“新基建”機(jī)遇下，制造行業(yè)全產(chǎn)業(yè)更新，而制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心在于全流程智能化，其背后邏輯則是海量數(shù)據(jù)和超高精度計(jì)算的堆疊，這無疑將刺激工作站市場(chǎng)的需求。

在近日的”聚勢(shì)突破 智建未來 聯(lián)想ThinkStation合作伙伴大會(huì)“上，聯(lián)想商用大客戶整合營銷中心總經(jīng)理王立平分享了聯(lián)想工作站的耀眼數(shù)據(jù)，聯(lián)想工作站總體市場(chǎng)份額已達(dá)到了38%，在2020年將劍指50%市場(chǎng)份額。2019年，聯(lián)想取得了工作站總體市場(chǎng)份額行業(yè)第一，單路工作站市場(chǎng)份額第一和雙路工作站市場(chǎng)份額第一，印證了聯(lián)想在工作站市場(chǎng)的絕對(duì)統(tǒng)治力。

持續(xù)增長，再創(chuàng)新高 雙路工作站以創(chuàng)新勇奪市場(chǎng)份額

過去12年聯(lián)想ThinkStation工作站業(yè)務(wù)完成了從0到1的突破，并成為中國市場(chǎng)第一，根據(jù)IDC的調(diào)研數(shù)據(jù)，2019年聯(lián)想在中國區(qū)雙路高端工作站市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了36%，份額增長達(dá)12個(gè)百分點(diǎn)。

聯(lián)想商用大客戶整合營銷中心總經(jīng)理王立平在合作伙伴大會(huì)上致辭

為什么能夠完成逆勢(shì)增長?聯(lián)想商用大客戶整合營銷中心總經(jīng)理王立平在ThinkStation合作伙伴大會(huì)上，從產(chǎn)品、用戶和渠道三個(gè)角度闡述了聯(lián)想工作站逆勢(shì)增長的根本原因。王立平表示：“聯(lián)想在工作站產(chǎn)品上研發(fā)的投入和創(chuàng)新，以及產(chǎn)品線的不斷豐富，是驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長的核心原因。與此同時(shí)，聯(lián)想工作站家族擁有業(yè)界最為全面的專業(yè)產(chǎn)品線覆蓋，包括創(chuàng)意設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)單路、主流單路、高端單路、高端雙路以及旗艦雙路工作站產(chǎn)品，這是友商所不具備的。”

在用戶層面，王立平則表示：”聯(lián)想工作站對(duì)重點(diǎn)用戶的覆蓋也是業(yè)務(wù)持續(xù)增長的關(guān)鍵點(diǎn)，配合聯(lián)想和ISV軟件廠商的無縫合作，以及全方位無后顧之憂的服務(wù)體系，最終實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)“

作為一家渠道為王的公司，在本次合作伙伴大會(huì)上，王立平認(rèn)為聯(lián)想工作站之所以能夠逆勢(shì)增長，大聯(lián)想渠道體系的優(yōu)勢(shì)也是功不可沒，依托于大聯(lián)想成熟優(yōu)質(zhì)的渠道體系，從中嚴(yán)選了聯(lián)想工作站的合作伙伴，同時(shí)不斷強(qiáng)化和增加賦能，最終形成了一支具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的工作站服務(wù)體系。

強(qiáng)攻一路主流市場(chǎng) 引領(lǐng)工作站普及化 為數(shù)字化轉(zhuǎn)型高效賦能

鑒于疫情影響，各行各業(yè)都有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的強(qiáng)烈需求，自2008年推出以來，聯(lián)想ThinkStation工作站在12年的發(fā)展歷程中，已經(jīng)為設(shè)計(jì)、制造、教育等行業(yè)提供了有力數(shù)字化轉(zhuǎn)型支持。通過頂級(jí)性能的硬件加持，配合出眾的軟硬件調(diào)優(yōu)，聯(lián)想ThinkStation可滿足各行業(yè)專業(yè)設(shè)計(jì)人群在實(shí)際使用中的種種要求，包括從平面設(shè)計(jì)、三維建模、復(fù)雜造型與模擬仿真到深度學(xué)習(xí)與視頻特效等各類專業(yè)需求。

