經(jīng)過抗疫大考,我國經(jīng)濟正在快速復(fù)蘇。因為經(jīng)濟體擁有修復(fù)向好的內(nèi)生力量,而這種力量也體現(xiàn)在歐派整裝大家居上。作為歐派家居積極融入產(chǎn)業(yè)變革的浪潮中、深化產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同合作的模式變革先鋒——歐派整裝大家居的賦能終端的“威力”能激發(fā)內(nèi)生動力,直指高質(zhì)量增長。

而此時在后疫情復(fù)蘇時期,歐派整裝大家居的這把倚天劍出鞘,更是成為家裝消費復(fù)蘇新引擎,令疫情期間因長夜抗壓所鈍化的消費激情與消費浪潮得到激發(fā)與釋放。

吉林延吉

尚品裝飾歐派整裝大家居

引流轉(zhuǎn)化裂變?nèi)S一體,接單戶數(shù)增長200%,王者地位不可撼動!

5月23日,尚品裝飾歐派整裝大家居的開業(yè)活動,成為2020年單個商場簽單最多的一場活動,“底氣十足”地驗證了“整裝賦能”模式的無限潛力!

“新客戶到訪超300組、同期接單戶數(shù)增長200%,超千萬助力全年業(yè)績產(chǎn)值翻倍增長,刷新B3級別市場單場活動各項數(shù)據(jù)記錄!”

這一份份的捷報背后,熟知當時面臨的是4月東北疫情緊張、5月新增確診病例等消極形勢,但抱著毅然變革“不死”決心的延吉尚品空間裝飾依然快速啟動歐派整裝大家居開業(yè)活動,以“整裝賦能”模式為自身注入一支“強心劑”。于是,歷經(jīng)34天,排除萬難,終嘗“喜果”。

五大措施齊發(fā)力,強勢激活家裝市場復(fù)蘇

1、優(yōu)化套餐,100%導(dǎo)入歐派產(chǎn)品

重磅推出51800套餐系列!櫥柜衣柜木門衛(wèi)浴100%導(dǎo)入,將歐派整裝大家居的優(yōu)勢發(fā)揮到最大化。而且供應(yīng)鏈的導(dǎo)入加速促成落單、收款以及商場的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。再次驗證了歐派整裝大家居賦能裝企,是助推裝企業(yè)績翻倍的核心驅(qū)動力!

2、借“媒體之力”,快速引流實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化裂變

通過布局媒體投放矩陣,投放戶外廣告和合作“百度推廣”、“保駕護航”、“信用家”等網(wǎng)絡(luò)平臺,以及通過歐派網(wǎng)絡(luò)商城的助力,為開業(yè)活動提供足夠的客源支撐。

3、口碑營銷+全員營銷,有效突破客戶新增的瓶頸。

利用尚品空間裝飾在當?shù)匾呀?jīng)有13年的客戶基礎(chǔ),實施“老帶新政策”。針對活動期間下定的業(yè)主或成功引流的老客戶均給予大力度的福利激勵,強化口碑營銷;同時,開展全員營銷,充分調(diào)動團隊人脈資源,活動中設(shè)計師返單在總訂單的占比高達37%!

4、導(dǎo)入運營思維,梳理活動核心利益點及成交邏輯

通過對現(xiàn)有的促單話術(shù)進行復(fù)盤,將客戶的8大核心關(guān)注點【環(huán)保、售后、產(chǎn)品、大公司、施工、設(shè)計、口碑、價格】結(jié)合自身的優(yōu)勢進行重新梳理培訓(xùn)。并為降低記憶難度將活動核心利益點進行標準化輸出,編寫“開”“心”“時”“刻”優(yōu)惠方案講解話術(shù),有效提升客戶體驗感,極大提高成交率。

5、迅速組建市場部,保持充沛戰(zhàn)斗力

一支支由經(jīng)驗豐富的“老兵”+思維活躍的“新兵”組成的銷售隊伍,通過“微信炒群”、“小區(qū)售樓公關(guān)”、“小區(qū)團購”等方式快速拉升進店客流,為活動接單奠定扎實基礎(chǔ)。

湖南懷化

九住裝飾&歐派整裝大家居

率先踐行全新的“商場店模式”,搶占流量入口,盈利能力突出

5月23日九住裝飾&歐派整裝大家居的開業(yè)活動,簽單量實現(xiàn)飛躍提升,收款逾百萬,佳績振奮人心。

全方位硬核布局,贏站市場勢在必行

1、搶占核心商圈超級流量入口,造勢轟動,獲客優(yōu)勢凸顯

九住裝飾&歐派整裝大家居所在的錦繡Mall是懷化三大核心商圈之一,地理位置優(yōu)越,客流充足,非常利于引流及邀約。而且活動期間,各種氛圍布置,造勢轟動,讓九住裝飾&歐派整裝大家居儼然成為一個“流量池”,實現(xiàn)開業(yè)當天到訪顧客近百戶,成交數(shù)十戶。

2、升級套餐,實行差異化營銷

順應(yīng)消費者對“品牌升級”的需求,提供“高性價比”的全屋或單空間套餐,不僅避開與各單品類品牌競爭,而且利于轉(zhuǎn)化整裝套餐,進一步提升戶單值,做大店面坪效。

3、布局立體媒體投放矩陣,效果轟動,促成裂變

在城市地標、購物中心等人氣聚集地投放LED廣告,以及在高檔小區(qū)投放電梯廣告,令活動信息得以極大程度的有效曝光。并通過策劃“一元搶購特權(quán)卡”的活動,利用社交平臺,實現(xiàn)裂變的最大化。

4、導(dǎo)入SI系統(tǒng),優(yōu)化終端環(huán)境

投入重金,改頭換面,從售賣單品向打造生活方式的體驗感轉(zhuǎn)變,大幅度提升了商品的內(nèi)涵與外延,創(chuàng)建舒適的參觀動線,讓消費場景及消費感受有了本質(zhì)的改善,對進店量與單值的提升作用顯著。

隨著疫情防控形勢穩(wěn)中向好,滯后的家裝需求得到釋放,歐派整裝大家居的開業(yè)活動讓消費者可以在相對特殊的5月,借助節(jié)日盛典體驗到更充分的壓力釋放,也同時能享受到劃算優(yōu)質(zhì)的消費場景。

沒有真功夫,不敢?；尅W派整裝大家居時刻在掃描消費端的變化,不斷進化產(chǎn)品套餐。一站式定制、一體化設(shè)計和一攬子服務(wù)的定位更是讓消費者邁進“省事,省時、省心”的家裝時代。也正因為牢牢抓住了遷移的消費需求,歐派整裝大家居的“賦能模式”讓終端商場既避免了流失的存量業(yè)務(wù),也為追求增量的成長帶來無限的可能性。

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