在現(xiàn)在的全球疫情和中美貿(mào)易摩擦的影響下，中國的許多外貿(mào)企業(yè)面臨著訂單取消、庫存積壓、出口收匯風(fēng)險增加等前所未有的巨大挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，5月22日上午，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報告中提出“支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，但由于國內(nèi)外的市場環(huán)境存在巨大差異，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程并不是一帆風(fēng)順的。商務(wù)部調(diào)研顯示，中國外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷存在著拓展銷售渠道難、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向難、品牌建設(shè)難等難題。

在這一過程中，網(wǎng)易嚴(yán)選以DTC(DirecttoManufacture)的“嚴(yán)選模式”，將生產(chǎn)制造和和消費(fèi)需求精準(zhǔn)對接，并順應(yīng)品質(zhì)消費(fèi)的趨勢，推動外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行自主業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從商品、供應(yīng)鏈、品牌全方位賦能企業(yè)完成出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的平穩(wěn)過渡。

打造符合國際品質(zhì)、國人需求的新國貨，有效拓寬銷路

貨不對路是外貿(mào)企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷中面臨的第一道難題。

“在過去的30多年，我們一直在服務(wù)歐洲市場、美國市場、日本市場等海外客戶，我們的商品都是根據(jù)海外市場的需求定制的高質(zhì)量的鍋具廚具商品。”廣東的一家外貿(mào)企業(yè)表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非易事，國內(nèi)外的市場需求存在很大差異，國外的定制化商品無法直接在國內(nèi)銷售，需要重新了解國內(nèi)的市場需求。

對于缺乏國內(nèi)市場經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)企業(yè)來說，要在短時間內(nèi)重新了解市場并開發(fā)相應(yīng)的商品、自建渠道，不是一件容易的事。而網(wǎng)易嚴(yán)選，憑借對國內(nèi)消費(fèi)市場的精準(zhǔn)洞察和成熟穩(wěn)定的電商渠道，成為了企業(yè)在國內(nèi)市場的重要抓手，在這方面，網(wǎng)易嚴(yán)選有著不少成功案例，中華精鐵爆炒鍋就是其中之一。

由于飲食文化的差異，鐵鍋這類型的商品并不是出口的主導(dǎo)品類，但在國內(nèi)卻有很大的消費(fèi)市場。網(wǎng)易嚴(yán)選通過對國人需求的精準(zhǔn)洞察，提出要做一款讓消費(fèi)者輕松拿動的精鐵鍋。為了達(dá)到重量和質(zhì)量的極致平衡，網(wǎng)易嚴(yán)選驅(qū)動外貿(mào)生產(chǎn)商大力投入新技術(shù)研發(fā)，結(jié)合企業(yè)多年給大品牌開發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)半年，共同打磨出新型旋壓打薄技術(shù)，并找到了鍋身、鍋底極致厚度的平衡點(diǎn)。

用國際化的品質(zhì)結(jié)合國人化的需求，網(wǎng)易嚴(yán)選幫助外貿(mào)企業(yè)解決了貨不對路的問題。中華精鐵爆炒鍋一經(jīng)推出，就成為了網(wǎng)易嚴(yán)選的爆款，好評率高達(dá)99%。據(jù)悉，2020年疫情爆發(fā)以來，這家廣東的鍋具外貿(mào)企業(yè)國內(nèi)市場的訂單量，同比增長了10%，有效拓寬了銷路。

生產(chǎn)模式遇挑戰(zhàn)，用數(shù)字化運(yùn)營指導(dǎo)柔性生產(chǎn)

除了要為國內(nèi)市場定制化新的商品外，外貿(mào)企業(yè)往往還面臨著生產(chǎn)模式不適的窘境。傳統(tǒng)的老牌外貿(mào)企業(yè)通常按照訂單-生產(chǎn)-交付的模式，根據(jù)國外的訂單需求來組織生產(chǎn)關(guān)系和資源。但這一模式并不能完全適應(yīng)國內(nèi)的市場環(huán)境，容易引發(fā)“水土不服”的問題。

銀座箱包，一家成立于1991年的老牌外貿(mào)代工企業(yè)，近年來逐漸將目光投向了國內(nèi)市場。但很快他們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場的變化早已日新月異。年輕一代成為了國內(nèi)消費(fèi)市場的主力軍，他們追求潮流、重視品質(zhì)、熱衷“拔草”。而傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式跟不上年輕人快速變化的消費(fèi)需求。如何在生產(chǎn)端實(shí)現(xiàn)彈性生產(chǎn)，成為了這家老牌外貿(mào)代工企業(yè)的難題。而網(wǎng)易嚴(yán)選通過數(shù)據(jù)化的運(yùn)營手段，幫助銀座箱包解決了這一問題。

在生產(chǎn)端，網(wǎng)易嚴(yán)選協(xié)助銀座箱包實(shí)現(xiàn)零部件模塊化，增加RFID等生產(chǎn)數(shù)字化系統(tǒng)，使得生產(chǎn)端從“小批次、大訂單”的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;多批次、小訂單”，讓生產(chǎn)模式更“輕盈”，為靈活生產(chǎn)變化留下了的空間。同時，網(wǎng)易嚴(yán)選和銀座打通了平臺銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)，通過實(shí)時反饋的消費(fèi)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的數(shù)字化管理，并指導(dǎo)工廠進(jìn)行柔性生產(chǎn)。

在網(wǎng)易嚴(yán)選“互聯(lián)網(wǎng)+”賦能下，銀座箱包的生產(chǎn)周期從最初的1-2月縮短為15-20天，總體生產(chǎn)成本降低約5%-10%，也幫助實(shí)現(xiàn)了為中國消費(fèi)者制造出高性價比的高質(zhì)量商品。

缺乏國內(nèi)市場經(jīng)驗(yàn)，借電商直播幫助推廣新國貨

解決了貨不對路和生產(chǎn)模式的問題，外貿(mào)企業(yè)還面臨著缺乏國內(nèi)市場品牌認(rèn)知度和市場推廣經(jīng)驗(yàn)。但根據(jù)麥肯錫的《2020中國消費(fèi)者調(diào)查報告》顯示，越來越多中國消費(fèi)者在生活必需品和生活方式類商品上傾向于本土品牌，并追求高品質(zhì)、高性價比的消費(fèi)品。

外貿(mào)企業(yè)擁有成熟的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和國際化的品質(zhì)積累，其實(shí)正是順應(yīng)了品質(zhì)消費(fèi)的潮流。強(qiáng)勢崛起的“新國貨”是外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的重要機(jī)遇。而網(wǎng)易嚴(yán)選借助多年來深耕于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新營銷經(jīng)驗(yàn)和對于消費(fèi)潮流的敏銳性，在疫情期間，重點(diǎn)發(fā)力電商直播，幫助外貿(mào)企業(yè)為品質(zhì)國貨“代言”。

據(jù)悉，5月31日網(wǎng)易嚴(yán)選將在APP上線第二期“嚴(yán)選中國”溯源直播活動，走進(jìn)美食之都廣州，借助電商直播的方式，幫助消費(fèi)者重新認(rèn)識中式鍋具的魅力，也為這些老牌的外貿(mào)鍋具生產(chǎn)企業(yè)助一份力。

未來，網(wǎng)易嚴(yán)選還將繼續(xù)從商品、生產(chǎn)到品牌，全面賦能中國的外貿(mào)制造企業(yè)，推動業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助解決國內(nèi)外“水土不服”的問題，讓企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，不用僅依靠政府“輸血”，而是具有自我“造血”能力，真正做到賦能制造商，催生中國經(jīng)濟(jì)的新動力。

（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）