近日，為更好的引入并承接全國(guó)的廣大商家，快手針對(duì)“服務(wù)商”與“商家”推出“破曉計(jì)劃”，發(fā)布八項(xiàng)現(xiàn)金補(bǔ)貼政策，全面助力“服務(wù)商”和“商家”在快手加速成長(zhǎng)。
本次快手“破曉計(jì)劃”，旨在為快手大生態(tài)內(nèi)的所有商家，提供一站式解決“從賬號(hào)注冊(cè)、認(rèn)證零粉絲—到單場(chǎng)直播收視過(guò)萬(wàn)—再到最期待的單場(chǎng)直播帶貨過(guò)百萬(wàn)“的成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“短視頻/直播”頭部頂級(jí)流量的占位部署。
同時(shí)，快手也針對(duì)商家推出“四項(xiàng)”扶持計(jì)劃，以此幫助商家在快手內(nèi)以最快速度度過(guò)冷啟動(dòng)，從而創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出、驚喜的帶貨銷(xiāo)售額。具體內(nèi)容包括新商家認(rèn)證“商家號(hào)”+入駐“快手小店”，可獲贈(zèng)價(jià)值1800元流量獎(jiǎng)勵(lì);完成商家號(hào)認(rèn)證，商家永久享受粉條充返10%優(yōu)惠;新商家入駐“快手小店”，最低1%平臺(tái)扣點(diǎn);快手官方課程周期培訓(xùn)(入門(mén)-實(shí)操-營(yíng)銷(xiāo))。
拓新加服務(wù)，三大任務(wù)助力服務(wù)商成長(zhǎng)
從6月1日起，快手服務(wù)商(可單獨(dú)或累計(jì))享受“四項(xiàng)”補(bǔ)貼政策，任務(wù)包含“兩個(gè)拓新、一個(gè)服務(wù)”具體內(nèi)容如下：
任務(wù)一：商家號(hào)認(rèn)證-拓新
目標(biāo)：開(kāi)拓商家認(rèn)證“商家號(hào)”的數(shù)量
任務(wù)達(dá)成：即可賺取快手平臺(tái)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，共計(jì)5.4億。
任務(wù)二：快手小店入駐-拓新
目標(biāo)：開(kāi)拓商家入駐“快手小店”的數(shù)量
任務(wù)達(dá)成：即可賺取全部關(guān)聯(lián)商家在快手平臺(tái)銷(xiāo)售額最高4%的分成
任務(wù)三：商家號(hào)、快手小店-代運(yùn)營(yíng)服務(wù)
目標(biāo)：為客戶提供基于“商家號(hào)、快手小店”的整合營(yíng)銷(xiāo)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)
服務(wù)項(xiàng)目包括：素材制作、達(dá)人推廣、直播帶貨、產(chǎn)品上架、店鋪裝修、
流量推廣、培訓(xùn)指導(dǎo)、活動(dòng)策劃…
任務(wù)開(kāi)啟：直接獲贈(zèng)價(jià)值15萬(wàn)元(600w作品曝光+15w直播觀看人次流量)助推
任務(wù)達(dá)成：第二個(gè)考核期(考核期：按季度)繼續(xù)保底15萬(wàn)元扶持計(jì)劃
特殊獎(jiǎng)勵(lì)：粉條充返特惠
凡報(bào)名通過(guò)的服務(wù)商，均可享受粉條充返10%-20%的特惠
(粉條：直接用于內(nèi)容在快手站內(nèi)的曝光推廣)
據(jù)悉，本次“破曉計(jì)劃”第一階段活動(dòng)時(shí)間為：2020年6月1日至8月31日，報(bào)名截止：2020年6月30日，第一階段考核期為三個(gè)月。
快手加碼服務(wù)商和電商扶持力度，補(bǔ)貼政策直擊痛點(diǎn)
從八項(xiàng)補(bǔ)貼政策來(lái)看，快手此次加碼了對(duì)平臺(tái)服務(wù)商和商家的扶持力度。目前，各類(lèi)服務(wù)號(hào)和商家號(hào)在快手表現(xiàn)強(qiáng)勁，第一階段任務(wù)達(dá)成相對(duì)比較寬松。此外，政策主要為刺激賬號(hào)活躍和粉絲增長(zhǎng)，而這些都是商家在快手成長(zhǎng)的根基。與其說(shuō)是任務(wù)，不如看成一針刺激服務(wù)號(hào)和商家快速發(fā)展的強(qiáng)心劑。