作為工作站行業(yè)的引領(lǐng)者，王立平表示聯(lián)想要做工作站普及化的強(qiáng)有力推動(dòng)者。首先，要在產(chǎn)品創(chuàng)新與布局上，起到市場(chǎng)引領(lǐng)的價(jià)值，比如旗下的ThinkStation P5雙雄ThinkStation P520與ThinkStation P520c形成了對(duì)一路主流工作站市場(chǎng)的強(qiáng)攻與圍剿。

這主要源于機(jī)械制造、汽車、航空、船舶等作為國民經(jīng)濟(jì)支柱的制造業(yè)在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中對(duì)一路主流工作站的強(qiáng)需求。ThinkStation P520與ThinkStation P520c則是專為三維設(shè)計(jì)用戶量身打造的工作站產(chǎn)品，以超高性價(jià)比為SOLIDWORKS、CATIA、NX、CREO等三位設(shè)計(jì)軟件提供極致性能輸出。

其次，要建立完善的硬件+軟件+完整服務(wù)和交付的生態(tài)系統(tǒng)，讓更多用戶了解聯(lián)想工作站產(chǎn)品，更好地使用ISV軟件提高設(shè)計(jì)能力、創(chuàng)新能力和工作效率。

與此同時(shí)，還要建立高效的端到端支持體系，如今，聯(lián)想ThinkStation工作站在全國擁有超過一萬名認(rèn)證工程師、2300多個(gè)專業(yè)服務(wù)站，中國每30公里就有一家聯(lián)想的專業(yè)服務(wù)站，可為客戶提供7x24小時(shí)服務(wù)響應(yīng)和7x9小時(shí)第二日攜備件上門服務(wù)，實(shí)時(shí)響應(yīng)，為用戶提供端到端的全生命周期服務(wù)。

重點(diǎn)策略多重出擊，鞏固一路入門市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)

在市場(chǎng)主流工作站機(jī)型中，基礎(chǔ)單路市場(chǎng)占據(jù)了大部分份額。聯(lián)想大客戶數(shù)字化營銷中心工作站營銷高級(jí)經(jīng)理曾坤祥在發(fā)言中提到，中國區(qū)基礎(chǔ)單路工作站占比達(dá)到64%，特別是在新基建的大背景之下，5G建設(shè)、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等越來越多的產(chǎn)業(yè)背后都需要有工作站的支持。曾坤祥充滿信心的表示“新基建的背后，隱藏著大量的工作站機(jī)會(huì)。”

聯(lián)想大客戶數(shù)字化營銷中心工作站營銷高級(jí)經(jīng)理曾坤祥在合作伙伴大會(huì)上發(fā)言

為此，聯(lián)想重點(diǎn)關(guān)注一路入門市場(chǎng)，不斷打磨，創(chuàng)造極具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品——ThinkStation P3系列。用更好的性能、更穩(wěn)定的表現(xiàn)、更完善的服務(wù)，持續(xù)提升市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。

在重點(diǎn)市場(chǎng)的深耕上，針對(duì)四六級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想發(fā)起P330 SFF颶風(fēng)行動(dòng)，推廣高性價(jià)比的P3系列工作站，選擇從高職教行業(yè)為突破口，在智能教育的背景下，用高性能工作站釋放技術(shù)紅利，不斷提升教育水平，促進(jìn)教育行業(yè)新發(fā)展。

聯(lián)想ThinkStation 工作站在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品日益趨同的市場(chǎng)中，始終堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，細(xì)分客戶需求，疫情加速了行業(yè)的洗牌，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品日益趨同的市場(chǎng)中，只有堅(jiān)持以客戶為中心，以專業(yè)設(shè)計(jì)，出眾性能、可靠品質(zhì)和完善便捷的服務(wù)體系，致力將業(yè)界最新技術(shù)和高效穩(wěn)定的產(chǎn)品第一時(shí)間提供給用戶。通過不斷進(jìn)化迭代商業(yè)模式創(chuàng)新，推動(dòng)工作站普及化。這也將是聯(lián)想攻取中國工作站市場(chǎng)半壁江山的底氣和自信。

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