戶方式和合作方式。建設(shè)線上會(huì)議,既需要主辦方系統(tǒng)性的思考,針對(duì)不同階段的客群,從認(rèn)知、教育、決策支持、使用培訓(xùn)到使用/增購(gòu),規(guī)劃全年系列的線上會(huì)議活動(dòng);也需要組織、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)等多方面的支持。首先,線上的玩法不同于線下,主辦方需要積極調(diào)配組織資源、建立數(shù)字化敏捷組織,培養(yǎng)勇于跨界的創(chuàng)新性人才。其次,線上會(huì)議是基于技術(shù)應(yīng)用搭建的虛擬場(chǎng)景,需要主辦方從會(huì)前籌備、會(huì)中直播、到會(huì)后數(shù)據(jù)跟蹤實(shí)現(xiàn)全流程的數(shù)字化管理。第三,線上會(huì)議需要持續(xù)性的運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化,主辦方需要明確每場(chǎng)會(huì)議的運(yùn)營(yíng)流程,還需要關(guān)注線上會(huì)議的舉辦頻次和系列性問(wèn)題,關(guān)注全年多場(chǎng)線上會(huì)議活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)管理方式和數(shù)據(jù)閉環(huán)管理。

    《線上會(huì)議行動(dòng)指南》82條實(shí)用技巧,用數(shù)智化技術(shù)賦能會(huì)議

    經(jīng)歷了疫情后的充分實(shí)踐,線上會(huì)議可能不再只是線下會(huì)議的臨時(shí)替代方案,而將成為企業(yè)的常態(tài)化選擇。對(duì)于主辦方而言,線上會(huì)議不僅僅是新技術(shù)的應(yīng)用,而應(yīng)將視線聚焦于線上會(huì)議所驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化能力提升,在探索和實(shí)踐過(guò)程中沉淀企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,并以此推動(dòng)企業(yè)整體的進(jìn)化。

    疫情暴發(fā)以來(lái),31會(huì)議針對(duì)展覽主辦方、會(huì)議主辦方和場(chǎng)館方,先后開(kāi)展需求調(diào)研、組織在線研討會(huì)、發(fā)布系列行動(dòng)指南白皮書,并重磅推出了線上展覽、線上會(huì)議、在線直播活動(dòng)、會(huì)議籌備在線協(xié)同等一系列解決方案,探索疫情之后的破局之路,助力行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。本次《線上會(huì)議行動(dòng)指南》是系列行動(dòng)指南篇章之二,后續(xù)還將有新作推出,敬請(qǐng)關(guān)注。

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