值得一提的是，在本次補(bǔ)貼中，有一項(xiàng)是服務(wù)號(hào)和商家的綁定：對(duì)于服務(wù)商而言，邀請(qǐng)更多商家入駐是任務(wù)核心，而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，服務(wù)商作為“經(jīng)驗(yàn)豐富的小助手”，自然要提供更多運(yùn)營(yíng)服務(wù)，一旦雙方形成綁定關(guān)系，也就意味著服務(wù)商和商家相互間的“鼓勵(lì)機(jī)制”正在形成一個(gè)良性的循環(huán)。
另外，基于政策補(bǔ)貼，即使是新加入的“小白”商家，也可以迅速上手。從漲粉、營(yíng)銷(xiāo)，再到直播帶貨，全流程服務(wù)一應(yīng)俱全。
多項(xiàng)政策出臺(tái)背后，快手電商發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁
疫情停工停產(chǎn)，但與此同時(shí)，也讓不少人看見(jiàn)了直播電商的優(yōu)勢(shì)。包括傳統(tǒng)商家在內(nèi)，許多品牌、企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，直播帶貨逐漸成為各行業(yè)生存的普遍方式。在此背景下，快手商業(yè)化持續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)政策，更是加快了許多人入局的腳步。
疫情期間，快手響應(yīng)政策號(hào)召，有節(jié)奏、有層次的發(fā)布一個(gè)個(gè)計(jì)劃，助力商家轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示，僅今年2月7日至3月31日活動(dòng)期間，在快手官方商家號(hào)戰(zhàn)“疫”行動(dòng)拿出的10億人民幣補(bǔ)貼中，促生了50萬(wàn)個(gè)新增活躍商家號(hào)，疫情期間商家發(fā)布的視頻時(shí)長(zhǎng)累計(jì)超過(guò)2年，產(chǎn)生170億次視頻播放量。同時(shí)，有共計(jì)13萬(wàn)認(rèn)證商家以零門(mén)檻獲得直播權(quán)限，認(rèn)證商家直播時(shí)長(zhǎng)提升130%。
在服務(wù)商引入方面，去年11月25日，快手發(fā)布首批《代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商招募計(jì)劃》，并收到數(shù)千家廣告公司和服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作咨詢。今年2月，快手商家號(hào)連續(xù)發(fā)布“春草計(jì)劃”、“快合拍計(jì)劃”，招募第二批官方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。
事實(shí)上，直播生態(tài)也因疫情發(fā)生了變化，不僅網(wǎng)紅、商家賣(mài)貨熱情高漲，明星們也紛紛加入，知名企業(yè)CEO們更是親掛上陣，這在一定程度上也搶占了原生主播和商家的既有流量。眾所周知，快手一直采用“去中心化普惠方式”進(jìn)行流量分配，網(wǎng)紅通過(guò)私域空間，可以把公域流量轉(zhuǎn)為私域粉絲。由此看來(lái)，無(wú)論帶貨還是布局其他商業(yè)模式，粉絲凈值極具含金量。
如今，當(dāng)風(fēng)口吹到快手最具優(yōu)勢(shì)的直播帶貨領(lǐng)域，快手仍要加緊電商閉環(huán)生態(tài)建設(shè)。增加商家號(hào)和快手小店權(quán)重，為更多優(yōu)質(zhì)品牌、源頭商家以及專(zhuān)業(yè)代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)敞開(kāi)流量大門(mén)，對(duì)于快手平臺(tái)而言，需要更多服務(wù)商和商家合力，共同完成快手大生態(tài)建設(shè)。
毋庸置疑，一系列補(bǔ)貼政策的發(fā)布，正是快手刺激服務(wù)商、商家向前發(fā)展的有效方式。按目前節(jié)奏，快手還將陸續(xù)出臺(tái)更多特惠政策，助力更多品牌、商家、服務(wù)商。
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